12月18日，首屆重慶“迎龍藥谷”電子商務(wù)研討高峰論壇在重慶華商國際會議中心隆重舉行。而我們此刻也在千年古城——江州重慶，醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)群雄畢至，擁抱重慶、共議發(fā)展、共謀未來！

      越來越多的醫(yī)藥企業(yè)投身于互聯(lián)網(wǎng)的潮流中，獲益頗豐！看到甜頭后，各家藥企紛紛摩拳擦掌。面對如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療變革態(tài)勢，醫(yī)藥電商、大數(shù)據(jù)與云計算將重新定義整個醫(yī)藥行業(yè)的未來，但是眾多企業(yè)在試水電子商務(wù)中折戟沉沙。本次論壇將邀請行業(yè)專家趨勢政策解讀、電商平臺大佬現(xiàn)身說法，為企業(yè)發(fā)展提供建議。參天之樹，必有齊根，環(huán)山之水，必有其源。今天齊聚重慶，問道江州?？芍^：既往開來聚山城,談笑鴻儒有賢聲。此前未得窺前貌,今日謀求指掌明。接下來是本次論壇的嘉賓主講人之一，廣東康愛多連鎖藥店副總經(jīng)理陳彥輝的精彩觀點分享。

陳王招賢，

旁求俊彥，

日月交輝。

——主持人楊家誠 作

     陳彥輝以康愛多的網(wǎng)上藥店為例并從電商部門規(guī)劃、線上產(chǎn)品規(guī)劃、線上渠道布局、網(wǎng)上藥店推廣和廣告線上轉(zhuǎn)型的幾個方面分享了醫(yī)藥行業(yè)走向新時代營銷的觸網(wǎng)準備。

2015年醫(yī)藥電商的發(fā)展情況

醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展模式主要有自建平臺模式和第三方平臺模式。

第三方平臺模式——天貓醫(yī)藥館，各大類目集中度極高

天貓醫(yī)藥館目前共設(shè)置六大類目。具體而言，醫(yī)療器械銷售額占比最大，為36.67%，其次是OTC藥品，占比為23.07%；計生用品的銷售額占比與隱形眼鏡的相近。未來，假設(shè)處方藥網(wǎng)售能夠如愿放開，藥品類目有機會獲得放量增長。在醫(yī)療器械類目中，TOP20旗艦店的銷售占比為66%；在OTC藥品類目中，TOP20旗艦店的銷售占比合計為64%；在計生用品類目中，TOP20旗艦店的銷售占比也接近64%；而在保健用品類目中，TOP20旗艦店的銷售占比高達75%

自建平臺模式——康愛多引領(lǐng)潮流！

企業(yè)自建官網(wǎng)、APP、微信商城、手機WAP端，各領(lǐng)風騷

醫(yī)藥企業(yè)如何理解互聯(lián)網(wǎng)

     移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，消費場景的豐富導(dǎo)致消費流量入口呈現(xiàn)碎片化、立體化的特點，加之人們消費習慣的變遷與主力消費群的演化，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)無法滿足消費者無時無刻的消費需求與體驗，在整個大趨勢的帶動下，傳統(tǒng)商業(yè)模式正在不斷的改變。  

      對于規(guī)模較大傳統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)來說，雖然轉(zhuǎn)型的難度比其他中小企業(yè)的難度較大，但是由于企業(yè)轉(zhuǎn)型的資金優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型的成功率較大；而對于中小企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型更是難得的一次顛覆性契機！特別是對于以醫(yī)院模式銷售為主的企業(yè)和以中成藥銷售為主的企業(yè)，快速觸網(wǎng)互將會是企業(yè)品牌提升和銷售提升的黃金時期，為企業(yè)和品牌實現(xiàn)彎道超車的好機會！

      2016年即將到來之際，不但許多大型企業(yè)全面觸網(wǎng)，還會有很多外資企業(yè)也會紛紛進入我國互聯(lián)網(wǎng)藥品市場！2016年的互聯(lián)網(wǎng)藥品市場將會進入激烈的競爭時期！

醫(yī)藥企業(yè)如何做好觸網(wǎng)準備

制藥企業(yè)如何做好電商部門規(guī)劃

在部門定位與職責上做好品牌推廣窗口、銷售渠道和服務(wù)延伸。在資源配置上做好推廣（帶流量）、政策分配及推動，管渠道、控價和廣告支持。

制藥企業(yè)如何做好線上產(chǎn)品規(guī)劃

1、品牌自測、目標人群定位

2、產(chǎn)品定位，用戶分析：用戶粘度、產(chǎn)品線可延伸性、獲客成本及線上線下資源整合力

3、定制規(guī)格，區(qū)分線下

4、選品落地，打造氛圍：用戶培養(yǎng)、爆款引流、關(guān)聯(lián)增效

制藥企業(yè)如何做好線上渠道布局

1、考慮平臺用戶匹配度

2、1~2家戰(zhàn)略合作，造勢+控銷  （維價，營造人氣商品，實現(xiàn)廣覆蓋）

制藥企業(yè)如何借力網(wǎng)上藥店推廣

借平臺、借用戶、借經(jīng)驗、借團隊、借推廣渠道，管理好獲客渠道和平臺優(yōu)勢。

制藥企業(yè)品牌廣告如何線上轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)廣告問題在于落地不清晰（去哪買不知道），沒有瞬間抓住用戶需求，打破時間與空間障礙直接實現(xiàn)轉(zhuǎn)化購買。線上品牌廣告要做好訴求：轉(zhuǎn)換角色，從推薦優(yōu)勢到滿足觀眾需求；落地指向清晰（天貓旗艦店有售，或官網(wǎng)有售等）；落地處布局妥當（滲透人群定位、產(chǎn)品賣點、疾病用藥關(guān)聯(lián)合理性、優(yōu)惠、用戶話術(shù)套路、企業(yè)品牌背書等）；人群細分、訴求更直觀、渠道更精準。