正文 第七章 臨床上量

　　(PS:不好意思啊，最近工作比較忙，出差了幾天，沒(méi)有寫(xiě)新的上來(lái)，讓支持我的朋友們等久了，畢竟是業(yè)余創(chuàng)作的處男作，速度慢了點(diǎn)，希望大家原諒。請(qǐng)大家給我投點(diǎn)票和幫我宣傳一下啊，有大量的人氣，我才有寫(xiě)作的動(dòng)力啊。另外，歡迎大家多寫(xiě)書(shū)評(píng)，我一律加精，有精不用浪費(fèi)啊，呵呵?。?/p>

　　第二天，萬(wàn)山紅興奮地準(zhǔn)備了大堆資料，來(lái)到了天都第四人民醫(yī)院，開(kāi)始了他第一次臨床促銷工作。
　　好在他的天仙補(bǔ)腎膠囊產(chǎn)品知識(shí)比較簡(jiǎn)單，單看名字就知道這東西是干什么用的，倒也不需要費(fèi)太多的口舌去說(shuō)服醫(yī)生，只要說(shuō)清楚他的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、適應(yīng)癥、不良反應(yīng)、口服劑量及療程等基本問(wèn)題就可以了。用了足足一天的時(shí)間，萬(wàn)山紅基本上把該醫(yī)院的腎內(nèi)科、中醫(yī)科、老干科、泌尿科等主要科室的主要醫(yī)生都拜訪到了，完成了初步的遞交資料名片及產(chǎn)品講解的工作。下一步就是熟悉醫(yī)生及交代臨床觀察費(fèi)用政策及重點(diǎn)殺手醫(yī)生公關(guān)的事情了。

滿意地回到家，犒勞了自己2瓶啤酒，萬(wàn)山紅帶著對(duì)美好未來(lái)的暢想進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。

按照標(biāo)準(zhǔn)拜訪的最佳間隔時(shí)間過(guò)了兩天，萬(wàn)山紅再次來(lái)到了天都第四人民醫(yī)院。他興沖沖地走進(jìn)腎內(nèi)專家診室向潛在的殺手醫(yī)生張主任問(wèn)好：“張主任！您好！”

“你是？”張主任帶著一種漠然的表情看著他。

“哦！看你貴人多忘事??！我前天來(lái)過(guò)啊。這是我的名片。我是做那個(gè)天仙補(bǔ)腎膠囊的小萬(wàn)??！” 萬(wàn)山紅看那家伙一副完全忘記自己是誰(shuí)的模樣，趕緊又遞了張名片并再次簡(jiǎn)單地介紹了自己及產(chǎn)品。這些醫(yī)生也難怪，一天要見(jiàn)多少醫(yī)藥代表啊，見(jiàn)你一次就記得，那才是怪了，除非你的長(zhǎng)相特別到了超越恐龍或天仙的地步。萬(wàn)山紅如果不是怕太招搖的話真想回去就剃個(gè)光頭，看你們還能記住我不。

“哦！天仙補(bǔ)腎啊。我知道的。我昨天給病人開(kāi)了2合，但是藥房說(shuō)沒(méi)有這個(gè)藥??？”

天哪，萬(wàn)山紅太得意忘形了，忘記了一個(gè)關(guān)鍵的步驟，藥都沒(méi)有到門診藥房，他做的醫(yī)生工作真是白做了，開(kāi)了藥也拿不到啊。

“哦！那真是不好意思啊！我馬上去看看藥房，跟他們說(shuō)說(shuō)，把藥領(lǐng)上來(lái)！”

“恩，你去看看吧，有藥我會(huì)用的。”

一回頭，萬(wàn)山紅馬上去藥劑科找到了陳主任，反應(yīng)了這個(gè)情況，陳主任暗示他，這種事情他不好直接叫藥房領(lǐng)藥的，畢竟藥房是根據(jù)醫(yī)生的需求來(lái)領(lǐng)藥的，他強(qiáng)壓下去總有點(diǎn)讓人覺(jué)得他得了什么好處的感覺(jué)，那樣就不好了。萬(wàn)山紅懂得他的意思，這家伙本來(lái)就是個(gè)要立牌坊的婊子，有這種想法也是很合理的嘛。從陳主任那里打聽(tīng)到這個(gè)藥房的主管賴藥師的一點(diǎn)情況后，萬(wàn)山紅就直奔門診藥房，并先準(zhǔn)備好了100大洋的紅包。順理成章地在使用了那攻堅(jiān)道具—小紅包后，賴藥師答應(yīng)馬上到藥庫(kù)領(lǐng)回萬(wàn)山紅的藥，同時(shí)隱晦地表示藥房是個(gè)清水衙門，一天到晚就是發(fā)藥，工資獎(jiǎng)金都低，希望能長(zhǎng)期為兄弟們搞點(diǎn)外快什么的，也增加點(diǎn)工作的積極性，好更努力地為廣大人民群眾服務(wù)嘛！萬(wàn)山紅打蛇隨棍上，馬上提出請(qǐng)賴藥師召集手下幫他統(tǒng)方（即：統(tǒng)計(jì)各個(gè)醫(yī)生使用萬(wàn)山紅的藥品的數(shù)量，他再按照這個(gè)數(shù)量給相應(yīng)臨床費(fèi)到各個(gè)醫(yī)生手上。那時(shí)候不像現(xiàn)在有電腦系統(tǒng)，一敲鍵盤就什么都出來(lái)了，那可是正經(jīng)的純手工作業(yè)，每天下班后或在值夜班的時(shí)候，由方便的藥房工作人員把當(dāng)天病人拿藥的處方匯集在一起，一張張地登記有目標(biāo)品種的醫(yī)生名字及開(kāi)出藥品的數(shù)量，最后按月交到相應(yīng)的醫(yī)藥代表手上），每合藥提0.30元給他們藥房。賴藥師高興地互留了電話，接下了這個(gè)工作，看得出他在這方面已經(jīng)是老手了。

解決了藥房上柜的問(wèn)題后，萬(wàn)山紅挨個(gè)把上次拜訪過(guò)的醫(yī)生再找了一遍，通知了他們藥已經(jīng)上柜，可以向病人推薦了。同時(shí)他也比較藝術(shù)地向他們傳達(dá)了相關(guān)臨床費(fèi)用的政策，到月底還有不到半個(gè)月了，到下個(gè)月初有了第一次兌現(xiàn)后，信用就慢慢建立起來(lái)了。之后，萬(wàn)山紅又多找了幾個(gè)目標(biāo)醫(yī)生，宣傳了自己的產(chǎn)品，才帶著一身的疲憊和成就感回到了自己的小窩。

　　在以后的半個(gè)月里面，萬(wàn)山紅按照天都第四人民醫(yī)院的模式很塊地有開(kāi)發(fā)出4家2甲醫(yī)院，可以說(shuō)，在開(kāi)發(fā)方面，2個(gè)月的新手能有這樣的成就已經(jīng)非常了不起了。（這絕對(duì)不是夸張，只要方法得當(dāng)，小醫(yī)院就是這么好開(kāi)發(fā)的，我當(dāng)年就的確是這樣站住腳的。）