在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們常常會(huì)被一些看似正確，但事實(shí)是錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)所混淆、甚至被誤導(dǎo)，為了避免大家踏入營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)，本文總結(jié)了幾個(gè)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)，可供參考，希望對(duì)大家能有所幫助。

在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，以下幾大誤區(qū)千萬(wàn)不可踏入。

第一、只有低價(jià)產(chǎn)品才能賣(mài)得好

每次開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的時(shí)候，業(yè)務(wù)員都要求促銷(xiāo)、降價(jià)，總認(rèn)為價(jià)格低的產(chǎn)品就能賣(mài)得好，都要求搞9.9元的特價(jià)、震撼價(jià)。業(yè)務(wù)員要求低價(jià)的理由一般有二：一是看見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在搞低價(jià)促銷(xiāo)，覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這樣做是對(duì)的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)銷(xiāo)售會(huì)嚴(yán)重影響自己的銷(xiāo)售，以牙還牙，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比價(jià)格、搶市場(chǎng);二是認(rèn)為消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)低價(jià)產(chǎn)品。實(shí)際上，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)雖然會(huì)比較同檔次產(chǎn)品的價(jià)格，但并非一定是想購(gòu)買(mǎi)低價(jià)產(chǎn)品。研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者并非喜歡購(gòu)買(mǎi)便宜的產(chǎn)品，而是喜歡購(gòu)買(mǎi)能占便宜的產(chǎn)品。

特價(jià)不一定就能賣(mài)得好，假如你的產(chǎn)品一開(kāi)始就是以特價(jià)賣(mài)9.9元，我相信這樣的產(chǎn)品是很難做好市場(chǎng)的，因?yàn)橄M(fèi)者覺(jué)得你的產(chǎn)品本身就是只值9.9元，質(zhì)價(jià)比、性價(jià)比并不高，消費(fèi)者并沒(méi)有占到便宜。還有就是你的產(chǎn)品根本沒(méi)有操作空間，沒(méi)有操作空間的產(chǎn)品一開(kāi)始就注定要失敗。我以前到香港去看到某藥店超市把正價(jià)標(biāo)價(jià)30元以上的產(chǎn)品在搞特價(jià)時(shí)只賣(mài)19.9元，香港的師奶們看見(jiàn)商家如此讓利都會(huì)不約而同地去搶購(gòu)這樣的特價(jià)產(chǎn)品。我一位香港的朋友說(shuō)他老婆幾乎都是每逢星期五才去超市逛街，目的就是搶購(gòu)特價(jià)產(chǎn)品。這里面證明了一句老話：消費(fèi)者永遠(yuǎn)喜歡占便宜，但不是喜歡買(mǎi)便宜的產(chǎn)品。

第二、消費(fèi)者是上帝

 很多企業(yè)都有這樣的觀點(diǎn)：消費(fèi)者是上帝!認(rèn)為消費(fèi)者的需求一定要滿足，消費(fèi)者的話是至理名言，唯消費(fèi)者是從，滿足消費(fèi)者的意愿才是正道。真的需要這樣嗎?消費(fèi)者的需求你能全部滿足嗎?一個(gè)企業(yè)只能滿足消費(fèi)者的某一部分，不可能把消費(fèi)者的各個(gè)方面都能滿足。因?yàn)槠髽I(yè)不可能樣樣做到優(yōu)秀，就正如一個(gè)人不可能是全能冠軍一樣：既是足球老大，又是籃球老大。如果一個(gè)醫(yī)生什么都說(shuō)懂，說(shuō)什么病都能治，我估計(jì)他什么病都很難治好，象萬(wàn)金油一樣。所以一個(gè)人只能在某一個(gè)領(lǐng)域做得優(yōu)秀，做成專家，做成大師，但不可能是全能大師。企業(yè)更是如此，企業(yè)受資源和環(huán)境影響很大，只能把某一方面的產(chǎn)品或者服務(wù)做得相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得出色，具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)就已經(jīng)很了不起。因此，消費(fèi)者的話要聽(tīng)，但不能全聽(tīng)，只能是作為參考。我們要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況來(lái)選擇地聽(tīng)。消費(fèi)者不是上帝!

第三、經(jīng)銷(xiāo)商越多越好

我到一家企業(yè)去做咨詢，發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)有兩百多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，令我驚訝，但是，當(dāng)我一查公司的銷(xiāo)售額卻發(fā)現(xiàn)每月的銷(xiāo)售額還不到500萬(wàn)。其中最大銷(xiāo)售額的經(jīng)銷(xiāo)商每月只銷(xiāo)售35萬(wàn)，最小的經(jīng)銷(xiāo)商半年也沒(méi)有拉過(guò)一車(chē)貨。不過(guò)，公司里八個(gè)業(yè)務(wù)員還在不斷地開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，兩百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商分布在六個(gè)省份里，最遠(yuǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商距離廠部有700公里以上，而且分布相當(dāng)零散。老板的觀點(diǎn)是業(yè)務(wù)員的筆記本越厚越好，肯定客戶就多，經(jīng)銷(xiāo)商越多越好。

咨詢開(kāi)始后，我說(shuō)服老板用五個(gè)月時(shí)間把資源重點(diǎn)投放在十個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商之中，下大力度扶持這十個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)改良和落實(shí)執(zhí)行措施，在半年時(shí)間里，這十個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商由原來(lái)的松散型合作轉(zhuǎn)變?yōu)榫o密型的合作，銷(xiāo)售額也在緊密合作中得到了迅猛的提升。