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《醫(yī)藥黑白路》(33)

2012-01-30 16:34 作者:遼源行者我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:藥品的市場(chǎng)銷售終端主要分為醫(yī)院及藥店兩個(gè)領(lǐng)域,本書主要闡述的是藥店領(lǐng)域的戰(zhàn)爭(zhēng)。男主角章文加盟天寧市海川生物醫(yī)藥科技有限公司,任職銷售經(jīng)理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突出重圍的故事;章文在經(jīng)歷了很多的市場(chǎng)磨練及經(jīng)驗(yàn)積累后,成為一名合格的職業(yè)經(jīng)理人,最后任職跨國(guó)公司的大區(qū)經(jīng)理。此書透露了很多醫(yī)藥領(lǐng)域的潛規(guī)則,并在市場(chǎng)擴(kuò)展、團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷理念等方面有作者獨(dú)到的見解。   一名OTC(非處方藥)經(jīng)理在職場(chǎng)的拼搏經(jīng)歷,一場(chǎng)激烈的、無硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)展現(xiàn)給大家。

第三十二章 “大白牙”挨扁

第二天上午章文睡了個(gè)懶覺,下午才去了辦公室,丁燦看見章文進(jìn)來,喜盈盈的笑道:“老大回來了,好像黑了一點(diǎn)啊!”

章文呵呵的笑了,扔了兩袋從高江市買回來的特產(chǎn)小吃給丁燦和何晴,然后徑直的去了財(cái)務(wù)室,將剩下的幾袋小食品都給了李姐,章文深知這種小恩小惠對(duì)李姐這種愛貪小便宜的人往往會(huì)收到比較好的效果,果然李姐接過食品后連連的說“謝謝”,笑意盈然的。

章文又跟她聊了幾句后,笑著退了出來,進(jìn)了自己的辦公室,丁燦跟在后面講:“老大,你的辦公室我每一天都幫你打掃衛(wèi)生,瞧瞧!干凈如昔,嘿嘿!”

章文坐在椅子上笑著回應(yīng)著:“謝謝你了,小丁,還得麻煩你一個(gè)事,給你家那口子打個(gè)電話,讓他回公司一趟,我找他有事。”

丁燦紅著臉,說道:“老大,在公司不能亂說,什么那口子??!真難聽!”

章文笑瞇瞇的瞅著丁燦,說:“行!那就給你的男朋友打個(gè)電話,就說我宣他,讓他快馬加鞭的滾回來。”

丁燦呵呵的笑了,說:“得令!我馬上讓他滾回來,你出差的這幾天他一直念叨你,整的我都快吃醋了。”

章文哈哈大笑,說:“你放一百個(gè)心,我不好那口,不會(huì)跟你搶他的。”說完繼續(xù)哈哈笑著,臊的丁燦滿臉通紅,扭頭就跑出去了。

大概一個(gè)小時(shí)后,章文辦公室的門猛地一下被推開了,周俊笑著就進(jìn)來了,見到章文高興的說:“老大,你終于回來了,想死我了。”

章文也笑著回應(yīng)著:“昨晚就回來了,這不馬上就叫你回來匯報(bào)工作了,最近市場(chǎng)怎么樣?”

周俊笑著說:“一切正常,受新年春節(jié)的影響,銷量基本沒太大的增長(zhǎng),這段時(shí)間我著重人員的培訓(xùn)和帶著新的銷售代表熟悉業(yè)務(wù)了。”

章文點(diǎn)點(diǎn)頭,說:“非常不錯(cuò),思路正確,旺季的時(shí)候抓銷量,淡季的時(shí)候抓培訓(xùn),很好。”

周俊又匯報(bào)完了一些工作后,看了看章文,說:“老大,還有一個(gè)事,你得處理一下。”章文示意周俊繼續(xù)說下去,周俊帶著氣憤的神情說:“一心連鎖的倉庫已經(jīng)快沒貨了,下面有個(gè)別藥店已出現(xiàn)斷貨,我催了劉大鐘幾次了,他總是說再等等,也不知道這個(gè)混球是不是想公報(bào)私仇,哼!”

章文聽完后愣了一下,馬上聲色嚴(yán)厲的問道:“斷貨幾天了?為什么不打電話給我?”

周俊見章文生氣了,連忙說:“不久,就是你走的第三天,我接到了樂家連鎖讓送貨的電話,就趕快給劉大鐘去了信,但是他說要等兩天,結(jié)果一等就到了現(xiàn)在,這幾天我也催了他幾次,但是他一直就拖著說廠里還沒有現(xiàn)貨。”

章文低下頭來沉思,周俊又說:“老大,我猜他是因?yàn)槎N的事,又趁著你出差在外,在公報(bào)私仇呢,至從他知道了丁燦跟我在一起的事后,每次來公司都是用挑釁的眼神瞅著我,我也懶得理他,所以也就一直沒跟你說起過這個(gè)事情。”

章文聽完后是真的生氣了,罵道:“這個(gè)王八蛋如果真的敢假公濟(jì)私,拿公司的事如此當(dāng)兒戲的話,我就掰掉他的大白牙。”

周俊聽章文這么說,便忍不住哈哈的笑了起來,沒想到章文盯著他繼續(xù)罵道:“笑什么!都斷貨快一周了,你還笑得出來,為什么不打電話給我,知道這幾天會(huì)少賣多少盒藥嗎?而且你遲遲不供貨,一心連鎖下屬的分店如果出現(xiàn)嚴(yán)重?cái)嘭浀脑挘蜁?huì)直接影響到采購經(jīng)理的獎(jiǎng)金考核,到時(shí)采購經(jīng)理就會(huì)怪罪咱們,事情可大可小,你明白嗎?”

