9月工作的想法---寫給代表的郵件（2）
(0)核心提示：好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)再聯(lián)盟，沒(méi)在OTC版發(fā)帖子了。工作換了，比以前忙了，所以也希望斑竹們?cè)?。從我進(jìn)聯(lián)盟就一直關(guān)注著OTC版，希望OTC版辦的越來(lái)越好！讓我們這些做OTC藥品的朋友在這里進(jìn)行更深層次的交流。每個(gè)人都能得到自己需要的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。9月工作的想法 -|yank
“明星藥店”“旗艦店”藥店的選擇？
第一， 看營(yíng)業(yè)額。日銷售三萬(wàn)以上的我認(rèn)為都是有很大銷售潛力的。
第二， 地點(diǎn)。醫(yī)院附近的，商業(yè)街附近的，居民區(qū)集中的藥店。
第三， 連鎖藥店的總店或是其內(nèi)部倚重的藥店。
第四， 接受我們的獎(jiǎng)勵(lì)方式，并愿意合作的藥店。
符合這些條件的就可以做為培養(yǎng)對(duì)象。只要有十家這樣的藥店，每個(gè)月銷售20盒，一個(gè)月就可以解決我們一半還多的銷售指標(biāo)了。
對(duì)于營(yíng)業(yè)員，我的一些建議給大家。組長(zhǎng)是關(guān)鍵，要處好關(guān)系，她們有直接的進(jìn)貨提計(jì)劃的權(quán)利，而且對(duì)于柜臺(tái)的陳列等有影響。但真正的銷售還是需要依靠營(yíng)業(yè)員。所以千萬(wàn)別把所有的資源和希望都寄托在組長(zhǎng)的身上。在一個(gè)店里尋找兩個(gè)槍手店員。上午班一個(gè)，下午班一個(gè)。全體都可以劫住顧客。
店員槍手的標(biāo)準(zhǔn)：
第一， 接受我們的獎(jiǎng)勵(lì)方式的。
第二， 年輕愛(ài)與大廠家接觸的。
第三， 與我們有某種關(guān)系的，例如同學(xué)，朋友等。
找到了槍手我們就可以把現(xiàn)有的資源都投到她們身上去。如果能讓他們?cè)敢鈪f(xié)助我們銷售呢 ？一定要尋找到他們的需求是什么？醫(yī)生需要臨床的知識(shí)和學(xué)術(shù)，我們可以讓她參加我們的學(xué)術(shù)會(huì)議，拜訪的時(shí)候可以送上公司的臨床資料。年輕的營(yíng)業(yè)員，我們可以組織他們一起去公園玩?？梢砸黄鹑?font face=\"Times New Roman\">KTV唱歌。也可以給她們送些雜志。對(duì)于年齡大的營(yíng)業(yè)員，我們需要更多的去關(guān)心她們，關(guān)心她們的家人。禮品選一些家庭用得上的，實(shí)惠的。只要用心的去觀察，一定會(huì)找到突破口的。
| 上一頁(yè) | 1 | 2 | 下一頁(yè) | 單頁(yè)閱讀 |
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開(kāi)始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見(jiàn)附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開(kāi)！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開(kāi)——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...