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圍繞經(jīng)銷商構(gòu)建品牌系統(tǒng)（2）

2010-12-10 14:16 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： “以經(jīng)銷商為核心的品牌系統(tǒng)構(gòu)建”,是從品牌經(jīng)營(yíng)的角度,將“經(jīng)銷商”這一渠道環(huán)節(jié)整合成為一級(jí)重要的品牌承擔(dān)者和載體,并由此進(jìn)行品牌核心價(jià)值理念的互動(dòng)式集中傳播的一種營(yíng)銷思路。在這里經(jīng)銷商不只是產(chǎn)品銷售的載體,還充當(dāng)了品牌宣傳全新媒體的角色;而經(jīng)銷

 
       固商。這是大商之道的最高境界,經(jīng)過(guò)前幾階段發(fā)展,在此一階段,經(jīng)銷商已經(jīng)和企業(yè)保持步調(diào)上的高度一致,對(duì)企業(yè)品牌高度忠誠(chéng),企業(yè)的文化和精神以及關(guān)于品牌的核心理念已經(jīng)得到經(jīng)銷商的高度認(rèn)同,經(jīng)銷商也為品牌的構(gòu)建和鞏固自發(fā)的努力,做到了“精”、“氣”、“神”的和諧統(tǒng)一。“精”就是指企業(yè)精神,此時(shí)品牌已經(jīng)具備了強(qiáng)大的感召力,可以在經(jīng)銷商的精神層面產(chǎn)生強(qiáng)大影響,使其自覺(jué)表現(xiàn)出企業(yè)的精神內(nèi)涵,按照企業(yè)精神進(jìn)行日常經(jīng)營(yíng)。所謂“氣”是指企業(yè)品牌所產(chǎn)生的強(qiáng)大吸引力和凝聚力。這時(shí)候經(jīng)銷商和企業(yè)的關(guān)系已經(jīng)不是商業(yè)經(jīng)營(yíng)關(guān)系,而是成為了這個(gè)企業(yè)的有機(jī)組成部分,血脈相連,歸屬感非常強(qiáng)烈。
 
       “神”表示品牌和企業(yè)已經(jīng)成為了經(jīng)銷商認(rèn)可的精神家園,找到了事業(yè)和人生的歸宿,品牌已經(jīng)不是一個(gè)符號(hào),它已經(jīng)成為了一個(gè)夢(mèng)想,深深吸引所有和它有關(guān)的人員為之獻(xiàn)身。例如,蘋果公司是塑造品牌夢(mèng)想的成功典范。每一款蘋果產(chǎn)品的追隨者都被深深地打上了“蘋果教”的烙印。一個(gè)蘋果的粉絲說(shuō):“用蘋果的人似乎更多飽含一種另類心情,當(dāng)‘少數(shù)人\’是一種不錯(cuò)的狀態(tài)!”iPod推出之初,由于高昂的定價(jià),被業(yè)內(nèi)人士稱為“白癡定價(jià)的產(chǎn)品”。但這并沒(méi)有影響蘋果粉絲的熱度,iMac的使用者最早被iPod俘虜,白色耳機(jī)很快成為一種時(shí)尚特征。蘋果信徒們,包括員工、經(jīng)銷商、消費(fèi)者都不遺余力地向周圍的人介紹iPod的種種好處,使越來(lái)越多的人加入進(jìn)來(lái)。
 
       到目前為止,誕生不足6年的iPod的全球累計(jì)銷量達(dá)到1億部。在地板行業(yè),也有很多有高度的企業(yè),通過(guò)各種各樣的與經(jīng)銷商互動(dòng)的活動(dòng),比如管理層定期和經(jīng)銷商一起出海、潛水,打高爾夫,一起為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展殫精竭慮,一起經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)和夢(mèng)想。做到了“精”、“氣”“神”以后,品牌的發(fā)展就進(jìn)入良性循環(huán),企業(yè)將擁有一個(gè)強(qiáng)大的渠道體系,而在這個(gè)強(qiáng)大的渠道體系內(nèi)流通的不僅僅是物料,還有商流、資金流和信息流,企業(yè)品牌理念將通過(guò)這個(gè)體系傳達(dá)給消費(fèi)群體,并給消費(fèi)群體帶來(lái)最佳的產(chǎn)品和品牌體驗(yàn)。
 
       雖然,以經(jīng)銷商為核心的品牌構(gòu)建體系不可能像媒體那樣迅速塑造一個(gè)品牌的知名度,但是以經(jīng)銷商為核心來(lái)構(gòu)建品牌體系卻是可行的,因?yàn)榻?jīng)銷商和媒體一樣能夠直接把品牌信息傳達(dá)給消費(fèi)者,而且,難能可貴的是,通過(guò)這種方式打造的品牌體系不但更持久、更穩(wěn)定,更節(jié)省營(yíng)銷成本,而且可以帶給消費(fèi)者更深層次的品牌體驗(yàn)。除此之外,成熟穩(wěn)定的渠道體系,也將會(huì)給銷售管理的其他層面帶來(lái)很多的益處。
 
       招商、育商、富商、固商,是一個(gè)循序漸進(jìn)的完整體系,缺一而不可,它使企業(yè)與經(jīng)銷商逐步從物質(zhì)紐帶變?yōu)榫窦~帶,只有把每一步都踏踏實(shí)實(shí)的走好,才能夠成就真正的大商之道,構(gòu)建系統(tǒng)而強(qiáng)大的企業(yè)品牌。(本文作者曾振波為奇致(中國(guó))品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)策略總監(jiān))
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Tags：經(jīng)銷商 經(jīng)營(yíng) 市場(chǎng)營(yíng)銷 招商

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