周俊知道了事情有可能導(dǎo)致的嚴(yán)重后果,馬上不安了起來,另外也看出來章文是真的生氣了,便一聲不吱站在那了。

章文狠狠的又瞪了周俊一眼,然后拿起電話撥通了劉大鐘的號(hào)碼,“喂!劉經(jīng)理嗎?我章文啊,對(duì)!我出差回來了,我想問你一個(gè)事情!”

沒等章文問出來,對(duì)面的劉大鐘就笑著說:“是問出貨的事吧!現(xiàn)在有貨了,前幾天特別忙,所以就沒有現(xiàn)貨,你放心,今天就出貨。”

章文從劉大鐘的口氣里就能聽得出來,有幸災(zāi)樂禍的成分在里面,章文立刻氣由心生,心想:老子不發(fā)威,你當(dāng)我是病貓??!隨后就用非常嚴(yán)厲的語氣說:“劉經(jīng)理,原本生產(chǎn)的事情是不由我管的,但是如果由于你的生產(chǎn)沒有計(jì)劃性,而影響了及時(shí)的藥店供貨,那就跟我有了直接的關(guān)系,每個(gè)月的月末我們銷售部就按時(shí)遞交了下個(gè)月的市場(chǎng)所需的出貨數(shù)量,你那邊出了什么問題我管不著,但是像今天這樣的事情我不希望再次發(fā)生,你明白嗎?”

周俊在旁邊聽到章文用如此犀利的話語討伐劉大鐘,臉上自然的涌現(xiàn)出了笑意,估計(jì)電話對(duì)面的劉大鐘也沒想到章文會(huì)用這樣的語氣跟他聲討這件事情,在電話里出現(xiàn)二秒鐘的空白后,劉大鐘連忙用討好的語氣說:“對(duì)不起?。≌陆?jīng)理,下次絕對(duì)不會(huì)在發(fā)生這樣的事了。”

章文回應(yīng)道:“好吧!這件事就到這里了,下次再發(fā)生這樣的事情,那咱們就林總辦公室見吧!”

對(duì)面的劉大鐘趕快答道:“好的,我馬上安排發(fā)貨,您還有什么事嗎?”

章文說了一句“再見”后,就“啪”的一下掛掉了電話,章文故意摔的很大聲,再一次的給了劉大鐘一個(gè)警鐘。

周俊等章文的氣消了一會(huì)后,就笑嘻嘻的湊了過來,說:“老大,罵的真好,應(yīng)該再多訓(xùn)他幾句。”

章文看著周俊,心里想:這小子仗著是自己的老部下,越來越跟自己隨便了,但確實(shí)拿他也是沒辦法。

章文喝了幾口茶,然后語重心長(zhǎng)的對(duì)著周俊說:“我發(fā)火不單單只是針對(duì)劉大鐘,還有你的事,剛才我講了有可能會(huì)出現(xiàn)的連鎖反應(yīng),但是還有另一方面的影響。”

章文停頓了一下,示意周俊坐下,接著說:“趁著這個(gè)機(jī)會(huì)再教你一點(diǎn),你要記住要學(xué)會(huì)把握事情匯報(bào)的尺度,就說這件事,原本是劉大鐘引起的錯(cuò)誤,但是由于你沒有及時(shí)的匯報(bào),銷售部也就沒有快速的解決,所以你就是這個(gè)錯(cuò)誤的延伸者了,如果在事情發(fā)生后你及時(shí)的匯報(bào)給你的上級(jí),事情即使沒解決反而鬧大了,那對(duì)你也不會(huì)有任何的牽連,你明白嗎!”

周俊點(diǎn)了點(diǎn)頭,說道:“老大,你說的道理我明白了,劉大鐘這是等于把我繞進(jìn)去了,奶奶的,這個(gè)王八蛋!”

