醫(yī)藥營銷要發(fā)揮學術營銷的魅力
(1)核心提示： 現(xiàn)在，各種營銷方式很多，不同的營銷方式特點都不一樣，很難說某種營銷方式是對或是錯，都有自己的優(yōu)點，也都有自己的缺點，所以我們在營銷中要善于運用。尤其是學術營銷，更應該做到有的放矢。
現(xiàn)在，各種營銷方式很多，不同的營銷方式特點都不一樣，很難說某種營銷方式是對或是錯，都有自己的優(yōu)點，也都有自己的缺點，所以我們在營銷中要善于運用。尤其是學術營銷，更應該做到有的放矢。
定好位
我們必須搞清楚，在營銷時搞好定位，才能夠運用好學術營銷。學術營銷是一種有生命力的營銷，我們應該明確學術營銷的內涵，通過學術講座、學術會議、學術推廣等方式，提高學術營銷的地位，這是關鍵所在。沒有好的定位，很難把學術營銷工作做好。
得到醫(yī)務人員的認可
學術營銷的成功，不僅有賴于學術推廣者的努力，更有賴于醫(yī)生對學術營銷的認可，所以學術推廣者無論是進行學術講座，或是搞學術交流，一定要符合醫(yī)務人員的需要，一定要取得醫(yī)務人員的認可，營銷者要與醫(yī)務人員達成共識。
創(chuàng)造良好的學術氣氛
學術營銷不同于帶金營銷，需要在學術上下功夫，這就要求營銷者從營銷開始到結束的整個過程，緊緊地把握學術營銷的精髓，利用學術沙龍、學術論壇等，擴大學術營銷在醫(yī)生中的影響，為學術營銷創(chuàng)造良好的學術氛圍與氣氛，促使學術營銷進入更高的境界。
注重學術關鍵點
在學術營銷中，有很多技巧需要把握，其中比較關鍵的就是要突出學術營銷的關鍵點。要結合營銷的產品，從其學術含量、學術創(chuàng)新、產品學術影響力等多個層面進行分析，讓產品的優(yōu)點與學術的關鍵點達到完美的結合，促使學術營銷從理論走向實踐，保證學術營銷的成功。
學術營銷需要真功夫。目前國內市場上，學術營銷比較好的，如輝瑞、阿斯利康等都積累了一定的經驗，得到了用戶的認可，這是值得肯定的。學術營銷前途無量，潛力巨大，營銷者一定要抓住機會，把學術營銷工作做好、做扎實，提高學術營銷的技術含量，發(fā)揮學術營銷的魅力，促使學術營銷更加成熟、更加成功。
責任編輯：露兒
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