去年5月，商務(wù)部發(fā)布了《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011~2015年）》，對提高行業(yè)集中度給出了具體目標(biāo)：將在5年內(nèi)，形成1~3家年銷售額過千億元的全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團、20家年銷售額過百億元的區(qū)域性藥品流通企業(yè)，連鎖藥店在全部藥店中的比重由現(xiàn)在的1/3提升到2/3。

隨著政策的出臺，各地醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)紛紛行動，探尋各自的成長之路。隨著行業(yè)龍頭企業(yè)展開緊鑼密鼓的兼并重組和積極擴張，市場占有率節(jié)節(jié)攀升。能否躋身前20家年銷售額過百億的區(qū)域性藥品流通企業(yè)這一難題已經(jīng)擺上了各地醫(yī)藥分銷企業(yè)的議事日程。

聯(lián)盟——各地醫(yī)藥分銷企業(yè)互相合作、互相借力，也許將是未來5年醫(yī)藥分銷企業(yè)的必行之路。去年12月23日，浙江省龍頭分銷企業(yè)浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司掌門人汪少華牽頭，由全國17個省近20家當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥分銷龍頭企業(yè)組成的第一個全國性醫(yī)藥分銷企業(yè)聯(lián)盟中國醫(yī)藥直配商業(yè)聯(lián)盟，在各地老總們莊嚴(yán)肅穆的宣誓下，在浙江杭州成立。 

聯(lián)盟現(xiàn)象最早出現(xiàn)在零售領(lǐng)域，當(dāng)時只是中小連鎖藥店聯(lián)采分銷、降低成本的手段之一，后來發(fā)展到聯(lián)盟無處不在，讓人眼花繚亂。從高毛利、貼牌品種、到品牌廠家的二線品種，再到一線品種，聯(lián)盟的影子已經(jīng)貫穿了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。

在中國醫(yī)藥直配商業(yè)聯(lián)盟成立大會上，汪少華表示：“聯(lián)盟可以讓各地醫(yī)藥分銷企業(yè)分享自己的總代產(chǎn)品和名牌廠家的產(chǎn)品，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)部各成員之間的資源共享和合作共贏。”

聯(lián)盟的成立可以極大降低醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷和配送成本，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)也樂見其成。在聯(lián)盟成立的當(dāng)天，就有兩家當(dāng)?shù)刂帍S與聯(lián)盟簽訂了統(tǒng)一供貨價格協(xié)議，通過聯(lián)盟的運作，協(xié)議產(chǎn)品可以無障礙地出現(xiàn)在全國各地的供貨信息表上，加速藥品的全國性推廣。

事實上，與品牌藥合作只是中國醫(yī)藥直配商業(yè)聯(lián)盟成立的目的之一，狙擊醫(yī)藥流通行業(yè)前三強的吞食，提升企業(yè)競爭力，也許才是這些商業(yè)老總們冒著嚴(yán)寒從全國各地趕來杭州匯集的根本動力。