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農(nóng)村醫(yī)藥市場機遇難求

2010-08-30 09:08 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：我國農(nóng)業(yè)大國的本質(zhì)不會改變：作為擁有近9億農(nóng)村人口、比重占全國人口60%以上的中國，其農(nóng)村市場是一個龐大的市場，儲存著巨大能量。2010年是落實新醫(yī)改政策的關(guān)鍵年，兩會再次將經(jīng)濟發(fā)展的重點投向了基層和農(nóng)村，也給醫(yī)藥營銷帶來了新的思維。根據(jù)政府工作

 

我國農(nóng)業(yè)大國的本質(zhì)不會改變：作為擁有近9億農(nóng)村人口、比重占全國人口60%以上的中國，其農(nóng)村市場是一個龐大的市場，儲存著巨大能量。2010年是落實新醫(yī)改政策的關(guān)鍵年，兩會再次將經(jīng)濟發(fā)展的重點投向了基層和農(nóng)村，也給醫(yī)藥營銷帶來了新的思維。根據(jù)政府工作報告，隨著新農(nóng)合制度的不斷深化，農(nóng)村市場發(fā)生了巨大的變化，其市場潛力不可估量。
 
農(nóng)村市場大有所為
 
農(nóng)村醫(yī)藥市場是充滿著機遇、孕育著希望的市場，它將是未來3～5年藥企財富的搖籃。農(nóng)村市場廣闊，在以往未成熟的壞境里，并沒有形成具全國性影響的品牌，藥企大有作為。以往農(nóng)民在經(jīng)濟條件的制約下，單純“口碑”式的觀念，必將隨著新農(nóng)合制度的深化而改變。在如此有利于市場發(fā)展的形勢下，藥企止步于農(nóng)村市場的顧慮也應(yīng)打消。根據(jù)不同數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村市場已經(jīng)不單是一塊市場，而是未來國家經(jīng)濟發(fā)展的重點。農(nóng)村醫(yī)藥市場這片“藍海”必將掀起新一輪醫(yī)藥競爭高潮，左右未來醫(yī)藥市場的排位。
 
國家政策強力推動農(nóng)村市場發(fā)展。新農(nóng)合制度也正深入農(nóng)村，據(jù)國家相關(guān)部委預(yù)計，2010年新農(nóng)合制度將覆蓋全國。國家衛(wèi)生部農(nóng)村衛(wèi)生管理司副司長聶春雷在衛(wèi)生部例行新聞發(fā)布會上稱，2009年第一季度全國農(nóng)村參合人數(shù)已達8.3億。新農(nóng)合制度從2007年每位農(nóng)民補貼10元，自己拿10元的萌芽狀態(tài)，發(fā)展到今天國家補120，個人拿30，合計150元的標(biāo)準(zhǔn)，這個增長速度是極其驚人的。
 
國家最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2009年，農(nóng)村居民人均年收入已突破5000元。農(nóng)民購買能力增強，就醫(yī)用藥的能力也在不斷提高。目前，不難看出我國農(nóng)村經(jīng)濟正高速發(fā)展，農(nóng)民生活質(zhì)量逐步提高，衛(wèi)生保健意識逐步加強，農(nóng)村將不再是消費市場的雞肋。隨著國家不斷加強對三農(nóng)問題的改革、加大對農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的政策支持力度，農(nóng)村發(fā)展正面臨歷史最好的機遇期，經(jīng)濟增長速度突飛猛進。
 
由于農(nóng)村市場的特殊性和客觀存在的問題，市場相對混亂，尚存空白市場。因地廣人稀，之前農(nóng)民購買力弱的客觀事實，致使很少藥企肯花財力、物力、人力來發(fā)展這片市場。市場空白率高，市場競爭力相對低。
 
劣質(zhì)藥、低療效藥，甚至假藥，充斥這個市場。一些地方性小作坊、土辦法的制藥廠子、低能低效的小企業(yè)雖占據(jù)了這個市場，但不具競爭性。而一些戰(zhàn)略眼光超前、在農(nóng)村市場先行的企業(yè)，由于農(nóng)村固有的市場特性，并沒有完全占據(jù)或壟斷市場。后來者仍有與之競爭的空間。
 
中國地域性貧富差距明顯。由于西部發(fā)展緩慢，農(nóng)村發(fā)展統(tǒng)計數(shù)據(jù)受到了很大的影響。在兩廣、福建、長江中下游省份，乃至山東、山西、中原一些省份，農(nóng)村人均年收入已經(jīng)高于全國農(nóng)村平均收入50%以上，甚至更多。隨著收入的增加，農(nóng)民對健康的關(guān)注、對醫(yī)療消費支出的比重相對變大，在一些省，農(nóng)村醫(yī)藥支出，已經(jīng)有追趕城市的趨勢。
農(nóng)村市場戰(zhàn)略部署
 
其一，摸清市場，選好產(chǎn)品是基礎(chǔ)。針對農(nóng)村消費者的常見病、多發(fā)病的產(chǎn)品為切入點，適合為先，效果致勝，以切實、可感知的產(chǎn)品效果作為劈開農(nóng)村市場的利器是醫(yī)藥企業(yè)的最佳選擇。在農(nóng)村市場，消費者更容易接受簡單易懂的治療機理、更注重性價比等共性消費特征，因此，要進一步關(guān)注區(qū)域性的藥品消費習(xí)慣，并以此為前提，完善產(chǎn)品包裝等形象設(shè)計及利益點提煉、價格設(shè)置等，以期產(chǎn)生更好的效果。營銷推廣是農(nóng)村市場落地生根的實現(xiàn)手段，也是徹底打開農(nóng)村市場的最重要的營銷階段，其重點是以多樣化、能夠滿足目標(biāo)消費者各層面需求的推廣方式達成與目標(biāo)消費者充分溝通的效果。
 
其二，連打陣地戰(zhàn)
 
農(nóng)村市場的廣闊性、地域特點決定了醫(yī)藥企業(yè)要在此落地生根，就必須先打透一點，然后連點成面。農(nóng)村市場的開拓不是游擊戰(zhàn)，而是陣地戰(zhàn)。這就要求企業(yè)（尤其是中小醫(yī)藥企業(yè)）要改變打一槍換一個地方的習(xí)慣，扎實、具體地進行市場選擇。
 
其三，口碑傳播
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Tags：機遇 市場 醫(yī)藥 農(nóng)村 發(fā)展 國家 企業(yè) 農(nóng)民 制度 環(huán)節(jié)

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