“他善于分析，做事果斷，時(shí)刻準(zhǔn)備作出極不受歡迎的決策”。外界對(duì)江慕忠如是評(píng)價(jià)。在出任諾華CEO之后不久，江慕忠對(duì)諾華美國(guó)藥品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行了徹底的改革。　　

　　去年2月，江慕忠（Joseph Jimenez）出任瑞士制藥巨頭諾華公司的首席執(zhí)行官，在此之前，江慕忠在制藥行業(yè)僅工作了4年時(shí)間。

　　然而，短暫的任期沒(méi)有阻止他尋求大膽的解決方案，以應(yīng)對(duì)專利懸崖問(wèn)題。在一些制藥公司，如賽諾菲的資深高管們正忙著收購(gòu)有著研發(fā)產(chǎn)品前景看好的小公司；而輝瑞的中高層經(jīng)理們正縮減昂貴的研發(fā)支出。

　　雖然從現(xiàn)在起，諾華最暢銷藥物代文（Diovan）在美國(guó)的專利保護(hù)期僅為13個(gè)月，但彭博《商業(yè)周刊》8月8日?qǐng)?bào)道說(shuō)，江慕忠并沒(méi)有感到有必要效仿上述公司的做法。相反，他盯上了縮減公司的行政開(kāi)支，與此同時(shí)，他在新興市場(chǎng)上積極推銷藥物，并力圖開(kāi)發(fā)出更多新藥?！　?/p>

　　新興市場(chǎng)開(kāi)辟戰(zhàn)局　　

　　這位長(zhǎng)期從事消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的高管確信，通過(guò)重點(diǎn)關(guān)注代文在新興市場(chǎng)的銷售，諾華能保住該藥1/3的銷售額，目前這只高血壓治療產(chǎn)品年銷售額高達(dá)61億美元。與其他同類產(chǎn)品，如輝瑞的絡(luò)活喜和默沙東的舒降之，在失去專利銷售大幅下滑相比，代文的損失小得多了。

　　“如果一切按計(jì)劃進(jìn)行，我們能有效應(yīng)對(duì)代文的專利失效。該藥的市場(chǎng)還沒(méi)有完全飽和。”江慕忠信誓旦旦。

　　言論發(fā)出當(dāng)天，在蘇黎世交易市場(chǎng)，諾華股價(jià)下跌1.08瑞士法郎（或2.4%），降至43.42法郎。今年以來(lái)，投資者將諾華股價(jià)打壓了21%，令其在彭博歐洲醫(yī)藥指數(shù)中成為表現(xiàn)第三差的制藥公司。諾華還面臨第二大暢銷藥物專利失效的困境，抗癌藥格列衛(wèi)（Gleevec）的專利期限為2014年，42.7億美元的年銷售額或?qū)⒉槐！?/p>

　　無(wú)疑，諾華已遇到了代文和格列衛(wèi)兩座專利懸崖。

　　對(duì)此，江慕忠表示，將代文的增長(zhǎng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向拉丁美洲和亞洲部分地區(qū)等新興市場(chǎng)，將有助維持其“重磅炸彈”市場(chǎng)地位，在這些地區(qū)，代文早已在沒(méi)有專利保護(hù)的情況下參與競(jìng)爭(zhēng)。

　　在這些快速增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)，代文的銷售額不斷上升——即使該藥的價(jià)格要高于仿制藥。許多醫(yī)生和患者更愿意使用質(zhì)量保證的品牌藥。

　　江慕忠認(rèn)為，只要維護(hù)好這些地區(qū)臨床醫(yī)生的處方習(xí)慣，足以將代文的全球銷售額維持在20億美元的水平。這一策略將為諾華的新藥研發(fā)贏得足夠時(shí)間：多發(fā)性硬化癥藥物Gilenya和一只哮喘藥物即將在歐洲以高價(jià)格上市。