如果老產(chǎn)品增效確實(shí)困難重重,那就要重新進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略布局,通過挖掘打造新的明星產(chǎn)品,開辟企業(yè)跨越10億大門的新道路?！　?nbsp;

在新明星產(chǎn)品打造過程中,大健康、大保健領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的潛力。當(dāng)前中醫(yī)藥消費(fèi)熱潮的回歸,以及消費(fèi)者自我藥療、自我保健意識(shí)的增強(qiáng),推動(dòng)了大健康、大保健產(chǎn)品需求的大幅度增加,因此,醫(yī)藥企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí),應(yīng)重點(diǎn)向這一領(lǐng)域傾斜。目前江中制藥、修正藥業(yè)、仁和藥業(yè)等已經(jīng)走在了同行業(yè)的前列?！　?nbsp;

江中制藥在草珊瑚含片和健胃消食片深入人心后,為了進(jìn)一步提升企業(yè)銷售規(guī)模,迅速走上了大健康、大保健的道路,先后推出了亮嗓、初元、參靈草等保健食品,更是于近期開發(fā)出了銳潔衛(wèi)生濕巾、樸卡枸杞酒等大健康產(chǎn)品?！　?nbsp;

修正藥業(yè)在堅(jiān)守胃腸用藥、婦科用藥、感冒用藥等傳統(tǒng)領(lǐng)域的同時(shí),近年來先后推出了優(yōu)智、斯唯諾等兒童保健補(bǔ)益類產(chǎn)品,修真茶園暖姜茶等食品以及吉白草化妝品,大力向保健食品、日化用品等領(lǐng)域擴(kuò)展,完成了從修正藥業(yè)到修正健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的轉(zhuǎn)變?！　?nbsp;

其實(shí)縱觀國內(nèi)外的巨星企業(yè),無不是擁有多個(gè)單品銷售過億的明星產(chǎn)品。例如強(qiáng)生擁有泰諾、嗎丁啉、派瑞松、達(dá)克寧、邦迪、采樂等多個(gè)單品銷售過億的明星產(chǎn)品;中美史克擁有芬必得、新康泰克、康得、康泰克清、蘭美抒等多個(gè)單品銷售過億的明星產(chǎn)品;三精制藥擁有葡萄糖酸辛、葡萄糖酸鈣、雙黃連口服液等多個(gè)單品銷售過億明星產(chǎn)品。　　 

正是擁有多個(gè)單品銷售過億明星產(chǎn)品,才奠定了這些醫(yī)藥企業(yè)在行業(yè)中的巨頭地位。如果說一個(gè)明星產(chǎn)品的成功,是企業(yè)從溫飽走向小康的標(biāo)志,那么只有多個(gè)明星產(chǎn)品的成功,才能保證企業(yè)從小康走向富強(qiáng)乃至成為行業(yè)巨頭!通過打造新的明星產(chǎn)品,形成多子多福的明星產(chǎn)品集群,從而跨越10億牢牢掌握市場話語權(quán)!　　 

路徑四:依托品牌影響力,推出品牌二線藥　　 

在新產(chǎn)品開發(fā)方面,除了打造新的明星產(chǎn)品以外,依托品牌影響力,推出品牌二線藥,也是一條非常好的路徑,對(duì)很多企業(yè)來講,這條路徑的投入產(chǎn)出比甚至更高!　　 

品牌二線藥就是品牌廠家的二線藥物品種,在外共享品牌廠家的品牌影響力,在內(nèi)居于二線地位,非企業(yè)主推品種。在醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和連鎖藥店等各大零售終端的博弈過程中,品牌二線藥逐漸成為連鎖藥店等各大零售終端的新寵,成為雙方都比較滿意的新的增長點(diǎn),從而給醫(yī)藥行業(yè)的工商關(guān)系帶來了新的跡象。　　 

醫(yī)藥企業(yè)依托現(xiàn)有品牌的強(qiáng)大影響力,推出品牌二線藥,一方面通過二線藥物品種能夠滿足連鎖藥店和零售終端的利潤要求,強(qiáng)化渠道的積極性和助推力。另一方面可以使企業(yè)閑置的產(chǎn)品批號(hào)得到充分利用,擴(kuò)大企業(yè)的整體市場占有率,同時(shí)彌補(bǔ)一線品牌產(chǎn)品的利潤不足?！　?nbsp;

推出品牌二線藥的關(guān)鍵是通過區(qū)域差異、人群差異、渠道差異、價(jià)格差異等手段,使之成功搶占品牌影響力較小的中小企業(yè)的市場份額,成為繼明星品種之后企業(yè)又一新的戰(zhàn)略增長點(diǎn)。目前,同仁堂藥業(yè)、仁和藥業(yè)、修正藥業(yè)、三九藥業(yè)、白云山藥業(yè)等知名企業(yè),都在利用已有的品牌優(yōu)勢和資源優(yōu)勢,與連鎖藥店等各大零售終端積極開展品牌二線藥物品種的推廣?！　?nbsp;

