12月18日，首屆重慶“迎龍藥谷”電子商務(wù)研討高峰論壇在重慶華商國際會(huì)議中心隆重舉行。而我們此刻也在千年古城——江州重慶，醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)群雄畢至，擁抱重慶、共議發(fā)展、共謀未來！

     越來越多的醫(yī)藥企業(yè)投身于互聯(lián)網(wǎng)的潮流中，獲益頗豐！看到甜頭后，各家藥企紛紛摩拳擦掌。面對(duì)如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療變革態(tài)勢，醫(yī)藥電商、大數(shù)據(jù)與云計(jì)算將重新定義整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的未來，但是眾多企業(yè)在試水電子商務(wù)中折戟沉沙。本次論壇將邀請(qǐng)行業(yè)專家趨勢政策解讀、電商平臺(tái)大佬現(xiàn)身說法，為企業(yè)發(fā)展提供建議。參天之樹，必有齊根，環(huán)山之水，必有其源。今天齊聚重慶，問道江州。可謂：既往開來聚山城,談笑鴻儒有賢聲。此前未得窺前貌,今日謀求指掌明。接下來是本次論壇的嘉賓主講人之一，陶劍虹的精彩觀點(diǎn)分享。

陶慧巾幗譽(yù)華堂，劍舞清歌奏樂章。

醫(yī)劍縱橫三十載，虹霞滿天映輝煌。

—— 主持人楊家誠 作

醫(yī)藥大數(shù)據(jù)與電商現(xiàn)狀

     自2012年，天貓和京東商城大型平臺(tái)電商的介入推動(dòng)了醫(yī)藥網(wǎng)購交易規(guī)模及用戶需求的增長，并且隨著醫(yī)藥B2C企業(yè)數(shù)量的增多，將進(jìn)一步帶動(dòng)醫(yī)藥零售網(wǎng)購市場的發(fā)展。截至2015年12月10日，全國食品藥品監(jiān)督管理系統(tǒng)共計(jì)核發(fā)《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》521個(gè)，其中僅2015年就新批了170個(gè)，顯示出企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)售藥新政的積極預(yù)期。

“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥” 三大模式

B2C:

自建自采平臺(tái)模式 

如金象網(wǎng)、藥房網(wǎng)、健客網(wǎng) 

三方電子商務(wù)平臺(tái)模式 

如京東醫(yī)藥城、天貓醫(yī)藥館、818醫(yī)藥網(wǎng) 

B2B:

以招商加盟服務(wù)為主的行業(yè)電子商務(wù)模式

如中國醫(yī)藥網(wǎng)、鶴麒醫(yī)藥網(wǎng) 

以供應(yīng)鏈交易為主的行業(yè)電子商務(wù)模式 

如金利達(dá)藥品交易網(wǎng)、珍誠醫(yī)藥在線、商康網(wǎng) 

O2O:

九州通的藥急送模式 

海王星辰的全覆蓋O2O 

健一網(wǎng)的體驗(yàn)店模式 

七樂康網(wǎng)上藥店的O+O 

     中國醫(yī)藥B2C市場呈持續(xù)增長、但醫(yī)藥電商仍處初級(jí)階段，虛假醫(yī)藥網(wǎng)上情況嚴(yán)重，相關(guān)政策法規(guī)不健全、無良好的專業(yè)藥師指導(dǎo)服務(wù)，醫(yī)藥配送標(biāo)準(zhǔn)高、成本高居不下，醫(yī)藥體系未對(duì)網(wǎng)上開放、不能銷售處方藥。

醫(yī)藥電商的機(jī)會(huì)與痛點(diǎn)

     電子商務(wù)改變了絕大多數(shù)中國人的生活，網(wǎng)購規(guī)模年年創(chuàng)新高。移動(dòng)醫(yī)療投資占據(jù)的比例逐年提升，2014年達(dá)到62%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)公開的移動(dòng)醫(yī)療投資額2014年為6.9億美元，其中移動(dòng)醫(yī)療APP占64%，移動(dòng)醫(yī)療設(shè)備占27%。BAT在醫(yī)療信息化領(lǐng)域的布局聚焦慢病管理和就醫(yī)平臺(tái)兩大核心方向，契合短期的投資熱點(diǎn)。

醫(yī)藥B2B痛點(diǎn)：政府平臺(tái)介入限制發(fā)展

各省招標(biāo)平臺(tái)建成后，B2B業(yè)務(wù)市場空間被壓縮為非主流藥品市場(小型零售藥店、非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu))。 在政府平臺(tái)的介入下，醫(yī)藥B2B業(yè)務(wù)因商業(yè)模式存在缺環(huán)，未來發(fā)展空間有限。 

醫(yī)藥B2C痛點(diǎn)：高速成長中，行業(yè)整體虧損

      未來醫(yī)藥B2C將以自營品牌類B2C和特色細(xì)分類B2C為主。未來醫(yī)藥領(lǐng)域可能也會(huì)形成1-2家自營類B2C巨頭(收入超過100億元)，巨頭將主要產(chǎn)生于有足夠資金支持(風(fēng)險(xiǎn)投資、大股東支持、被收購兼并)的企業(yè)。

醫(yī)藥O2O痛點(diǎn)：尚無成熟的商業(yè)模式

      藥品購買相比于常規(guī)的打車、餐飲等服務(wù)在頻次上較低，因此醫(yī)藥電商的O2O并不能完全照搬一般O2O業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，目前市場也沒有成熟的醫(yī)藥O2O模式，在基礎(chǔ)架構(gòu)和業(yè)務(wù)探索走得較快的是近期阿里健康在河北石家莊的試點(diǎn)。移動(dòng)醫(yī)療和理療保健呈集中爆發(fā)式發(fā)展。不過，在整個(gè)行業(yè)在呈現(xiàn)井噴式發(fā)展的同時(shí)，也有大批醫(yī)療O2O企業(yè)默默退出市場。

醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展趨勢

      趨勢一，老齡化帶動(dòng)養(yǎng)老醫(yī)療市場發(fā)展；趨勢二，慢性病用藥迎來較快增長；趨勢三，全面二孩帶來婦兒藥市場機(jī)會(huì)；趨勢四，大健康產(chǎn)業(yè)全面消費(fèi)升級(jí)；趨勢五，營養(yǎng)保健食品消費(fèi)七大流行趨勢；趨勢六，在精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域搶占先機(jī)的藥企；趨勢七，體外診斷（IVD）市場快速發(fā)展；趨勢八，高性能醫(yī)療器械受政策扶持；趨勢九，新計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代來臨。

     互聯(lián)網(wǎng)+代表一種先進(jìn)生產(chǎn)力。電子商務(wù)是商業(yè)形態(tài)的一種進(jìn)化，是渠道扁平化的一種載體，不要把電子商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)刻意區(qū)分。電子商務(wù)的核心是商務(wù)而不是電子；不是變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司而是研發(fā)、制造、倉儲(chǔ)、供應(yīng)鏈的本質(zhì)不會(huì)變。用戶是朋友不是上帝；永遠(yuǎn)不要忘了產(chǎn)品質(zhì)量。未來互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與生物醫(yī)藥的融合將使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)入嶄新的發(fā)展黃金期，圍繞癌癥、阿爾茨海默病和衰老等問題將取得大突破。