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4C另類(lèi)解讀啞鈴型醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)模式(2)

2010-07-23 11:25 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷的痛想必在這里不用贅述了.如此蕭條的現(xiàn)狀,但又有著如此美好的前景,只能說(shuō)醫(yī)藥行業(yè)都在等待著走出這段調(diào)整期。 那么如何走出這段調(diào)整期?筆者在醫(yī)藥行業(yè)里研發(fā)、市場(chǎng)和銷(xiāo)售三個(gè)領(lǐng)域里也都有了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的關(guān)注和思考。

  說(shuō)到底,無(wú)論是大型的工業(yè)還是商業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展軌跡上要想做強(qiáng)做大,還是取決于對(duì)終端消費(fèi)者的把握上。為什么跨國(guó)企業(yè)能發(fā)展到今天,發(fā)展到這樣的規(guī)模?舍得在研發(fā)在終端建設(shè)上的投入才是根本。有了良好的終端渠道,也就解決了顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的便利性(Convenience)的問(wèn)題。每個(gè)大型的跨國(guó)企業(yè)都在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)了大批的高素質(zhì)人才,在相當(dāng)充裕的資金調(diào)配下,迅速占領(lǐng)終端市場(chǎng),籠絡(luò)住終端消費(fèi)者的心。當(dāng)然這些巨無(wú)霸也有他們的不足,畢竟中國(guó)有中國(guó)的國(guó)情,他們轉(zhuǎn)身慢、動(dòng)作慢,而我們?nèi)绻梃b學(xué)習(xí)了他們的經(jīng)驗(yàn),迅速捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),緊密聯(lián)系終端,適當(dāng)進(jìn)行投入,把握企業(yè)自身特色,肯定是有機(jī)會(huì)的。其實(shí)終端沒(méi)有我們想象的那么復(fù)雜當(dāng)然也決不簡(jiǎn)單,國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)已經(jīng)在這方面邁出了一大步?! ?/div>
 
    同時(shí)在研發(fā)和銷(xiāo)售上都做好,難,但將二者進(jìn)行很好的結(jié)合,確實(shí)是可行的。我們可以看到有些國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)積累幾十個(gè)甚至上百個(gè)品種,而且自己保留進(jìn)行銷(xiāo)售的品種都在市場(chǎng)上取得了不俗的成績(jī);比如江蘇恒瑞最早是在研發(fā)領(lǐng)域闖出了名氣,而且現(xiàn)在也保持著領(lǐng)先的地位,但他們已經(jīng)在腫瘤藥等品種的銷(xiāo)售領(lǐng)域取得了不俗的成績(jī);有的企業(yè)在銷(xiāo)售上取得了很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)后,積極與研發(fā)實(shí)力強(qiáng)的單位合作建立自己的研發(fā)平臺(tái),被聯(lián)想收購(gòu)的南京先聲藥業(yè)就是在這方面吸引了投資方的,而我所知道的一些上海企業(yè)也在這方面做的很好;這些企業(yè)都是國(guó)內(nèi)目前比較有發(fā)展?jié)摿秃髣诺钠髽I(yè)他們的明天也會(huì)更好?!?/div>
  
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Tags:經(jīng)營(yíng) 模式 醫(yī)藥 解讀 另類(lèi) 企業(yè) 研發(fā) 終端 產(chǎn)品 自己

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