章文擺了擺手,說:“劉大鐘沒有這個(gè)腦瓜,他也就是小肚雞腸,想讓你急上幾天,耍著你玩兩天,心里解解恨而已,誰讓你將‘海川之花’給摘了呢!”章文說到后面已經(jīng)笑了出來,周俊也跟著笑了起來。

但是周俊隨即說:“老大,那這件事就這么算了。”

章文說:“林總對(duì)咱們不錯(cuò),這件事就這樣吧,以后不要再提了。”

周俊恨恨的又罵了“大白牙”幾句后也就不了了之了。

周俊隨后又問了一些外圍城市的開發(fā)進(jìn)度,章文簡(jiǎn)單的跟他講訴了一下,然后又督促他要抓緊天寧市的隊(duì)伍建設(shè),強(qiáng)調(diào)了三月末報(bào)紙廣告就要跟上了,到時(shí)候優(yōu)銀又要上另一個(gè)臺(tái)階了。

晚上周俊和丁燦給章文接風(fēng),去紅旗街大吃了一頓,因?yàn)橛卸N在,所以章文并沒有跟周俊講朱曉冰的事情,三個(gè)人邊吃邊聊,因?yàn)榈诙焓侵苣?,所以到了九點(diǎn)多才分手回家。

第二天章文帶著百里妍一起去了羽毛球場(chǎng),百里妍牽著“公主”,到了后立刻引起圍觀,球友們跟“公主”玩耍了一會(huì)后,就紛紛上場(chǎng)開始廝殺。章文和空空打了一局后下場(chǎng)休息,章文邊喝水邊問:“空空,關(guān)于醫(yī)藥代表那件事,你們公司打算怎么應(yīng)對(duì)???”

空空擦了擦汗,也“咕咕”的喝了幾口水,然后嘆了一口氣,答道:“也不知道我是該恨那家伙還是該佩服他,國(guó)家有關(guān)部門雖然還沒有正式下整頓通知,但是苗頭已經(jīng)透露了出來,我們公司已經(jīng)下了通知,一個(gè)月內(nèi)各辦事處的醫(yī)藥代表不許到醫(yī)院拜訪醫(yī)生,回扣改用其他方式支付出去,而且這個(gè)月內(nèi)取消所有的學(xué)術(shù)會(huì)議,好嘛!這段時(shí)間可清閑了。”

空空又喝了幾口水,接著說:“你還別說,我倒是很佩服這小子,百年不遇啊,值得欽佩!”

章文呵呵的笑了,打趣的說:“真希望多出幾個(gè)這樣的無名英雄,到那時(shí)候我們藥店這塊領(lǐng)域就好做多了。”

空空罵道:“你安得什么心?。?、來、來,咱倆再打一局,我這口悶氣就撒在你身上了。”章文哈哈大笑,倆人又上場(chǎng)開始對(duì)打了起來。

一周之后,這次醫(yī)生回扣曝光事件所引起的連鎖反應(yīng)終于爆發(fā)了,衛(wèi)生部門對(duì)全國(guó)的醫(yī)院進(jìn)行回扣事件的整頓和檢查,并且配合著部分新聞媒體在個(gè)別醫(yī)院蹲點(diǎn)、拍攝、曝光,短短半個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)在幾個(gè)市的醫(yī)院現(xiàn)場(chǎng)抓了個(gè)醫(yī)生收受回扣的現(xiàn)形,最讓章文大跌眼鏡的是天寧市的人民醫(yī)院也逮了個(gè)現(xiàn)形,天寧市新聞?lì)l道播出的畫面是把廠家醫(yī)藥代表和醫(yī)生堵在了辦公室里,并且從醫(yī)藥代表和醫(yī)生的兜里收出了不少裝著現(xiàn)金的信封,那個(gè)記者還故意的當(dāng)著鏡頭把信封里的錢晃了晃,很有戲劇性。這個(gè)事件被各省多家電視臺(tái)轉(zhuǎn)載播放,另外第二天的報(bào)紙也把這件事放在了頭版頭條的位置,立刻就引起了群情紛議,街里巷坊罵聲一片。這下可把天寧市政府惹急了,據(jù)說市長(zhǎng)大發(fā)雷霆,把天寧市衛(wèi)生局局長(zhǎng)罵了個(gè)狗血噴頭,勒令徹查全市醫(yī)院,并且放出話來如果近期再有一例這樣的事情曝光,衛(wèi)生局局長(zhǎng)給予降職,所有相關(guān)人員全部下崗查辦,一下子天寧市的醫(yī)院草木皆兵,所有的醫(yī)藥代表全部人間蒸發(fā)了。

章文接到空空的電話,大發(fā)了一陣?yán)悟}:“媽的,那個(gè)混球不知道是吃錯(cuò)藥了還是腦袋被門框擠了,這個(gè)時(shí)候還往醫(yī)院跑,這不是吃飽了撐的嗎!好嘛!這下子至少兩個(gè)月都得轉(zhuǎn)入地下工作了。”

章文幸災(zāi)樂禍的哈哈大笑,空空在電話里對(duì)他是一陣狂扁后,接著說:“我們公司已經(jīng)決定避開這段風(fēng)頭,開展培訓(xùn)夏令營(yíng)了,所有人員全部參加,歷時(shí)一個(gè)月,聽得我直頭疼,這叫什么事??!媽的,越想越氣。”

章文聽完后更是忍不住笑了,空空也在笑罵中結(jié)束了通話。

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