聯(lián)合營(yíng)銷對(duì)象的選擇是有階段性的選擇，不同發(fā)展時(shí)期合作的重點(diǎn)對(duì)象有所不同，不同發(fā)展階段合作的關(guān)鍵內(nèi)容也會(huì)不盡相同。同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和商圈形式的變化也會(huì)對(duì)聯(lián)合營(yíng)銷的實(shí)施對(duì)象有所變化。不同階段、不同重點(diǎn)、不同選擇對(duì)象、不同實(shí)施重點(diǎn)內(nèi)容，才能真正做好我們的聯(lián)合營(yíng)銷。 

案例：海爾洗衣機(jī)和碧浪洗衣粉：

從2009年8月份開始，一條面目全新的廣告在各大媒體高頻率播出，吸引了業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者的關(guān)注。電視廣告30秒時(shí)長(zhǎng)，場(chǎng)景是海爾洗衣機(jī)研究中心，配以研究人員的口吻告訴大家：

“海爾洗衣機(jī)為給用戶滿意潔凈，碧浪機(jī)洗洗衣粉，測(cè)試去頑漬能力，面對(duì)辣椒油、墨水等頑漬，我們看看碧浪表現(xiàn)如何？它就像一雙手，強(qiáng)效除頑漬，不用額外手搓，機(jī)洗潔凈更出眾，我們信賴碧浪，海爾洗衣機(jī)攜手碧浪，給你驚喜機(jī)洗潔凈！”

最后出現(xiàn)碧浪與海爾兩個(gè)品牌的LOGO。

海爾洗衣機(jī)之所以在其廣告中力推碧浪，可能的原因無(wú)非有兩個(gè)，一是碧浪分擔(dān)了廣告費(fèi)用，二是碧浪以等價(jià)資源回饋海爾。無(wú)論是哪一種原因，海爾和碧浪的合作廣告代表著品牌強(qiáng)勢(shì)聯(lián)合的跨界推廣在國(guó)內(nèi)拉開戰(zhàn)幕。

合作廣告，或者稱之為聯(lián)合公告、聯(lián)袂廣告、伙伴廣告，是指兩個(gè)或多個(gè)品牌共同出現(xiàn)在一個(gè)廣告中，廣告同時(shí)承擔(dān)多個(gè)品牌的推廣。合作廣告并不是新鮮的概念，但在中國(guó)市場(chǎng)，合作廣告卻并不常見(jiàn)。正是這種原因，這則合作廣告才如此引人注目。

在中國(guó)市場(chǎng)，汰漬（Tide）已經(jīng)成了寶潔公司洗衣粉的代名詞，相比之下，寶潔的另一洗衣粉品牌碧浪則顯得落魄了許多。事實(shí)上，碧浪早在1993年就被寶潔帶到中國(guó)，而同胞兄弟汰漬的到來(lái)則是兩年之后。然而，較早的進(jìn)入并沒(méi)有給碧浪帶來(lái)榮光，倒是姍姍來(lái)遲的汰漬風(fēng)光無(wú)限，一直穩(wěn)居洗衣粉行業(yè)第一，市場(chǎng)份額高達(dá)25%左右。

當(dāng)然，兩者在寶潔龐大的品牌陣容中擔(dān)當(dāng)著不同的角色——汰漬主打中低端市場(chǎng)，碧浪主打中高端市場(chǎng)。由于不同的定位，使得兩個(gè)品牌在目標(biāo)受眾、價(jià)格、渠道、促銷等各個(gè)方面均體現(xiàn)出差異。具體就廣告方面來(lái)看，汰漬多年來(lái)以郭冬臨為代言人，以實(shí)證的手法進(jìn)行表現(xiàn)，整體風(fēng)格注重親和力。而碧浪的廣告一般以現(xiàn)代都市家庭為背景，注重情境的時(shí)尚和高雅，期望獲得購(gòu)買力較強(qiáng)消費(fèi)者的欣賞。兩者的廣告還有一個(gè)細(xì)節(jié)上的差異——體現(xiàn)去污效果的洗衣場(chǎng)景，汰漬幾乎都是手洗，碧浪則全部是機(jī)洗。

以年輕白領(lǐng)為代表的中高端消費(fèi)者的洗衣過(guò)程大部分都是洗衣機(jī)完成的，機(jī)洗的確應(yīng)該是碧浪在品牌推廣中不可忽視的關(guān)鍵點(diǎn)之一，長(zhǎng)期以來(lái)碧浪也非常注重與洗衣機(jī)品牌的聯(lián)動(dòng)，印刷在包裝背面的“全球著名洗衣機(jī)品牌推薦”已有多年，但這仍然是一種淺層次的聯(lián)合推廣，對(duì)消費(fèi)者的觸動(dòng)非常有限。