大健康藥店是筆者一直倡導(dǎo)的，藥店如何做大健康，首先就是必須有相應(yīng)的專業(yè)人才隊伍，具體的說就是藥店必須“三師”會師，才能提升大健康藥店的核心競爭力。 

一、藥師隊伍強大，賣藥的核心競爭力才會凸顯 

 “藥師”是藥店第一師。大健康藥店，你得有自己的藥師隊伍，他們包括執(zhí)業(yè)藥師、藥師、住店藥師、助理藥師、柜臺?？撇∮盟幨煜さ臓I業(yè)員。買藥和家電不一樣，任何顧客都會按照自己對款式的喜好，自己選擇一臺喜歡的電視機，顧客卻不能按照自己的喜歡與否買一瓶藥。這里要說的是，藥店核心競爭力之一就是藥學(xué)服務(wù)，沒有各級藥師隊伍，藥學(xué)服務(wù)就是空話。怎么做呢？方法之一就是短期內(nèi)培養(yǎng)店員成為“?？茰仕帋?rdquo;。可以把店員分成幾大類，每人掌握幾個人體不同系統(tǒng)的疾病用藥知識，成為藥師的預(yù)備役部隊，系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、晉級。這樣藥店的藥師隊伍就會逐步發(fā)展強大起來，同時采取物質(zhì)刺激，鼓勵隊員報考執(zhí)業(yè)藥師。 

聯(lián)合用藥不科學(xué)，無異于謀財害命，只有足夠的藥師隊伍和藥學(xué)知識作為保證，你才能大膽的推行聯(lián)合用藥?？茖W(xué)的關(guān)聯(lián)用藥，則對顧客是一種超值的專業(yè)服務(wù)，可以提升自己客戶滿意度。 

二、營養(yǎng)師治未病，提升保健品食品銷售 

筆者在深圳時，住在東門，是友和東門店的會員，常在該店購買保健品，因為友和店一位店員，對保健品知識極為豐富，順口就能說出什么問題的調(diào)理該用什么樣的保健品，各種保健品的功能特點異常熟悉，且能站在顧客角度分析推薦購買，筆者買保健品，總是從這位來自四川的小姑娘手中去買，她具備營養(yǎng)保健知識。 

　藥店第二師就是“營養(yǎng)師”。藥食同源、治未病其實都是眾所周知的，有些慢性疾病靠是要靠調(diào)理的，如果不注意飲食和系統(tǒng)調(diào)理，僅靠吃藥是作用不大。筆者多次看到這樣的案例：腫瘤、三高癥狀疾病，依靠調(diào)理治好了。張悟本的一些東西如果一點道理和作用都沒有，不會有那么多人上當(dāng)?shù)?。保健品的有效銷售，也需要對癥食用和科學(xué)指導(dǎo)。 

營養(yǎng)師的培養(yǎng)，要藥店和保健品廠家共同完全，也同樣可以鼓勵店員自己主動積極報考國家營養(yǎng)師認證考試。 

三、美容師，藥妝銷售之必須 

新醫(yī)改導(dǎo)致所有藥店都在談藥妝，但有的是葉公好龍式喜歡，有些沒有弄清藥妝店營運一些基本問題，盲目嘗試，一下子購進很多SKU的膏霜洗化類所謂藥妝，裝修成藥妝店。結(jié)果造成滯銷，就再也不敢嘗試，這是典型的”一朝被蛇咬，十年怕井繩”。 

藥妝店是未來藥店的主力業(yè)態(tài)，這是經(jīng)濟發(fā)展和國家政策助推的必然結(jié)果。但是藥店不能馬上就改變藥店業(yè)態(tài)定位，全部都上藥妝店。藥妝店必須循序漸進，逐步轉(zhuǎn)型，但絕不能等待時機成熟才去做。 

賣藥妝類產(chǎn)品，需要專業(yè)的美容和藥妝產(chǎn)品知識，因此，藥店第三師就是“美容師”。藥店必須逐步培養(yǎng)自己的美容師隊伍，改變不會賣藥妝、怕賣藥妝的形象。 

首先是長期的培訓(xùn)培育計劃，把獎懲機制和晉級機制加入到美容顧問師的培養(yǎng)中。 

其次是聯(lián)合廠商，培訓(xùn)自己的店員會賣一些藥妝產(chǎn)品，改變店員銷售習(xí)慣和樹立店員對藥妝產(chǎn)品的銷售信心。逐步培養(yǎng)起藥妝銷售隊伍。 

第三還得在機制上扶持藥妝：產(chǎn)品到效期不處罰店員、積極搞促銷活動促進銷量提升和提高動銷率。否則隊員心理懼怕癥不解決，從店長到店員都不愿賣，拒絕賣，藥妝就很難做起來。 

第四是把皮膚病調(diào)理的食品、保健品和藥品聯(lián)合起來，內(nèi)外兼治，解決顧客問題，這是我們藥店的優(yōu)勢，是化妝品店沒有的?！　?nbsp;

三師齊聚藥店，核心競爭力自然也就有了，期待著大健康藥店有自己的“三師”。