如果要算一算在中國(guó)老百姓中知名度最高的藥企，修正一定是其中之一：1999年，在央視反復(fù)念叨著“四大叔”的時(shí)候，修正這個(gè)品牌就已經(jīng)當(dāng)仁不讓地扎根在了中國(guó)人的腦海里?，F(xiàn)在，修正藥業(yè)已經(jīng)成為年產(chǎn)值近170億、擁有8000多個(gè)專利的中國(guó)十強(qiáng)藥企之一。難道，這種大規(guī)模的營(yíng)銷廣告就是修正藥業(yè)的制勝“法寶”么？董事長(zhǎng)修淶貴笑著搖頭“只投廣告？療效不好的藥，廣告投得越多，只會(huì)死得越快！”

“營(yíng)銷是把雙刃劍”

沒(méi)有處方，沒(méi)有醫(yī)生指導(dǎo)——對(duì)于大多數(shù)患者來(lái)說(shuō)，在自行選擇OTC藥品的時(shí)候，五花八門的品牌的確讓人頭疼。這個(gè)時(shí)候，藥品怎樣才能區(qū)別于眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得消費(fèi)者的青睞呢？在修淶貴看來(lái)，在療效可靠的基礎(chǔ)上，宣傳才能起到品牌推廣的作用。

“營(yíng)銷是把雙刃劍，是用來(lái)宣傳療效的。療效不好，投廣告不就是自尋死路?”秉承著這樣的信念，修淶貴帶領(lǐng)修正藥業(yè)對(duì)宣傳力度最大的產(chǎn)品“斯達(dá)舒”進(jìn)行了不斷的研發(fā)與創(chuàng)新。不但區(qū)別于同類產(chǎn)品采用了碘甲基蛋氨酸與氫氧化鋁來(lái)緩解胃脹與胃酸，還獨(dú)家提取了中藥成分顛茄來(lái)解決胃痛的問(wèn)題——“這樣一來(lái)，正好符合產(chǎn)品的宣傳語(yǔ)‘胃痛胃酸胃脹就靠斯達(dá)舒’”修淶貴解釋道：“很多人覺(jué)得斯達(dá)舒不是創(chuàng)新藥，但是實(shí)際上，這個(gè)產(chǎn)品從成分到劑型我們都擁有國(guó)內(nèi)的獨(dú)家標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，療效也是其他產(chǎn)品無(wú)法替代的。”

也許正是因?yàn)樗惯_(dá)舒的藥效涵蓋了老百姓日常生活中最常見(jiàn)的幾個(gè)胃病癥狀，自1998年上市以來(lái)斯達(dá)舒就一直保持著暢銷的趨勢(shì)，2010年的銷售額更是超過(guò)了33億，并且成為了國(guó)家級(jí)的馳名商標(biāo)。大規(guī)模的廣告投入也許能夠讓一個(gè)產(chǎn)品風(fēng)靡一時(shí)，但是斯達(dá)舒續(xù)14年獲得消費(fèi)者的鈔票支持靠得一定不只是大投入的廣告營(yíng)銷。探究其成功最重要的原因，用修淶貴的話說(shuō)還是“療效確實(shí)好。”

中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)不健康 但是“藥企的良心一定要正”

幾乎在中國(guó)的每家醫(yī)院中，人們都能看到“醫(yī)藥代表”們的身影：他們會(huì)時(shí)不時(shí)地晃進(jìn)診室，跟醫(yī)生交談，然后塞過(guò)去一個(gè)小信封——里面裝的就是所有是所有患者深惡痛絕的藥品回扣。這一情節(jié)也許人人都不想看到，但卻時(shí)刻在中國(guó)的醫(yī)院里上演，它恰恰代表了目前中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的現(xiàn)狀：研發(fā)不足，營(yíng)銷過(guò)度，不健康的委托代理關(guān)系處處存在。

