醫(yī)藥代表如何成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售專(zhuān)家（3）
(3)核心提示：醫(yī)藥代表更多的時(shí)候只能依靠有限的個(gè)人力量操作市場(chǎng)。因此，在相對(duì)獨(dú)立、缺乏監(jiān)督的工作狀態(tài)下，自我管理就十分重要。自我管理、自我激勵(lì)、自我提升這三個(gè)“自我”對(duì)提高醫(yī)藥代表的個(gè)人素質(zhì)、創(chuàng)造更大的價(jià)值極有意義。
四、壓力管理
隨著醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的目趨激烈，醫(yī)藥代表普遍地要承受來(lái)自于指標(biāo)、管理、輿論、自我等方面的巨大壓力。如何有效地減壓？減壓首先要知道壓力的來(lái)源，是來(lái)源于自身還是來(lái)自于外部環(huán)境，然后才能有計(jì)劃地采取一定的措施來(lái)減輕壓力。
1、減壓的方法：
有10種方法可以幫你減輕壓力：
（1）培養(yǎng)豁達(dá)的心胸。
（2）保證充足的睡眠。
（3）早睡早起。在早晨去醫(yī)院之前做好一天的準(zhǔn)備工作。
（4）與家人、同事、朋友共同分享工作的快樂(lè)。
（5）鍛煉身體。
（6）對(duì)自己說(shuō)，成功必須假以時(shí)日，所有的成功都不是一蹴而就的。
（7）對(duì)自己說(shuō)，不可能所有的事情都是盡善盡美的。
（8）學(xué)會(huì)對(duì)客戶(hù)說(shuō)“不”。很多醫(yī)藥代表就是因?yàn)椴桓揖芙^客戶(hù)而陷自己于兩難境地。
（9）不要總是副顧慮重重的樣子。 要知道，憂(yōu)慮與事無(wú)補(bǔ)，反而會(huì)影響自己的發(fā)揮。你必須讓自己樂(lè)觀起來(lái)。
（10）聽(tīng)音樂(lè)，看電影可以幫助放松。
2、自我激勵(lì)：
因?yàn)榻?jīng)理不會(huì)永遠(yuǎn)在你身邊，因?yàn)槟悴豢赡苡肋h(yuǎn)都行好運(yùn)，因?yàn)槟阕詈玫呐笥雅c最大的敵人都是你自己，所以你必須學(xué)會(huì)自我激勵(lì)。
自我激勵(lì)的方法有：
（1）調(diào)高目標(biāo)：目標(biāo)必須有挑戰(zhàn)性。
（2）結(jié)交正直的朋友；
（3）不要太舒適，成功的真諦之一是：對(duì)自己越苛刻，生活對(duì)你越寬容；對(duì)自己越寬容，生活對(duì)你越苛刻；
（4）正視危機(jī)；
（5）勇于承認(rèn)錯(cuò)誤；
（6）控制情緒；
（7）也許，有的時(shí)侯該想一想生養(yǎng)自己的你們父母和家人，想想你為他們做了些什么。
五、歡樂(lè)銷(xiāo)售
1、你永遠(yuǎn)不可能將你的藥品銷(xiāo)售給每位醫(yī)生。
2、資源永遠(yuǎn)是稀缺的，包括你的精力。
3、你無(wú)須為某個(gè)“釘子醫(yī)生”影響了心情甚至削弱了自信心。
4、有所為有所不為，鍥而不舍與鍥而舍之并不矛盾。
5、試問(wèn)，醫(yī)生喜歡陽(yáng)光般的笑臉，還是沉重陰均等的苦瓜臉？
6、80/20的原則，如果有20%的目標(biāo)醫(yī)生成為你的忠實(shí)客戶(hù)，你絕對(duì)是最最成功的銷(xiāo)售專(zhuān)家！
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