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2012期待“榜樣級”醫(yī)藥經(jīng)理人

2012-01-03 15:27 來源：《中國科學(xué)報》 作者：王璐我要評論 (0) 點(diǎn)擊：
每年的這個時候甚至更早一些，醫(yī)藥經(jīng)理人們又開始一年一度的目標(biāo)和策略的制定、討論和分解工作。這樣一個不斷往復(fù)的工作，在每一年都是一次不小的考驗(yàn)。對企業(yè)來說，要解決下一年的出路。對營銷工作來說，要盤算好下一年的思路。
中國需要榜樣級的醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人。而當(dāng)下這個人群所流露出的躁動與流動，已與某些調(diào)查數(shù)據(jù)和實(shí)際相互印證。中國企業(yè)高級管理人員的薪酬水平已經(jīng)逼近一些發(fā)達(dá)國家，但職業(yè)經(jīng)理人自身的領(lǐng)導(dǎo)能力、管理能力與行業(yè)期望值之間，還有一段不短的距離。
不斷地走路，又要不斷地找路，2012年，醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人這條路，該怎么走？
困惑：路多了，反而越來越難走
其實(shí)世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。這是魯迅先生說的。
世上本有路，走的人多了，便沒了。一年前，清華一位EMBA這樣說。
在采訪中，不止一位醫(yī)藥經(jīng)理人流露出這樣的困惑：我們是要走一條沒有的路做一個先行者？還是要在一條擁堵的路上擠出一條狹縫來？
這樣的困惑，源自于中國醫(yī)藥市場的變化。正如石藥集團(tuán)中諾藥業(yè)有限公司總經(jīng)理許寶芝所說，本來也沒有第一、第二、第三終端之分，也無學(xué)術(shù)推廣，無帶金銷售、深度分銷之說，無自建隊伍的終端推廣模式。但是，隨著帶路者的腳步，走的企業(yè)多了，就走出了這么多的營銷之路。
“路多了，反而我們覺得越走越難了。”這是許寶芝的感覺。
從一個企業(yè)的發(fā)展來看營銷工作，企業(yè)不過是解決從出發(fā)點(diǎn)到目的地這樣一個路徑問題，也就是企業(yè)的戰(zhàn)略問題，即我是誰？我從哪里來？我將要到哪里去？而營銷工作最多解決或部分解決其中一個“我將如何去”的問題。
在一些資深醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人看來，路徑確定的同時，其實(shí)也就決定了走路的方式。就像選擇了走高速路，一定要開車；選擇了鐵路，一定要坐火車；選擇了崎嶇山路，必是要翻山越嶺。
體會到了路多卻難走的許寶芝，曾提出一種聽起來凌厲而決絕的態(tài)度：要在人跡罕至的地上走出一條路來，不能膽怯，不能四周張望，不要企圖找出一個伴兒來。這樣的態(tài)度和精神，或許能給許多迷茫之中的醫(yī)藥經(jīng)理人一點(diǎn)啟發(fā)。
缺乏：企業(yè)家精神
醫(yī)藥企業(yè)需要職業(yè)經(jīng)理人，采訪中有業(yè)內(nèi)人士表示，這個提法實(shí)際上是不準(zhǔn)確的。他認(rèn)為，企業(yè)真正需要的，是具有企業(yè)家精神的經(jīng)理人。這種具備企業(yè)家精神的經(jīng)理人與傳統(tǒng)意義上的職業(yè)經(jīng)理人是不同的。尤其是當(dāng)面對一些困境，面對企業(yè)或者個人的挫折和困難時，區(qū)別就顯現(xiàn)出來了。
“企業(yè)家是以企業(yè)為家，這個企業(yè)就是他的生命，所以他不會選擇退卻、跳槽、放棄，他是和企業(yè)榮辱與共、共存亡的；而職業(yè)經(jīng)理人，有時候可能會考慮很多別的。”復(fù)星醫(yī)藥董事長陳啟宇這樣認(rèn)為。
事實(shí)上，很多醫(yī)藥企業(yè)也都面臨并且從各種角度探討過這個問題。無論是大企業(yè)、小企業(yè)，十個億的企業(yè)、一個億的企業(yè)，作為老總，沒有企業(yè)家的精神氣度，是做不好的。
2011年，中國已經(jīng)成為全球第三大醫(yī)藥市場。預(yù)計未來10 年，中國醫(yī)藥市場的復(fù)合增長率將超過20%。在把握未來市場格局和產(chǎn)業(yè)機(jī)會的發(fā)展策略上，中國藥企普遍認(rèn)為，應(yīng)該把營銷網(wǎng)絡(luò)的打造作為首要任務(wù)，這實(shí)際上是對市場的掌控能力，對市場的參與程度和市場份額都有決定作用。
因此，樹立“榜樣級”的醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人，不僅僅是2011年、2012年的問題，更是中國醫(yī)藥企業(yè)持續(xù)發(fā)展中一個核心問題。
而這些“榜樣級”人物向公眾輸出多少思想和價值觀，很大程度上決定這個行業(yè)能否誕生前途遠(yuǎn)大的企業(yè)。

Tags：醫(yī)藥經(jīng)理人 醫(yī)藥行業(yè) 2012

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