藥企經(jīng)銷商買斷代理是招妙棋（2）
(0)核心提示：隨著市場經(jīng)濟機制的發(fā)展，現(xiàn)在誰還能做到功能壟斷？其實從來也沒有過，有些人天真的去壟斷某種原料的種植基地，也曾真有人上當。難道只有那種原料能解決相應的健康問題？
二、概念壟斷是高手
為什么說史玉柱是人才？因為人家聰明的選擇并實現(xiàn)了“概念壟斷”。自己打造“腦白金”概念體系，并成功地把概念注冊成商標，形成壟斷，剩下就是打假的問題了。你火了別人才會假冒你，就算打假無功，你也一定賺到錢了，燒紙還得打對外鬼呢。
我們行業(yè)現(xiàn)在就是太缺乏史玉柱這種“好概念”的壟斷高手了，多數(shù)所謂“策劃人”只會跟著人家屁股后頭聞聞味，然后模仿，出來的都是“屁”！什么“這白金、那白金”相繼出現(xiàn)，此時市場已經(jīng)不感冒了。
營銷第一步：找到你自己的“腦白金”吧！找到了，你就已經(jīng)成功了，找不到，就只能艱難突圍。
要素二 算賬是關鍵
一、生存還是發(fā)展？
作為一個企業(yè)，終極目標是盈利！盈利！再盈利！脫離了利潤，或長期處于虧損邊緣，還談“做老大”，要臉嗎？難道我們保健品營銷人已經(jīng)墮落到如此地步了？寧做“真小人”，勿做“偽君子”！
其實，任何企業(yè)最難的工作不是策劃，不是銷售，更不是管理！而是“定目標”！
適合的、正確的“企業(yè)戰(zhàn)略目標”和“市場營銷目標”才是最難的，因為它們集中體現(xiàn)了一切策略、戰(zhàn)術層面的智慧！只有深諳市場營銷，才能看清真正的大勢；企業(yè)有了最高目標，才能讓各部門工作有的放矢。否則，就是“摸石頭過海”，是要淹死的。
二、明確三個問題！
當然，盈利需要條件和周期，沒有必要的條件和周期，誰還給你干？不需要任何條件和時間的賺錢方法是沒有的，就算有，給自己干多好，憑什么給你干？
因此，首先要明確三個問題：
1、你的年度盈利率目標和虧損底線是多少？
建議值：
年度稅前總投入（產(chǎn)品成本+行政成本+營銷成本+公關成本）/年度總回款
=85%（平均水平）；70%（理想水平）；55%（奇跡水平）；
至于虧損底線，那就看老板的決心了，當初（2000年以前）珍奧的陳老總（陳玉松）最慘的時候就差動娘家錢了，能借的錢都借到了，還是賠了不少；但人家真挺過來了！割地盤、貸公款也要接著干，而且要大干！一干到底！
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