在目前的藥品推廣過程中，醫(yī)藥代表既需要熟練掌握產(chǎn)品知識，也需要具備很強的活動組織和學術(shù)攻關(guān)能力，并能靈活運用符合產(chǎn)品特點的推廣方法。所以，為培訓出全能的醫(yī)藥代表，企業(yè)必須把培訓作為一項重要而長遠的工作來實施。一般來說，培訓可分以下幾輪層層深入：

第一輪：產(chǎn)品知識、專業(yè)推廣策略培訓。培訓人員從銷售的角度講解醫(yī)學基礎知識和產(chǎn)品知識，如產(chǎn)品的適用癥、藥理作用、研發(fā)歷程、應用科室等。同時要突出產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，調(diào)動醫(yī)藥代表推廣該產(chǎn)品的激情和自豪感；詳細闡述專業(yè)推廣策略，讓醫(yī)藥代表從宏觀上了解公司的推廣思路，清楚公司能夠提供哪些武器供臨床使用。

第二輪：學術(shù)會議全攻略和醫(yī)藥代表綜合知識培訓。培訓人員全面講解廠家主要學術(shù)會議形式的組織方法與流程，旨在讓醫(yī)藥代表全面了解學術(shù)會議如何開展會前籌劃、會中控制、會后跟蹤等技巧，了解需要注重哪些細節(jié)。接著，還應結(jié)合產(chǎn)品的臨床推廣對醫(yī)藥代表進行綜合知識的培訓。而且，培訓不能局限于當前推廣的產(chǎn)品，而是要觸類旁通地掌握在推廣其他產(chǎn)品時需要具備的素質(zhì)，從而全面提高醫(yī)藥代表的綜合素質(zhì)和能力。

第三輪：產(chǎn)品科室知識和典型學術(shù)會議培訓。學術(shù)人員要針對重點科室分別進行培訓，主要內(nèi)容是找出科室切入點，提供文獻依據(jù)和支持，并對每個科室進行具體的分析，告訴醫(yī)藥代表如何指導醫(yī)生應用產(chǎn)品。同時，要結(jié)合典型的、成功的學術(shù)會議實例進行講解，主要內(nèi)容就是對以往成功會議的詳細介紹和分析，以實實在在的案例培訓醫(yī)藥代表會議如何召開，培養(yǎng)醫(yī)藥代表自主策劃和組織學術(shù)會議的能力。

第四輪：公司集中培訓。此種形式的培訓每年至少應有一次，最好有兩次。將分散在全國各地的醫(yī)藥代表召回公司進行集中培訓，內(nèi)容包括：公司領(lǐng)導分析全國市場、大牌專家答疑、成功經(jīng)驗介紹等，也可以請專業(yè)的培訓公司進行拓展訓練，此輪培訓的目的是通過對銷售團隊的重新塑造，增強團隊的協(xié)同作戰(zhàn)能力，提高代理商銷售隊伍的戰(zhàn)斗力和穩(wěn)定性。