吉林吉邦藥業(yè)定貨200元開始就有禮品送，價值在定貨金額的1%左右。吉邦藥業(yè)江蘇區(qū)經(jīng)理來洪飛說：“除了經(jīng)濟利益作引子外，我們通過廠家承諾服務(wù)牌證明我們對產(chǎn)品質(zhì)量的信心。我們現(xiàn)在還不是知名企業(yè)，通過廠家承諾服務(wù)牌，可加深終端對我們的印象。”
　
　　這種渠道會議攔截，還可以提高中小企業(yè)的知名度。中小企業(yè)沒有大的廣告投入，蘇北比較分散的終端也導(dǎo)致了他們很難建立周密的銷售網(wǎng)絡(luò)。而“大篷車”這個平臺不斷地在蘇北各個地區(qū)轉(zhuǎn)移開展活動，剛好可以讓他們“搭車”在各個地方邊宣傳邊銷售。　

　　第二個方法是攔截訂貨會，如果一家商業(yè)公司針對終端客戶的訂貨會信息發(fā)布太早時，會有另外一家同類競爭廠家，聯(lián)合另外一家醫(yī)藥公司，向相同的終端客戶發(fā)出通知，在你開會的前一天到兩天開同樣性質(zhì)的產(chǎn)品訂貨推廣會，對你的訂貨會進行渠道攔截。這種攔截是行之有效的，因為終端客戶的最近有限，進貨量因此有限，進了你的貨，就不能進其他企業(yè)的貨。

　　據(jù)廣西桂林市桂臨醫(yī)藥公司介紹，２００５年，他們的四場訂貨會被競爭對手攔截。

　?。病⒐ど搪?lián)盟實施渠道攔截

　　就是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)與醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)簽訂合同，規(guī)定商業(yè)企業(yè)只能銷售簽約的生產(chǎn)企業(yè)的品種，其他相同的競爭品種一概不能經(jīng)營銷售。

　　２００６年１月，葵花藥業(yè)與江蘇淮海醫(yī)藥物流有限公司洽談合作事項時，約定在３個月內(nèi)淮海醫(yī)藥將葵花胃康靈向江蘇全省鋪開，同時還提出一個合作前提：淮海醫(yī)藥銷售葵花胃康靈，就不能銷售其他牌子的胃康靈。

“當(dāng)時我們也是非常猶豫的，但是最后我們還是下了決心。”淮海醫(yī)藥物流總經(jīng)理武恒說，“因為我們有一支很強的銷售隊伍，葵花胃康靈本身也是品牌產(chǎn)品，并配合了非常強勢的廣告等加以宣傳。這樣，我們在藥店成功地將其他品牌的胃康靈攔截住了，向全省鋪開的第一批貨很快銷售殆盡。我們的合作是一個很典型的渠道攔截。”

　　深圳市金活醫(yī)藥有限公司也都在簽訂協(xié)議時要求商業(yè)渠道，只賣深圳市金活醫(yī)藥有限公司總代理的京都念慈菴川貝枇杷膏，不能賣其它川貝枇杷膏。

　　３、通過連鎖藥店總代理或者為其OEM攔截法

　　一些實力不是很強的生產(chǎn)企業(yè)，則是通過為連鎖藥店或者醫(yī)藥公司OEM品種，讓其獨家代理或者打上其牌子。２００５年，深圳海王連鎖在去年一下子向其連鎖藥店推出３００多個自有品牌品種，都是與一些生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合，授權(quán)其使用海王注冊的商標(biāo)的，只要你進入了海王的這一體系，你就不用擔(dān)心，通過海王之一連鎖渠道，你就把同類競爭產(chǎn)品攔截了，因為海王是主推其自有品牌產(chǎn)品的，甚至給員工下任務(wù)。

　　比如深圳四大連鎖藥店都有自己的內(nèi)部促銷團，產(chǎn)品進入其促銷團就是實施了渠道攔截，你就不比在去擔(dān)心別人在終端攔截你了，店方會自己下達任務(wù)和有一系列方法使你的產(chǎn)品銷售上量。

　　深圳金活制藥有限公司也通過深圳PTO聯(lián)盟，把自己的洋參產(chǎn)品，在PTO的下屬連鎖藥店實施渠道部分攔截，即讓其下屬的連鎖藥店主推方法攔截。

　?。?、給商業(yè)壓貨攔截法

　　分為平時周期性壓貨和年終壓貨兩種。

　　平時周期性壓貨，就是按照產(chǎn)品銷售走貨周期，在商業(yè)庫存還有一定量時，又一次向商業(yè)單位壓倉，這樣商業(yè)單位的倉庫中始終有某個生產(chǎn)企業(yè)的品種，自然他不想進購其他品種了。

　　比如有生產(chǎn)六味地黃丸的企業(yè)，就是通過給經(jīng)銷商讓利等方式使得商家多進他們的貨，成功地將另一品牌廠家的六味地黃丸攔截，使其銷售量劇減的。

　　為什么要用壓貨來實施渠道攔截呢？

　　首先，是當(dāng)今的醫(yī)藥保健品，競爭異常激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)到了無以復(fù)加的地步，還有不斷出現(xiàn)的仿制者，大家都在生產(chǎn)和銷售同一種東西；此外還有層出不窮的替代品，而各地好的醫(yī)藥商業(yè)單位就那么幾家，因此大家都在向同樣的醫(yī)藥公司和相同的銷售渠道銷售同樣的東西，而商業(yè)渠道的資金有限，其倉庫空間和配送車輛亦有限，人力資源有限，因此你不壓貨攔截，競爭對手照樣會壓貨攔截你，因此良性的壓貨確實是“壓貨無罪”。

　　其次，壓貨可以迫使經(jīng)銷商加大你產(chǎn)品的營銷力度：當(dāng)你的產(chǎn)品大量占據(jù)經(jīng)銷商的倉庫，同時你不承諾他退貨時，經(jīng)銷商就會怕有損失而加大各方面的營銷工作力度，照樣反而有助于你的產(chǎn)品擴大銷量。這樣自然而然就攔截了你的競爭對手的產(chǎn)品?！　?/p>