前篇關(guān)于"終端的查核和管理辦法"感謝大家提出的寶貴意見,下以下內(nèi)容提供給盟友,希望能得到大家的寶貴意見.

一、          入職、培訓(xùn)及試用期

1、              促銷的招聘方式及任用標(biāo)準(zhǔn)：

（1） 招聘方式：可采取報(bào)刊廣告征召，終端選聘，關(guān)系舉薦等。

（2）             招聘對(duì)象：女性，要求20—50歲之間，以30歲以上者為佳。

（3）             性格要求：①要強(qiáng)性②逐利性③責(zé)任感強(qiáng)者為最佳人選

（4）  選聘標(biāo)準(zhǔn)：性格開朗，言詞健談，容貌可親可信，身體健康，面色氣質(zhì)好，有醫(yī)藥及保健品促銷經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)者更佳，所需證件齊全。

（5）  聘用確定：促銷員必須認(rèn)真填寫應(yīng)聘表格，由促銷主管篩選后組織面試，經(jīng)培訓(xùn)合格后方可上崗。

2、              促銷員的崗前培訓(xùn)課程及內(nèi)容

（1）       促銷人員必須接受公司的系統(tǒng)培訓(xùn)，其具體培訓(xùn)內(nèi)容包括：         公司的簡介—產(chǎn)品知識(shí)講座—公司的規(guī)章制度—促銷技巧問答—討論問題—市場及發(fā)展—同業(yè)竟品—促銷任務(wù)與核查—促銷組織與監(jiān)督管理。

（2）             產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)：以產(chǎn)品手冊(cè)為主，突出與配方相關(guān)的醫(yī)藥學(xué)知識(shí)，明確產(chǎn)品的主要功能功效及適宜人群，熟悉市場上主要竟品的優(yōu)勢和劣勢，明確講述消費(fèi)者選擇自己或其他品牌的原因。

（3）       促銷技巧的培訓(xùn)：包括如何引起消費(fèi)者注意、如何與消費(fèi)者達(dá)成共識(shí)、如何促成銷售、如何接人待物及優(yōu)秀的促銷員所應(yīng)具備的基本要索等。促銷技能技巧應(yīng)在每月的工作總結(jié)例會(huì)上進(jìn)行交流及強(qiáng)化訓(xùn)練，揣摸分析消費(fèi)者心理。

3、      試用期：新進(jìn)促銷員上崗試用期為?天，試用期的銷量不計(jì)入當(dāng)月銷售提成，在?天內(nèi)公司有權(quán)提出辭退，如促銷員在試用期主動(dòng)辭職，公司不給予發(fā)放工資和任何補(bǔ)貼，在試用期被公司辭退者或未滿一個(gè)月自動(dòng)離職者，薪資標(biāo)準(zhǔn)為每天?元計(jì)算。

二、促銷員的工作細(xì)則：

1、促銷員的工作時(shí)間：周二至周日早8：30至17：00，周一休息，周五早8：30到辦事處開周工作總結(jié)會(huì)議。

2、促銷員的出勤考核：所有促銷人員實(shí)行固定電話（駐店或附近電話）報(bào)點(diǎn)制度。報(bào)點(diǎn)內(nèi)容：早報(bào)：報(bào)自己所至活動(dòng)點(diǎn)位，晚報(bào)：報(bào)當(dāng)天促銷數(shù)字及相關(guān)事宜（可用手機(jī)短信匯報(bào)）。

3、促銷員的物料配備：根據(jù)活動(dòng)需要于活動(dòng)前1日由公司統(tǒng)一配送到位，但活動(dòng)結(jié)束后須由促銷員親自送返公司核對(duì)。

4、促銷員的贈(zèng)品發(fā)放：視活動(dòng)的銷售情況如上述物料不夠可申請(qǐng)領(lǐng)取，但必須按公司的規(guī)定妥善保管，贈(zèng)品的發(fā)放應(yīng)認(rèn)真填寫相關(guān)表格且必須與銷量相等，如有所缺，促銷員按原價(jià)賠償，活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)及時(shí)核對(duì)返回剩余品種。

5、促銷員的報(bào)表監(jiān)督：每個(gè)工作日結(jié)束后，促銷員應(yīng)確認(rèn)銷量如實(shí)填寫“工作日?qǐng)?bào)表”及相關(guān)反饋信息。月底由區(qū)域業(yè)務(wù)主管核對(duì)簽字，其中“工作日?qǐng)?bào)表”為促銷員業(yè)績和領(lǐng)取工資的憑證，須認(rèn)真填寫妥善保管，無報(bào)表者公司不支付當(dāng)月促銷員工資。

6、促銷員的相關(guān)事宜：積極主動(dòng)協(xié)助區(qū)域業(yè)務(wù)主管做好所在終端的客情維護(hù)如：加強(qiáng)柜組店員的客情溝通，改善產(chǎn)品陳列及首推率，及時(shí)做好店方進(jìn)銷存的理貨事項(xiàng)等。

三、促銷員管理規(guī)定

1、促銷員在工作中必須穿著工裝或店方統(tǒng)一服裝，且保持干凈整齊，其工作態(tài)度端正，工作積極主動(dòng)，語氣親切適中，不得做與工作無關(guān)之事項(xiàng)，如：嬉戲、閑聊、打鬧或離崗等。

2、堅(jiān)決杜絕遲到、早退現(xiàn)象。早晚報(bào)點(diǎn)必須準(zhǔn)時(shí)，違者30分鐘內(nèi)罰款10元，無報(bào)到者視為曠工處理，罰款現(xiàn)金50元，當(dāng)月累計(jì)三次者予以開除，促銷人員必須參加公司組織的各種培訓(xùn)及會(huì)議，不得遲到、早退或無故缺席。

3、銷員請(qǐng)假須提前兩天向區(qū)域業(yè)務(wù)主管提出申請(qǐng)并認(rèn)真填寫請(qǐng)假單，經(jīng)辦事處經(jīng)理批準(zhǔn)后方可用假，病假須于當(dāng)天電話向店方和公司區(qū)域業(yè)務(wù)主管說明后方可休息，事后須出具體病假證明，否則以事假處理。

4、      促銷員工作期間，不得做任何與工作無關(guān)或有損公司形象及聲譽(yù)的事情，否則將視情節(jié)處以嚴(yán)厲的經(jīng)濟(jì)處罰，如有偷拿店方商品者，由促銷員本人負(fù)責(zé)，公司將扣除其當(dāng)月工資并立即解聘。

5、      促銷員的銷售考核日期為每月1日至30日，提成的核算按“工作日銷量報(bào)表”為準(zhǔn)，如有虛報(bào)者一經(jīng)查實(shí)將取消當(dāng)月的全部提成獎(jiǎng)，工資發(fā)放日按總公司執(zhí)行，其當(dāng)月所涉罰款或提成獎(jiǎng)金與工資一并發(fā)放或扣除。

6、      促銷員必須掌握區(qū)域業(yè)務(wù)主管電話，以便工作出現(xiàn)相關(guān)問題及時(shí)反映或解決，必須清楚店中的存貨數(shù)量，如不夠次日銷量應(yīng)及時(shí)跟業(yè)務(wù)或公司聯(lián)系，以防斷貨。

7、      促銷員在職期間如因事需辭職者，必須提前5天向公司業(yè)務(wù)主管提出，經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可離職。若促銷員自行離（崗）職者，公司扣發(fā)當(dāng)月全部工資。