作為中國(guó)前十強(qiáng)之一藥企的掌門人，修淶貴對(duì)于這種產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀并沒(méi)不感到一味的悲觀，而把這認(rèn)為是醫(yī)藥行業(yè)甚至整個(gè)社會(huì)發(fā)展中必須經(jīng)歷的一個(gè)環(huán)節(jié)：“跟國(guó)外上百年的發(fā)展史比起來(lái)，我們的現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)才起步幾十年，的確需要一個(gè)逐漸規(guī)范環(huán)境的過(guò)程”。但是，環(huán)境的不良并不意味著藥企可以昧著良心賺錢：“我們是做藥的，暴利是不道德的，因?yàn)樗且尾【让?。藥企的良心一定要正?rdquo;

“保持創(chuàng)新才能前進(jìn)”

但是，在中國(guó)，藥企擁有的良心并不就意味著成功。在不完善的競(jìng)爭(zhēng)制度與極其復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境之下，研發(fā)與創(chuàng)新才是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的最有利武器。作為一家以中藥發(fā)家的制藥企業(yè)，修正從沒(méi)忘了拓展其他制藥領(lǐng)域，化學(xué)制藥與生物制藥都成了修正大展拳腳的新天地。目前在修正，中藥產(chǎn)品的比例只占到30%左右，而化學(xué)制藥與生物制藥則分別占到了40%與30%的份額。

即便是作為修正“立身之本”的中藥，修淶貴也沒(méi)有放松相關(guān)的創(chuàng)新努力。修正剛剛上市的中藥產(chǎn)品復(fù)方萬(wàn)年青膠囊就是來(lái)源于對(duì)東北本地特有植物“虎眼萬(wàn)年青”的研發(fā)。這種植物最初被當(dāng)?shù)匕傩债?dāng)做應(yīng)付日常小病的草藥：“嚼一嚼可以治嗓子痛，刮破了皮把葉子涂上可以防感染。”但是修正卻看到了這種小小草藥背后巨大的藥用潛力，并且展開(kāi)了相關(guān)的研究與開(kāi)發(fā)，而最后的結(jié)果也證明了這些嘗試物有所值——運(yùn)用美國(guó)FDA認(rèn)可的生物芯片對(duì)比技術(shù)，復(fù)方萬(wàn)年青膠囊在臺(tái)灣陽(yáng)明大學(xué)經(jīng)過(guò)了相關(guān)的藥物試驗(yàn)，證明這種藥物成分除了殺菌消炎之外，還具有極強(qiáng)的防癌、抗癌功效。這一意外之喜為這種新藥開(kāi)辟了更廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；同時(shí)，也因?yàn)樵谠囼?yàn)時(shí)使用了國(guó)際認(rèn)可的生物技術(shù)驗(yàn)證，這種中藥產(chǎn)品在邁向國(guó)際市場(chǎng)的道路上也獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)展。

不論是自主拓展的生物制藥或是化學(xué)制藥，還是最初就擁有的中藥產(chǎn)品，堅(jiān)持創(chuàng)新是修正一直不變的經(jīng)營(yíng)宗旨。對(duì)此，修淶貴這樣解釋自己的企業(yè)理念：“做藥這個(gè)行業(yè)，保持創(chuàng)新才能前進(jìn)。”

“無(wú)疾”——我們與修正的同一個(gè)夢(mèng)想

如果要你許個(gè)愿，最重要的那個(gè)會(huì)是什么？也許對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，盼望自己與親人健康無(wú)恙一定會(huì)是首選愿望。我們的這種夢(mèng)想，同樣也是修淶貴的夢(mèng)想，現(xiàn)在更已經(jīng)成為整個(gè)修正藥業(yè)的夢(mèng)想。

