聯(lián)盟日漸陷入采購模式同質(zhì)化嚴重的泥淖，全國性聯(lián)盟及省級聯(lián)盟尚可充分利用規(guī)模優(yōu)勢取勝，中小聯(lián)盟則因缺乏差異化競爭優(yōu)勢面臨生存窘境，如何突破“羊群效應”，成為聯(lián)盟未來發(fā)展的重大課題?！　?/p>

藥品流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃的出臺，給予在流通領域一直處于被動地位的連鎖藥店以更大的話語權(quán)。

2010年開始，藥店聯(lián)盟席卷全國各地，漸成“井噴”之勢。在眾多全國和省級大型藥店聯(lián)盟組織不斷興起之際，中小聯(lián)盟日漸式微，區(qū)域聯(lián)盟亟待模式創(chuàng)新，探尋出一條差異化發(fā)展之路。

“差異化競爭才是業(yè)界真正應該關注的關鍵點。”SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所副所長陶劍虹指出，藥店聯(lián)盟自身的聯(lián)盟形式正在不斷演變，藥店聯(lián)盟的“類商業(yè)”特性成就了未來藥店聯(lián)盟發(fā)展的一大趨勢，團購、眾包、省級聯(lián)盟和全國性聯(lián)盟等多種形式正在浮出水面，未來業(yè)界將會看到更多聯(lián)盟創(chuàng)新模式涌現(xiàn)。

 探尋差異化經(jīng)營方向

 平價模式的興起曾經(jīng)使藥店行業(yè)掀起了一輪采購聯(lián)盟風潮，但隨著新醫(yī)改的推進以及配套措施相繼實施，新一輪聯(lián)盟風潮開始努力探尋給自己貼上“差異化”的標簽。

 “在新醫(yī)改及配套措施不斷實施過程中，零售藥店面臨同業(yè)競爭、異業(yè)競爭和產(chǎn)業(yè)鏈博弈的嚴峻形勢。”北京藥店聯(lián)盟理事長、北京嘉事堂連鎖藥店有限公司總經(jīng)理周立表示，由北京嘉事堂、金象大藥房、好得快、醫(yī)保全新大藥房等23家連鎖藥店組成的北京藥店聯(lián)盟，成立的目的在于創(chuàng)造北京醫(yī)藥零售市場的規(guī)模效應，謀求在行業(yè)競爭和產(chǎn)業(yè)鏈博弈中地位的提升。

 近一年時間，致力于掌握區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢的省級聯(lián)盟此起彼伏：2010年5月開始，陜西藥店聯(lián)盟、遼寧藥店聯(lián)盟、河北藥店聯(lián)盟、浙江藥店聯(lián)盟、北京藥店聯(lián)盟等相繼成立；同年8月，全國26家連鎖藥店共同出資成立的重慶中盟醫(yī)藥有限責任公司成為又一個全國性藥店聯(lián)盟體；年底，囊括福建省內(nèi)5000家藥店的福建壹加壹藥店聯(lián)盟浮出水面；緊隨其后的是中國醫(yī)藥物資協(xié)會連鎖藥店委員會推出的第9家省級藥店聯(lián)盟——黑龍江藥店聯(lián)盟；今年4月，安徽500家藥店亦步亦趨也組成安徽藥店聯(lián)盟……在環(huán)境不斷變化的格局中，“抱團取暖”已經(jīng)成為眾多藥店的共識，“聯(lián)盟”則成為藥品零售行業(yè)的第一熱詞。

然而，在省級聯(lián)盟雨后春筍般噴薄而出之際，高毛利商品集中采購模式卻出現(xiàn)嚴重同質(zhì)化，令加盟的中小零售藥店心猿意馬，“趨利”而逐，往往同時跟從幾個聯(lián)盟采購商品，大大稀釋了聯(lián)盟的吸引力。

“現(xiàn)在各個聯(lián)盟在采購模式上有很大程度的趨同，中小連鎖藥店很難對其表現(xiàn)‘忠誠’，必定是哪個進購價低有利可圖，就參加哪個聯(lián)盟唄。”一位小型連鎖藥店負責人向記者表示，他們曾經(jīng)參加過好幾個聯(lián)盟，最初期望非常高，但眾多聯(lián)盟之間的采購模式和管理方法同質(zhì)化嚴重，與他們的期望值存在距離，采購品種與進貨價成為藥店“親緣”聯(lián)盟的決定性因素。