百泌達和Bydureon兩個糖尿病產品四易其主后，三生制藥成為其在中國區(qū)市場操作者。這起金額并不算大的商業(yè)合作，反映出了在華跨國藥企和本土制藥企業(yè)在新常態(tài)下的不同的突破路徑。阿斯利康頻繁出售業(yè)務板塊的原因是什么？接盤者為什么會是三生制藥？缺少糖尿病推廣經驗的三生制藥該如何運作這一產品？這是業(yè)界對這起合作的關注點。

10月11日，三生制藥發(fā)布公告稱，其全資子公司香港三生與阿斯利康簽訂獨家許可協(xié)議，獲得后者糖尿病領域的4款產品，獨家許可期限為20年。

4個產品為：Byetta（通用名為艾塞那肽注射液）、Bydureon （艾塞那肽緩釋劑）、Bydureon dual chamber pen（注射筆）、Bydureon autoinjector（自動注射器）。

根據協(xié)議，阿斯利康授予三生制藥在中國以上4款產品進行商業(yè)化的獨家權利，三生制藥將向阿斯利康支付預付款5000萬美元及分期款項最高額5000萬美元，總許可價1億美元，約合人民幣6.7億元。此外，三生制藥將根據獨家許可協(xié)議的條款向阿斯利康支付許可產品的預先約定的購買價。

根據此前的報道，阿斯利康一直在出售一些業(yè)務，交易金額高達20億美元。此次阿斯利康與三生制藥的交易為近期第三起：10月7日，阿斯利康以3.3億美元將旗下鼻噴霧Rhinocort Aqua在美國的權益賣給強生子公司，將重度性潰瘍性腸炎在研藥物以13億美元的價格賣給了艾爾建。

1、兩個產品，四易其主

此次，三生制藥收購的兩個糖尿病產品，Byetta在中國的商品名為百泌達。該產品由阿斯利康與禮來于1995年共同開發(fā)，并于2005年獲得FDA批準，其于2009年8月獲得CFDA批準。百泌達是GLP-1受體激動劑針劑藥物，用于改善2型糖尿病患者的血糖控制，需患者每日注射兩次。該產品2013年銷售額為6.06億美元。

Bydureon可以稱為百泌達的“升級版”，為艾塞那肽的緩釋制劑，每周皮下注射一次，用于2型糖尿病的控制。該產品2012年獲FDA批準上市，2016年5月在中國遞交上市申請。該產品2013年全球銷售為2.98億美元。

在糖尿病領域，百泌達和Bydureon是兩個備受關注的產品，關于他們的故事很多，幾易其主。

事情要從2007年開始說起，這一年百時美施貴寶與阿斯利康成立糖尿病聯(lián)盟，目的是開發(fā)用于治療2型糖尿病的藥物。當時這一聯(lián)盟確實為兩家公司帶來的關注度和新產品，先后成功上市了口服藥物沙格列汀片（安立澤）、kombiglyze。

百泌達和Bydureon是2012年糖尿病聯(lián)盟通過并購美國Anylin公司并購獲得的產品，在這之前，這兩個產品是由禮來負責商業(yè)化。當時，不管是BMS還是阿斯利康都對這兩個糖尿病產品在中國寄予厚望。彼時BMS和阿斯利康共同負責百泌達在中國市場的銷售和市場推廣工作。

時間到了2013年，百泌達和Bydureon的命運又發(fā)生了改變。這一件，持續(xù)6年的糖尿病聯(lián)盟漸漸式微，最終在當年年底，BMS作價41億美元，將其在糖尿病聯(lián)盟中的份額出售給阿斯利康，后者獲得包括糖尿病藥物安立澤、百泌達、Bydureon等產品的研發(fā)、生產和商業(yè)化的全球獨家所有權。

此次阿斯利康將這兩個產品許可給三生制藥，已經是第四次更換市場操作主體。

糖尿病市場雖然競爭激烈，但是市場潛力有目共睹，作為患病人群最多的國家之一，中國糖尿病潛在患者的基數龐大。這也是此前眾多跨國藥企紛紛宣布進軍糖尿病領域的動力之一，也是三生制藥這家中國生物制藥公司的關注點所在。

從產品力的角度以及全球銷售的角度而言，百泌達及其長效Bydureon均在糖尿病領域有不錯的表現(xiàn)。但在中國市場，其市場潛力的挖掘還仍有空間。

2014年，百泌達在中國的總收入約為7500萬元，2015年在中國的銷售額為9800萬元。與其在全球的表現(xiàn)相比，在中國，這兩個產品仍處在市場導入期，此時，需要有一個更熟悉中國市場的團隊在來運作，三生制藥董事長婁競告訴E藥經理人，他認為三生制藥就是那個更適合的團隊，“我覺得阿斯利康的策略是對的，在我們的平臺這兩個產品增長會更好。”

2、三生將整合百泌達團隊

對于花重金獲得百泌達及長效Bydureon兩個產品，三生制藥公告稱，此次與阿斯利康的戰(zhàn)略合作，使得三生集團產品線在糖尿病領域得到有力的拓展和市場滲透，建立起一支糖尿病領域的專業(yè)團隊。董事會相信，憑借三生集團的市場營銷方面的優(yōu)秀管理團隊和豐富管理經驗，此項合作在未來將為三生帶來業(yè)務收入和利潤的持續(xù)增長。

眾所周知，過去多年三生制藥主打腎病、腫瘤、免疫等領域，糖尿病非其所長。但在婁競看來，三生此前所聚焦領域也屬于慢病治療，長期目標中，以糖尿病為代表的代謝類疾病，也將是其關注的重點之一，阿斯利康獲的這兩個產品，就是沿著此目標進行。

對于接下來的營銷及整合。三生公告稱，作為推動許可產品在中國商業(yè)化的一部分，被許可人同意其或其聯(lián)屬公司將雇傭阿斯利康聯(lián)屬公司現(xiàn)在中國從事銷售許可產品的若干營銷雇員加入三生，專屬從事許可產品的商業(yè)化活動。簡言之，阿斯利康原營銷團隊將被整合至三生集團。

而且值得一提的是，三生雖然現(xiàn)在有生物藥、化藥等各類產品線，但是有一個統(tǒng)一的銷售團隊進行銷售，今年聘請了曾有跨國公司銷售經驗的原海正輝瑞的CEO肖衛(wèi)紅擔任三生制藥COO，掌管營銷，為現(xiàn)在的阿斯利康原團隊導入提前布局。

對此，婁競表示，三生過去多年在本土市場的銷售經驗，比阿斯利康更加的豐富。而阿斯利康也頗為認同，其表示，憑借三生制藥在生物科技及針劑注射領域的豐富經驗，這項戰(zhàn)略合作將使中國更多患者受益于百泌達和即將上市的Bydureon的創(chuàng)新治療方案，同時也使阿斯利康能夠更加專注于口服糖尿病藥物。