XX省2005年總人口突破1億，2005年生產總值18864億元。土地面積18萬平方公里。2005年年底，該省對其直屬40家醫(yī)療機構進行統(tǒng)一招標（議價）采購，我的故事也是從那里開始的。本故事如有雷同，實屬巧合。不過，希望看來這篇文章的朋友在拍磚的同時從中吸取到一些有用的東西，謝謝。

主要人物介紹：

 "遙望” A企業(yè)商務部負責人，前期主要負責指導全國藥品投標、商務管理及渠道整合；
“阿冬” A企業(yè)某區(qū)域商務經理，負責該企業(yè)一切商務活動，包括藥品招投標；
“阿叉” B企業(yè)商務代表，負責該企業(yè)投標工作；
“艷艷” A企業(yè)產品經理，思維活躍，對招標有獨特見解；
“老王” A企業(yè)代理商，從業(yè)10年，資深藥品營銷人士，辦事風格謹慎。

關鍵詞： 招標、信息獲取、篩選、淘汰、勇氣、累

故事從一個平靜的夜晚開始：

1、驚夢――興奮

    “鈴鈴鈴……”一長串急促的鈴聲把正在美夢中的遙望吵醒了，時間指向凌晨1：25。

    “喂，誰啊？”怎么這么晚了還打電話來，遙望心里一緊。半年來接的電話不多，但是都是非常緊急重要的，莫非這次又有哪個地方出狀況了？

    “領導，我們這邊開始招標了，明天凌晨出通告。”電話那頭傳來阿冬急促的話語。“哦？是么？”遙望一下子精神起來，終于來了！“阿冬，你現在在哪里？上次和你說好的事情辦妥沒有？”

    “放心，公司所有品種順利都在目錄內，這次該好好大干一場了。”阿冬非常得意。“好，那明天等我消息，你馬上出差到當地盯著代理商和中介，我隨后跟進。”說完遙望就掛了電話。

    按耐不住興奮的心情，遙望全無睡意，趕緊打開了電腦屏幕（幾年來的職業(yè)已經養(yǎng)成了晚上不關主機習慣），輸入幾個網址，追蹤相關信息。同時，他打開了聊天工具，將這一消息發(fā)給所有關注此事的人……

    第二天（051128），遙望早早來到了公司，剛打開電腦，網絡沸騰了，果然昨晚的消息準確無誤，一大早中介的平臺就把公告掛出來了。接著就是昨晚收到信息的一些朋友的熱切詢問，一一解答完相關的問題后，遙望關閉了聊天工具。

2、談判――信心

    2005年11月29日上午，阿冬急匆匆地帶著老王過來了，首先大家先碰了一下面。"老王，這次投標有沒有把握啊，你看我公司第一時間就給你信息，還幫你把所有品種都加到目錄里面了。”"唉，這個有點難啊。”向來謹慎的老王面露難色。

    “你可別給我提降價的要求啊，你的空間我們給你留得足夠了，而且你看我們阿冬天天跟在你身邊跑，他沒向你要工資你要慶幸了。”

    “是，是，我說的主要不是這些，公司的底價我是清楚的，你們給予的協(xié)助也是令我很感激的，但是現在有個問題，這次我從商業(yè)那邊了解到，又出來了幾家新的廠家的產品，到時候差不多20幾家……”"我知道，他們肯定會報低價，而且20幾家只中3家是不是？”
     “你怎么知道的？”老王迷惑不解。
     “喏，給你看看標書的初稿。”遙望得意地把手中的資料遞給老王。
     “這些你放心啦，我們早做好了準備，只要我們同心協(xié)力，這次我們保證能中標！”阿冬也乘機拍起了胸脯。
     “沒錯，老王，你把正式的標書買到手，我們再坐下來仔細研究一下。”
     “那行，我趕緊叫我下面的業(yè)務員再跑跑，做最后的沖刺。好在你們反饋的信息夠及時，我們提前了1個月做工作，這方面你放心了。”老王的信心也提了起來。
     “好，那么我們分頭行動，你從多方面收集第一手信息，及時反饋給我們，好讓我們提前做好準備。”遙望隨即起身和老王握手道別。

3、信息――海量

    下一步怎么辦，遙望心中有數，當然是日常的工作，利用他用的那部老爺機開始了網上信息的海選。

    這幾天的信息無疑是海量的，千奇百怪的信息開始流傳，當然，大部分的都是一些謠傳而已。網上不斷有信息提示相關的招標內容，評分細則也開始浮出水面。

    招標過程中標書的制作也是很有考究的，根據慣例，A公司將標書的內容進行了分冊制作。產品冊、企業(yè)冊、物價文件冊、技術響應文件、品牌知名度、產品學術冊等等一個都不能馬虎，反復檢查幾遍之后，在投標截止日期前15天標書順利到達投標商業(yè)公司手上。由于標書制作提前了十幾天，給商業(yè)公司審核預留了充足的時間，后來商業(yè)公司將投標文件重新整理分類之后，A企業(yè)又反復郵寄了幾次有用的企業(yè)資料。

    與此同時，遙望又和阿冬、老王多次溝通，初步篩選了一些有用的信息，記錄備案，以便招標時可以用上。