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從基地到餐桌,只需五步(3)

2010-12-17 16:00 來源:中國醫(yī)藥聯盟 我要評論 (1) 點擊:

核心提示:農業(yè)產業(yè)化企業(yè)上規(guī)模上產能是必須的,但是,規(guī)模再大,產量再多,如果產品賣不出去,賣不出高價,不過是優(yōu)秀的農民,算不得企業(yè)家。所以,農業(yè)產業(yè)化企業(yè)必須實現從基地到餐桌的飛躍。

 
  福來在為大明水產制定市場拓展模式時,就充分考慮企業(yè)的實際情況,建議先將湖北打造成企業(yè)的戰(zhàn)略根據地,在湖北取得成功后,再穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步推進,通過點狀開發(fā),逐個擊破的方式,西進川渝、南擒湘贛,這樣就能夠以長江中游為線,打造出一個戰(zhàn)略擴張平臺,形成進可攻,退可守的戰(zhàn)略腹地。
 
  其二、高舉高打、快速滾動。對實力雄厚,資源豐富,隊伍實戰(zhàn)的企業(yè)來講,在全國擴張時,慢,就是貽誤戰(zhàn)機!高舉高打,在全國性媒體上進行品牌大傳播,全國招商,快速滾動,使產品充斥在全國各個市場各種渠道。烏江榨菜在重慶取得成功后,就采用了此種擴張模式,首先是與中國最有號召力的媒體中央電視臺聯手,占領品牌傳播制高點,使競爭對手無力跟進,一下子夯實了烏江榨菜在行業(yè)中的領先地位。其次,借助成都糖酒會這一商業(yè)平臺,全國廣泛招商,一夜之間完成了全國幾乎所有地級市市場的網絡覆蓋,并向KA賣場和各類便民小店大舉開進,一時滿城盡是烏江榨菜,全國擴張第一年,銷售額就輕輕松松突破4個億。
 
  現在,正值廚房餐桌品牌快速生長的關鍵期,農業(yè)產業(yè)化企業(yè)只要胸懷遠大的戰(zhàn)略夢想,找到開辟全國市場的合理路徑和模式,將更多的產品送到人們的餐桌上,贏得大市場,就能夠獲得超常規(guī)快速發(fā)展!
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Tags:品牌 戰(zhàn)略目標 市場競爭

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