隨著醫(yī)藥行業(yè)的整體變遷，未來的市場競爭將會更加激烈。大量的醫(yī)藥企業(yè)將會在這個過程中被收購，或者被兼并，或者被取消經(jīng)營資質(zhì)，或者自己主動關(guān)門。

主要原因是很多醫(yī)藥企業(yè)目前找不到發(fā)展方向，觀望躊躇，止步不前。隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，新生代藥企取代傳統(tǒng)藥企的步履將會越來越快。在中國第一研發(fā)團(tuán)隊里面，根本就沒有20世紀(jì)90年代老牌大型藥企的身影。

有人會說：“怎么沒有，你看2012-2014年研發(fā)費用投入的數(shù)據(jù)，不是有老牌企業(yè)嗎？”投入研發(fā)費用的多少和是否進(jìn)入第一研發(fā)梯隊不是一回事，財務(wù)做賬可以把任何費用做成研發(fā)費用以填充成本費用，但研發(fā)第一梯隊需要的是研發(fā)成果和研發(fā)能力。

中國的中小藥企很多是沒有戰(zhàn)略的，除了錯把計劃當(dāng)作戰(zhàn)略外，就是全神貫注于短期的經(jīng)營目標(biāo)。他們制訂所謂的戰(zhàn)略規(guī)劃根本沒有做市場調(diào)研，完全憑借自己的片面認(rèn)知和經(jīng)驗直接拍腦袋，或者老板一句話就給藥企的發(fā)展定了位，缺乏對市場環(huán)境、目標(biāo)市場和企業(yè)自身情況的考慮。這種形式制訂的所謂戰(zhàn)略根本無法應(yīng)對殘酷的市場競爭。

比如筆者的一個朋友，是一家年銷售額1億多元的民企老板。他總和我談及他的戰(zhàn)略構(gòu)想，基本就是明年做哪些事，明年的目標(biāo)是多少，3年的目標(biāo)是多少。這明顯就是計劃代替戰(zhàn)略，其實計劃和戰(zhàn)略有著根本區(qū)別。計劃是對于未來活動的具體安排，而戰(zhàn)略定位表現(xiàn)為一種長期觀念，探索企業(yè)未來的方向，促使企業(yè)考慮長遠(yuǎn)的定位和發(fā)展。

中國的一些大型藥企也一樣。現(xiàn)在很多集團(tuán)型藥企都在運行多元化、規(guī)?；?，以期實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。但在復(fù)雜多變的醫(yī)藥市場環(huán)境下，如何讓多元化業(yè)務(wù)單元按照預(yù)期的目標(biāo)運行，讓非主業(yè)業(yè)務(wù)單元能始終圍繞主業(yè)運行并為主業(yè)提供一切支持，實現(xiàn)戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)性業(yè)務(wù)單元運行管理，這對集團(tuán)型藥企也是很艱難的事情。

很多大型藥企就走了很多彎路。

貴州某知名上市醫(yī)藥企業(yè)，重資進(jìn)入膠原蛋白業(yè)務(wù)，由于忽略了自身主業(yè)的發(fā)展，結(jié)果折戟。后來，不能不靠連番的概念炒作來維持市值，因為主業(yè)多年荒蕪短期內(nèi)已經(jīng)挖不出多少亮點了。

貴州這家上市藥企的案例說明，對轉(zhuǎn)型期的藥企而言，對新業(yè)務(wù)單元進(jìn)行投入本來無可厚非，但在進(jìn)行新產(chǎn)業(yè)定位時，必須要明確是根據(jù)自己的核心競爭力進(jìn)入相關(guān)業(yè)務(wù)，還是無所顧忌地進(jìn)入全新業(yè)務(wù)。如果根據(jù)自己的核心競爭力進(jìn)入全新業(yè)務(wù)，必須進(jìn)行充分的評估和商業(yè)規(guī)劃。

某央企醫(yī)藥企業(yè)在眾多民營醫(yī)藥資本爭相并購醫(yī)療器械之際，卻選擇全面剝離醫(yī)療器械業(yè)務(wù)，并美其名曰擬戰(zhàn)略性退出醫(yī)療器械業(yè)務(wù)。原因竟然是這家央企高層認(rèn)為這個行業(yè)是技術(shù)投入型行業(yè)，高端醫(yī)療器械市場基本為跨國醫(yī)療器械企業(yè)巨頭所占據(jù)，而國內(nèi)企業(yè)基本都是低成本制造優(yōu)勢的中低端產(chǎn)品，技術(shù)投入不足，研發(fā)力量有限，難以長遠(yuǎn)發(fā)展。

其實對央企來說，未來的優(yōu)勢就是技術(shù)優(yōu)勢。因為央企很容易整合技術(shù)資源，短期內(nèi)獲得較大的研發(fā)能力，越是在目前高端被外資占領(lǐng)的領(lǐng)域，就越是需要技術(shù)、市場資源整合能力強的央企發(fā)力這個領(lǐng)域，以期全面提升中國在醫(yī)療器械領(lǐng)域的競爭能力。這對央企是一個非常好的機(jī)會，也是央企的社會責(zé)任和行業(yè)責(zé)任。

所以，所謂戰(zhàn)略性退出醫(yī)療器械業(yè)務(wù)，完全是沒有發(fā)展戰(zhàn)略的路子，做不好就撇清關(guān)系，從而讓這家大型央企折了一只發(fā)展的翅膀，尤其是國家明確表態(tài)醫(yī)療機(jī)構(gòu)優(yōu)先采購國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的情形更讓這家央企面臨戰(zhàn)略被動局面。

沒發(fā)展戰(zhàn)略，或者戰(zhàn)略管理缺失，會讓藥企的路子走得非常艱難，經(jīng)常會步入歧路。強化戰(zhàn)略管理能力，把控戰(zhàn)略方向，是現(xiàn)在藥企要做的第一要務(wù)。有句話說得好：“拿著老地圖，永遠(yuǎn)找不到新大陸。”

本文作者：史立臣 （公眾號“鼎臣咨詢”）北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心創(chuàng)始人，美國格理集團(tuán)醫(yī)藥專家團(tuán)成員，清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力專家講師，著名醫(yī)藥戰(zhàn)略規(guī)劃專家，醫(yī)藥營銷專家。