正文 第六章 開發(fā)醫(yī)院
   
　　回去后，萬山紅整理了下頭緒，決定把開發(fā)的重點(diǎn)先放在那12家2甲醫(yī)院上。理由嘛，很簡單：花費(fèi)少，見效快，可以快速產(chǎn)生銷售量，哪怕產(chǎn)生的收入不多，至少也能維持自己的業(yè)務(wù)開支，3甲醫(yī)院就慢慢地來，那可是花錢的主，就自己這點(diǎn)實(shí)力，可不夠他們開銷。

　　這天，萬山紅又來到了天都市第四人民醫(yī)院，這個(gè)醫(yī)院是他經(jīng)過近兩個(gè)月摸索后最有希望的一個(gè)目標(biāo)。他先去找到了腎內(nèi)科的劉主任，劉主任已經(jīng)熟悉萬山紅和他的產(chǎn)品了，見面寒暄了幾句，萬山紅直接提出請(qǐng)劉主任幫忙上一個(gè)新藥采購申請(qǐng)報(bào)告?？粗鴦⒅魅文仟q豫的樣子，萬山紅把一個(gè)包了500大洋的小信封當(dāng)著劉主任的面塞進(jìn)了他面前微開著的抽屜里面。劉主任看了看他，表示可以考慮，叫他明天上午再過來，他去和藥劑科商量下再說，其實(shí)萬山紅心里明白，他是要看看子彈是否充足，是否夠力，哈哈。萬山紅已經(jīng)打聽清楚，這種2甲醫(yī)院一般上個(gè)報(bào)告也就2、300大洋就夠了，之所以給500，無非為了保障旗開得勝，給自己一個(gè)開門紅的信心而已。200塊！只要藥能進(jìn)去還不幾天就撈回來。母親的話一直縈繞在他的耳邊：“山紅啊，記住，在外面闖蕩，一定要舍得，不舍不得，吃小虧才有大便宜占?。?rdquo;真是銷售乃至做人的至理名言。

　　第二天一早他就接到劉主任的傳呼，告訴他報(bào)告已經(jīng)交到藥劑科陳主任那里了，叫他直接去找陳主任說說。萬山紅忙不跌地一陣感謝后，開著自己剛買的二手70本田摩托車（鑒于天都市可怕的公共交通狀況，萬山紅毅然咬牙花1100大元購入的8歲小毛驢，別看外觀破破爛爛，性能卻是沒的說的，小日本什么都是垃圾，就這制造技術(shù)還可以）一溜煙跑到了天都市第四人民醫(yī)院。氣踹吁吁的爬上藥劑科6樓。稍微鎮(zhèn)定了下，調(diào)勻了呼吸，敲響了藥劑科陳主任辦公室的門。

　　“請(qǐng)進(jìn)！”

“陳主任，您好?。≡诿δ?？！”

“哦，小萬?。≡趺礃?？”

“嘿嘿！還不是我那天仙補(bǔ)腎膠囊的事情，還是要麻煩您啊！誒，對(duì)了，前段時(shí)間送您那幾合，怎么樣？”

“呵呵！效果還行。都已經(jīng)吃完了。”

“那感情好，有效果就堅(jiān)持吃吧，過幾天我向公司申請(qǐng)點(diǎn)樣品，再給您送幾大合過來！”（靠，哪來的樣品，還不是萬山紅自己掏腰包買的，還好是底價(jià)，否則幾大合可是好幾百塊啊）

“恩！劉主任給你上的報(bào)告我看見了，先放這里吧，過段時(shí)間我們藥劑科的幾個(gè)開會(huì)研究下再說，你也知道現(xiàn)在醫(yī)院藥這么多，我們也不能隨便進(jìn)新藥啊。好，先就這樣？”

“哦！那到時(shí)候還請(qǐng)陳主任多多支持我們??！這是公司的一點(diǎn)心意，還望陳主任笑納，那您忙，我就先告辭了！”看著辦公室沒有其他人，萬山紅把一個(gè)早準(zhǔn)備好裝了1000大洋的信封塞進(jìn)了陳主任口袋，并迅速退了出去，根據(jù)老趙以往失敗的經(jīng)驗(yàn)，萬山紅完全沒有給陳主任任何推辭的機(jī)會(huì)，幾乎是跑一樣地離開了藥劑科，邊跑還邊聽見陳主任假意客氣叫我不要這樣的話語等等，原來是個(gè)膽小怕事卻也貪錢的主。

萬山紅明白，他在這個(gè)醫(yī)院已經(jīng)成功了。果然，哪有什么狗屁藥劑科集體討論，沒過一星期，就在醫(yī)藥公司得知他的藥已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)醫(yī)院了。

得知此消息，萬山紅立馬呼朋喚友，把老趙一幫老鄉(xiāng)拉來，一陣海吃海喝慶祝自己的首發(fā)勝利。一幫老鄉(xiāng)也真誠地為他的小小成功感到高興，畢竟能邁出這關(guān)鍵的第一步，對(duì)一個(gè)做藥的新手有著不同尋常的意味。當(dāng)然，他成功的經(jīng)驗(yàn)也無償?shù)亟o大家分享了，你不給點(diǎn)真貨出來，別人又怎么會(huì)給你真經(jīng)呢？！