新醫(yī)改震動了整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)，結(jié)構(gòu)重組、規(guī)則重建，變動不居的產(chǎn)業(yè)環(huán)境成為業(yè)內(nèi)企業(yè)必須面對的第一要務(wù)。在這一場機(jī)會并不均等的盛宴中，兼并、重組鏖戰(zhàn)正酣，有企業(yè)在此折戟沉沙，亦有企業(yè)潛隱蟄伏，終成后起之秀。必康制藥與輔仁集團(tuán)旗下的開封制藥集團(tuán)牽手，就是眾藥企中完美戀愛的新銳代表之一。那么，為何必康能在新醫(yī)改浪潮中傲視群雄？其脫穎而出的秘訣又在哪里呢？帶著這些問題，筆者在青城山畔對必康制藥執(zhí)行總裁香興福進(jìn)行了專訪?！　?/p>

新政變局　　

問：新醫(yī)改變局，引起制藥企業(yè)對未來發(fā)展的思考。作為一家快速成長的典型企業(yè)，必康仍保持著強(qiáng)勁的增長勢頭，請您介紹一下，2010年必康的經(jīng)營情況如何？2011年，站在“十二五”的開啟之年，您對未來5年必康的發(fā)展目標(biāo)是怎么看的？

香興福：2010年，必康制藥超額完成了年度經(jīng)營目標(biāo)12億元，全年產(chǎn)品銷售額達(dá)15億元。按照規(guī)劃，2011年計(jì)劃完成主營業(yè)務(wù)收入30億元。到2015年，必康在新的發(fā)展階段提出了闖關(guān)中國醫(yī)藥集團(tuán)第一梯隊(duì)的愿景戰(zhàn)略目標(biāo)，力爭實(shí)現(xiàn)50億元目標(biāo)。

而必康之所以有底氣描繪出自己的發(fā)展藍(lán)圖，我認(rèn)為，主要得益于四大優(yōu)勢：

一是渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。公司銷售網(wǎng)絡(luò)完善，自建銷售隊(duì)伍2000余人，各省市設(shè)有辦事處，在全國建立了400家一二級分銷網(wǎng)絡(luò)、1000家醫(yī)院終端及1萬家OTC終端和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院15，000余家，銷售網(wǎng)絡(luò)把控能力強(qiáng)；

二是產(chǎn)品優(yōu)勢。必康擁有自主產(chǎn)品150余種，與輔仁集團(tuán)旗下開封制藥集團(tuán)展開戰(zhàn)略合作后，高中低端產(chǎn)品更是達(dá)到1000多個(gè)規(guī)格，并具備全劑型生產(chǎn)能力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，競爭力強(qiáng)。對必康來說，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整空間和運(yùn)用空間非常大。就目前現(xiàn)狀看，必康不是缺產(chǎn)品，而是要根據(jù)目前市場走勢和公司的發(fā)展策略，有選擇、分層次地把具有競爭力的產(chǎn)品推向市場；

三是工商聯(lián)合。必康在制藥工業(yè)和藥品商業(yè)流通同時(shí)發(fā)力，形成了工商互補(bǔ)的產(chǎn)銷一體化運(yùn)作模式；

四是資本優(yōu)勢。必康受多家國內(nèi)外知名的投資巨頭的青睞，為企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售提供強(qiáng)大的資金保障?！　?/p>

 問：我們了解到，在終端競爭中，必康在鞏固醫(yī)院終端的基礎(chǔ)上，提出了“沉下去”的戰(zhàn)略構(gòu)想，請問未來必康在市場布局的戰(zhàn)略上會有何調(diào)整？在此過程中，可能遇到的機(jī)遇和挑戰(zhàn)有哪些？將如何去克服？