越是大型醫(yī)藥企業(yè),手中閑置的產(chǎn)品批文越多,依托既有的品牌影響力,大力推出品牌二線藥物品種,能夠在市場上形成強(qiáng)大的長尾效應(yīng),變閑置資產(chǎn)為增值資產(chǎn),為企業(yè)成功跨越10億元門檻不斷增磚添瓦。　　 

路徑五:立足主陣地、開拓新疆域　　 

很多醫(yī)藥企業(yè)在長期的發(fā)展過程中逐漸形成了自己的戰(zhàn)略主陣地,有的企業(yè)主陣地在第三終端,有的企業(yè)在醫(yī)院終端,有的企業(yè)則在OTC終端。但是,當(dāng)主陣地已經(jīng)比較成熟,產(chǎn)量難以增加的時(shí)候,開拓新疆域,就成為企業(yè)下一步跨過10億元的門檻的必由之路。　　 

康芝藥業(yè)是兒童用藥領(lǐng)域的隱形老大,多年來市場主要集中的第三終端,其瑞芝清一個(gè)單品,在第三終端的銷售額就達(dá)5億元左右?？抵ニ帢I(yè)牽手福來,主要的目的之一就是擦亮品牌,在穩(wěn)固第三終端的同時(shí),進(jìn)軍城市終端和連鎖藥店,不斷提升企業(yè)的市場占有率。目前,蜀中藥業(yè)、神奇藥業(yè)等知名醫(yī)藥企業(yè),也都走上了從第三終端向城市終端擴(kuò)張的道路?！　?nbsp;

貴州壹佰前幾年通過打造克咳膠囊,成為OTC領(lǐng)域的一個(gè)明星企業(yè),近年來,為了進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的銷售規(guī)模,貴州壹佰已經(jīng)開始進(jìn)軍醫(yī)院終端。而一直以來在醫(yī)院終端精耕細(xì)作的揚(yáng)子江藥業(yè),近年來也在積極的向OTC終端轉(zhuǎn)變?！　?nbsp;

西安楊森是最早進(jìn)入中國的外資藥企,也是本土化最成功的外資藥企。與拜耳、輝瑞等以處方藥見長,以及中美史克等以O(shè)TC為絕對(duì)戰(zhàn)略的外資藥企相比,西安楊森始終堅(jiān)持處方藥與OTC并重的經(jīng)營戰(zhàn)略,并通過學(xué)術(shù)推廣和OTC品牌傳播,使其在兩大市場都取得了驕人的成績。　　 

新疆域的開拓并非易事,往往面臨著營銷隊(duì)伍和渠道的重新搭建,需要一定的過程,但是一旦開拓成功,則往往會(huì)給企業(yè)帶來一片新的天地。城市終端與第三終端并重,處方藥與OTC產(chǎn)品共進(jìn),既能夠在行業(yè)和消費(fèi)者心智中樹立良好的品牌影響力,又能夠?yàn)槠髽I(yè)賺取高額的利潤和提供豐厚的現(xiàn)金流。立足主陣地,開拓新疆域,亦是醫(yī)藥企業(yè)跨過10億元的門檻的成功法則?！　?nbsp;

路徑六:資本運(yùn)作,并購擴(kuò)容　　 

在企業(yè)跨越10億門檻的過程中,如果企業(yè)資金實(shí)力雄厚,可以通過資本運(yùn)作,并購擴(kuò)容的方式,進(jìn)一步鞏固企業(yè)明星產(chǎn)品的市場地位,挖掘儲(chǔ)備新的明星產(chǎn)品,這同樣是實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；鲩L的戰(zhàn)略性手段?！　　　?nbsp;

2010年葛蘭素史克出資7000萬美元收購以生產(chǎn)泌尿和過敏類藥物而聞名的南京美瑞制藥有限公司,即是希望通過資本并購擴(kuò)充其在這一領(lǐng)域的實(shí)力,進(jìn)一步鞏固企業(yè)明星產(chǎn)品市場地位?！　?/p>

太太藥業(yè)是一家典型的保健品企業(yè),雖然保健品利潤豐厚,太太口服液、靜心口服液銷售都不錯(cuò)。但太太藥業(yè)為了在處方藥和非處方藥市場尋求突破,將發(fā)展空間延伸到生化醫(yī)藥領(lǐng)域,于是,通過二級(jí)市場收購持有了麗珠集團(tuán)19.3439%的股份,成為麗珠集團(tuán)的第一大股東。太太藥業(yè)此舉正是看中了麗珠集團(tuán)完善的處方藥銷售渠道以及麗珠得樂產(chǎn)品。