剝?nèi)ヒ磺袕?fù)雜的包裝與宣傳，藥品，最根本的作用就是挽救生命；而對(duì)于人類來(lái)說(shuō)，這作用值得無(wú)比崇拜與珍惜，但有時(shí)也是最難以獲得。修淶貴對(duì)于藥品的這種感情可謂格外深刻與長(zhǎng)久：在早年間父母患病的時(shí)候，修淶貴作為兒子曾經(jīng)四處尋醫(yī)問(wèn)藥，但是，就算他“聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)要是能治病，恨不得下跪”，父母還是早早因病離去；于是，在當(dāng)初跨界下海時(shí)，做藥就成了修淶貴堅(jiān)定的選擇。

在修淶貴看來(lái)，在現(xiàn)今這種還不完善的行業(yè)制度中，中國(guó)藥企想要成功的關(guān)鍵是要有“夢(mèng)”，而且必須是一個(gè)“立意高遠(yuǎn)的夢(mèng)”——“做藥企，追求的絕對(duì)不能是什么大富大貴，治病救人的責(zé)任感是最重要的。”一個(gè)藥企，做大也許并不難，賺錢發(fā)財(cái)也不難，但是想要做成“偉大”卻不那么容易。怎樣才能把藥企做得“偉大”？修淶貴自己也有過(guò)不少思考：“你看看世界上百年企業(yè)五百?gòu)?qiáng)的，偉大的并不在于規(guī)模，而在于把自已的社會(huì)責(zé)任與國(guó)家和人民放在一起”。于是，作為藥企，修正的第一責(zé)任就是提供質(zhì)量好療效好的藥品，就是讓人們能夠擺脫疾病所帶來(lái)的痛苦，就是能讓藥品最大限度的發(fā)揮其最根本的作用。在這一點(diǎn)上，修淶貴與默克公司的締造者喬治•莫克的觀點(diǎn)不謀而合：“我們應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)銘記，藥物旨在救人，不在求利，但利潤(rùn)會(huì)隨之而來(lái)。如果我們記住這一點(diǎn)，就絕對(duì)不會(huì)沒(méi)有利潤(rùn)。我們記得越清楚，利潤(rùn)就會(huì)越大。”

“無(wú)疾而終”一直是中國(guó)成語(yǔ)里對(duì)于離去最幸福的一種描述；現(xiàn)在，這種描述作為修正藥業(yè)的“夢(mèng)想大片”，正在通過(guò)80000余名員工的辛勤工作持續(xù)精彩上演。而關(guān)于這部“大片”接下來(lái)的精彩情節(jié)，相信整個(gè)中國(guó)，甚至是整個(gè)世界都將拭目以待。

關(guān)于董事長(zhǎng)修淶貴的10件小事

1.在您的崗位上如果滿分是十分的話，您給自己打多少分呢？

三七開(kāi)就行了。毛主席都三七開(kāi)，打70分吧。

2. 作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者最珍貴的品質(zhì)是什么？

不只是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)于做人來(lái)說(shuō)，最珍貴的品質(zhì)就是真誠(chéng)。

3. 您覺(jué)得自己最出色的能力是什么？

修正，不斷的修正，在修正中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中繼續(xù)修正。敢于修正，勇于修正。

4. 您最珍惜的財(cái)產(chǎn)是什么？ 情義無(wú)價(jià)。

5.你最不能容忍的事情是什么？

     不負(fù)責(zé)任。

6. 您什么時(shí)候最開(kāi)心？

員工高興，患者健康，企業(yè)發(fā)展，這是我最高興的。

7.成功的時(shí)候您最想做什么？

    止心如水，退避三舍。

8．您最喜歡的職業(yè)是什么？

    健康研究，研究健康。這是我追求的事業(yè)

9. 您最喜歡的一句話是什么？

    心安處即是吾鄉(xiāng)。

10. 還在世的人中您最敬佩誰(shuí)？

敬佩所有的人。三人行必有我?guī)?，三個(gè)人以上我都敬佩。就是三個(gè)敬畏，敬畏生命、敬畏法律、敬畏規(guī)律。