經(jīng)過一輪大浪淘沙之后，國(guó)藥、上藥、華潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化，但在醫(yī)藥流通領(lǐng)域，國(guó)藥集團(tuán)的商業(yè)平臺(tái)——國(guó)藥控股在2010年的業(yè)績(jī)依然是業(yè)內(nèi)第一，已接近700億元，雄踞全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)公司的榜首，占據(jù)醫(yī)藥商業(yè)15%的市場(chǎng)份額，其分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)86%以上的三級(jí)醫(yī)院、50%以上的二級(jí)醫(yī)院。

日前，國(guó)藥控股公告稱，計(jì)劃以配股方式集資34億元，用于擴(kuò)大醫(yī)藥分銷及零售網(wǎng)絡(luò)。與上藥、華潤(rùn)不同，國(guó)控完全把重點(diǎn)繼續(xù)放在打造流通領(lǐng)域，從一線城市進(jìn)入二線、三線城市，成為能為藥企提供一站式服務(wù)的商業(yè)平臺(tái)。

“新醫(yī)改蘊(yùn)含巨大的商機(jī)，從政府到百姓，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈都在關(guān)注。”國(guó)藥控股總經(jīng)理魏玉林坦承，“還沒有一種商業(yè)模式能夠提供一站式服務(wù)，我們的起點(diǎn)是藥品分銷，但發(fā)展的方向則是‘健康產(chǎn)業(yè)的服務(wù)提供商’，不僅僅是藥品。”　　

2012年完成布局　　

在商務(wù)部“十二五”規(guī)劃的推動(dòng)下，中國(guó)的藥品物流產(chǎn)業(yè)走向集中的時(shí)代，在去年的跑馬圈地中，國(guó)藥控股無疑是最大的贏家。盡管國(guó)控的大幅度并購受到質(zhì)疑，但新市場(chǎng)對(duì)于國(guó)控業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)依然不容小覷。2010年，新加盟企業(yè)對(duì)國(guó)藥控股的新增銷售收入貢獻(xiàn)達(dá)145.49億元，歸屬權(quán)益凈利潤(rùn)2.53億元。

 醫(yī)藥流通就像一場(chǎng)800米賽跑，既需要體力，也需要耐力，在這場(chǎng)賽跑中，國(guó)控有望率先跑完全程。據(jù)魏玉林介紹：“到今年4月初，公司已基本完成全國(guó)除西藏之外的省市自治區(qū)的網(wǎng)絡(luò)布局，接下來的重點(diǎn)是依托各個(gè)省公司進(jìn)行地級(jí)市網(wǎng)絡(luò)的完善，預(yù)計(jì)在今年底完成2/3的目標(biāo)，在2012年底完成全國(guó)醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)的布局。”

大規(guī)模的并購可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，也必然會(huì)帶來文化、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)上的沖突，但浸漬行業(yè)已久的國(guó)控并不擔(dān)心并購后的整合。“國(guó)控是這個(gè)行業(yè)最大的企業(yè)，被并購的企業(yè)都是國(guó)控非常熟悉的，有些還是以前的合作伙伴，因此，我們并購的特點(diǎn)就是‘大吃小’與‘合并同類項(xiàng)’。”魏玉林表示，“被并購的企業(yè)可以獲得巨大的資源，這是其他并購方所不能給予的，被并購企業(yè)得到的最大好處是：大量的資金進(jìn)來、管理模式提升和規(guī)范化運(yùn)作。”　　

 流通仍為主業(yè)　　

國(guó)控在河南獲得并購權(quán)之后，曾因成本過高放棄了一部分配送權(quán)，故有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，上藥的“松江模式”可以在配送的同時(shí)，把自己的品種帶進(jìn)去，利潤(rùn)更高。

但魏玉林顯然對(duì)工商一體不感興趣。他說：“目前，國(guó)藥集團(tuán)80%的業(yè)務(wù)都是醫(yī)藥商業(yè)，如果只賣自己的產(chǎn)品，那么肯定會(huì)排斥其他的工業(yè)，這就會(huì)影響到商業(yè)的業(yè)務(wù)。國(guó)藥的產(chǎn)品在國(guó)控分銷業(yè)務(wù)中只有很小的比例，不到10%的比例。”他指出，“全產(chǎn)業(yè)鏈的故事我們不太想講，我們關(guān)心的是在產(chǎn)業(yè)鏈上的合理布局。配送企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上一頭是工業(yè)，一頭是醫(yī)療，因此，批發(fā)比零售的利潤(rùn)還要低。所以，國(guó)控在橫向并購的時(shí)候，最注重考慮的是這些公司對(duì)我們的網(wǎng)絡(luò)有什么價(jià)值。”

在魏玉林看來，消費(fèi)品行業(yè)更容易形成巨型企業(yè)，如沃爾瑪，可以向上游整合。但藥品流通行業(yè)不同，上游醫(yī)藥工業(yè)很分散，下游終端也很分散。因此，向上向下的并購都不是明智之舉。在醫(yī)藥行業(yè)，流通和工業(yè)是兩種不同的業(yè)態(tài)：工業(yè)是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的，研發(fā)和營(yíng)銷是重點(diǎn)，而且具有排他性；但流通不同，流通就是一個(gè)公共平臺(tái)，滿足整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的需求。

魏玉林表示：“我們現(xiàn)在很多集團(tuán)就是用商業(yè)的規(guī)模和工業(yè)的利潤(rùn)來組成一個(gè)集團(tuán)型公司，但從全球性的醫(yī)藥公司來看，他們最核心的業(yè)務(wù)仍是藥品研發(fā)和銷售，這就是醫(yī)藥公司核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，國(guó)控給自己的定位是產(chǎn)業(yè)的整合者，一個(gè)公共平臺(tái)，就做商業(yè)分銷和零售。”