醫(yī)藥代表，行業(yè)巨變下的價(jià)值回歸
核心提示：切記產(chǎn)品只是我們實(shí)現(xiàn)向客戶所提供價(jià)值的一個(gè)工具而己但不是全部。
面對(duì)新醫(yī)改所帶來的沖擊,面對(duì)不時(shí)報(bào)道的外企大規(guī)模裁減代表,這對(duì)我們身處一線的每一位臨床代表都如當(dāng)頭棒喝!原負(fù)責(zé)的產(chǎn)品掉標(biāo)棄市,企業(yè)急劇收縮費(fèi)用,醫(yī)院藥占比下掉量嚴(yán)重,空間越來越差沒人用了,怎么辦?
面對(duì)個(gè)人和家庭現(xiàn)實(shí)的重重生活壓力,面對(duì)此情此景，對(duì)每一位代表來說，必須要轉(zhuǎn)換思路，代表是臨床需求的代表，不僅僅只是一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)的代表。代表自己的核心價(jià)值不是依賴產(chǎn)品空間、醫(yī)院專售這種價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，而是你能否真正在臨床上幫助醫(yī)生了解患者，合理用藥，并帶給其更多有價(jià)值的服務(wù)。
否則在行業(yè)巨變動(dòng)蕩下，原來依靠政策做臨床的手段不靈，企業(yè)不是福利機(jī)構(gòu)不能保證你不失業(yè)。此時(shí)唯有依靠自己的核心價(jià)值，也就是你在臨床上就醫(yī)生甚至患者的需求能提供正確、有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)來獲取生存發(fā)展權(quán)。
切記產(chǎn)品只是我們實(shí)現(xiàn)向客戶所提供價(jià)值的一個(gè)工具而己但不是全部，如果還不意識(shí)到這點(diǎn)趕緊去打造對(duì)客戶今后而言你自己的核心價(jià)值，而是繼續(xù)做一個(gè)脫離價(jià)格空間和渠道，就可有可無的一個(gè)郵遞員、傳聲筒，那如天貓醫(yī)藥館、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院、阿里網(wǎng)上售藥帶來的價(jià)格和空間優(yōu)勢(shì)，會(huì)從患者倒推影響到醫(yī)生再到企業(yè)，這就己注定你離下崗沒多遠(yuǎn)了。
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