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企業(yè)成功的要素知多少（2）

2010-08-03 09:39 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：成功關(guān)鍵因素（ＳｕｃｃｅｓｓＫｅｙＦａｃｔｏｒｓ）是指影響企業(yè)或者其產(chǎn)品在行業(yè)中地位的條件、能力或者變量等關(guān)鍵因素，它決定企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

 
    ６、成功關(guān)鍵因素之間是相互影響和關(guān)聯(lián)的
 
    一個(gè)企業(yè)，一般不會(huì)只有一個(gè)成功關(guān)鍵因素。一些學(xué)者認(rèn)為，企業(yè)確定３－５個(gè)成功關(guān)鍵因素比較合適，一些認(rèn)為比較理想的是５－８?jìng)€(gè)，實(shí)際上這個(gè)數(shù)目并無(wú)多大意義。
 
    但是需要明確，既然是“關(guān)鍵因素”，那么肯定是重點(diǎn)，不能“眉毛胡子一把抓”；既然對(duì)企業(yè)非常關(guān)鍵，就必須認(rèn)真規(guī)劃和確定，不能“想當(dāng)然”。最終確定什么，確定幾個(gè)要實(shí)事求是，根據(jù)企業(yè)的具體情況，諸如處境、機(jī)會(huì)、實(shí)力、打算等等，有時(shí)候同時(shí)展開(kāi)幾個(gè)優(yōu)勢(shì)的培養(yǎng)不僅企業(yè)實(shí)力支撐不上，而且管理也可能跟不上，還不如取次優(yōu)，就主打一兩個(gè)。我們經(jīng)常看見(jiàn)這種情況：不實(shí)施什么策略和措施倒還好，一旦實(shí)施，越搞越亂（在先進(jìn)技術(shù)、管理方法和模式的推廣中這種情況極為多見(jiàn)，鬧笑話的也不少）。
 
    需要強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)所確定的幾個(gè)成功關(guān)鍵因素一般是相互關(guān)聯(lián)的，有的因素可能是另一個(gè)因素的基礎(chǔ)、有的因素是互相促進(jìn)、有的因素是其他因素的保證、有的因素之間存在矛盾對(duì)立統(tǒng)一等等，一定要注意其協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌。比如，您只強(qiáng)調(diào)巨大的市場(chǎng)銷售能力，而內(nèi)部的生產(chǎn)制造能力卻跟不上這就會(huì)產(chǎn)生負(fù)作用。此外還要注意，強(qiáng)調(diào)成功關(guān)鍵因素決不是說(shuō)其他因素：比如基礎(chǔ)管理就不需要或者可以忽略了，可以有先后、主次、規(guī)劃，但必須具備條件的還是要具備。
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Tags：多少 要素 成功 企業(yè) 因素 關(guān)鍵 能力 產(chǎn)品 不同 行業(yè)

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