營(yíng)銷(xiāo)人員如何避免職業(yè)生涯原地踏步？（3）
(0)核心提示：導(dǎo)言：有兩類(lèi)人注定一生一事無(wú)成：一類(lèi)是沒(méi)有勇氣放棄那耕種已久但荒蕪貧瘠的土地，再去尋找那肥沃多產(chǎn)的田野；另一類(lèi)是一生都在奔波尋找肥沃多產(chǎn)的田野，從來(lái)都不低頭認(rèn)真耕耘腳下那片豐腴的沃土。這世界還有一類(lèi)人，不僅低頭認(rèn)真耕耘腳下的沃土，而且還不忘
第七，銷(xiāo)售員面對(duì)客戶(hù)合理的特殊需求敢于打破常規(guī)、先斬后奏，而不要一味墨守陳規(guī)。這是最難做到的一條。作為銷(xiāo)售人員，敢于打破常規(guī)，先斬后奏的實(shí)在是鳳毛麟角。我這樣說(shuō)并不是鼓勵(lì)莽撞、不遵守制度，而是有其必然的合理性。任何銷(xiāo)售制度在它制定出來(lái)的同事就意味著是過(guò)去時(shí)，而現(xiàn)實(shí)中的客戶(hù)需求變化卻是隨時(shí)進(jìn)行的，一線銷(xiāo)售人員只會(huì)拿死的制度套豐富多采彩的現(xiàn)實(shí)肯定有被動(dòng)的時(shí)候。有這樣的一則故事：美國(guó)鋼鐵大王卡耐基年輕時(shí)代曾做過(guò)鐵路公司的電報(bào)員，一次假日里輪到他值班，突然來(lái)了一封緊急電報(bào)，其內(nèi)容是附近鐵路上有一列火車(chē)車(chē)頭出軌，要求調(diào)度各班列車(chē)改換軌道，以免發(fā)生撞車(chē)事故。由于是假日，卡耐基怎么也尋找不到可以下達(dá)命令的上司，眼看時(shí)間一分一秒的過(guò)去，而一班載滿乘客的列車(chē)正急速駛向出事地點(diǎn)?？突坏靡?，只好冒充上司的名義下達(dá)命令給列車(chē)司機(jī)，調(diào)度他立即改換軌道，從而避開(kāi)了一場(chǎng)傷亡慘劇。按規(guī)定，電報(bào)員擅自冒用上級(jí)名義發(fā)報(bào)，唯一的處分就是立即撤職。第二天，上司當(dāng)著卡耐基的面，將他遞過(guò)來(lái)的辭呈撕碎，拍拍卡耐基的肩頭說(shuō)：“記住，這世界上有兩種人永遠(yuǎn)原地踏步：一種是不肯聽(tīng)命行事的人；另一種則是只聽(tīng)命行事的人。幸好你不是這兩種人的其中一種。”
作為一線的銷(xiāo)售人員在一線銷(xiāo)售時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到像卡耐基遇到的上述的問(wèn)題一樣，一方面是銷(xiāo)售制度的約束，另一方面又是活生生的客戶(hù)的現(xiàn)實(shí)合理需求，如果固守條條塊塊的銷(xiāo)售制度很有可能滿足不了客戶(hù)合理正當(dāng)?shù)男枨?，這樣會(huì)出銷(xiāo)售事故。有些員工明知銷(xiāo)售制度不合常理，但面對(duì)客戶(hù)合理的正當(dāng)需求能夠滿足，卻害怕制度處罰到自己而不敢去滿足，這是害怕?lián)?zé)任的怯懦的表現(xiàn)，是對(duì)客戶(hù)、對(duì)企業(yè)組織不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。像這種害怕?lián)?zé)任的銷(xiāo)售員就是那種“只聽(tīng)命行事的人”，這樣的銷(xiāo)售員只能“永遠(yuǎn)在原地踏步”。
| 上一頁(yè) | 1 | 2 | 3 | 下一頁(yè) | 單頁(yè)閱讀 |
浙江省中標(biāo)價(jià)被舉報(bào)，這些藥品被踢出市場(chǎng)！浙江省藥械采購(gòu)平臺(tái)公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購(gòu)部分中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格投訴處理結(jié)果的通知（2017年第二批）》，浙江省在線交易產(chǎn)品全國(guó)最低價(jià)格聯(lián)動(dòng)結(jié)果執(zhí)行中，部分產(chǎn)品因價(jià)格等原因被投訴。...
醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個(gè)月?tīng)可?00余藥企上周，修正藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關(guān)注。判決書(shū)顯示，他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長(zhǎng)、長(zhǎng)白朝鮮族自治縣縣委書(shū)記褚來(lái)福通化市制藥股份有限公司的股權(quán)，價(jià)值25萬(wàn)元。...
這些藥企，人事大變動(dòng)進(jìn)入七月，藥企人事變動(dòng)愈發(fā)頻繁！...
2017國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)百?gòu)?qiáng)排行榜本次“2016年度中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)”評(píng)選時(shí)間跨度為2016年1月1日~12月31日。...
劑量不準(zhǔn)估摸著來(lái) “兒童酌減”這藥咋吃？長(zhǎng)期以來(lái)，由于兒童專(zhuān)用藥不足，很多患兒在服藥時(shí)都被當(dāng)成“縮小版的成人”對(duì)待，按照“小兒酌減”的原則服用成人藥，這存在著巨大的用藥安全隱患。《2016年兒童用藥安全調(diào)查報(bào)告白皮書(shū)》顯示，因用藥不當(dāng)，我國(guó)每年約有3萬(wàn)名兒童耳聾。...
20個(gè)藥遭所有門(mén)診禁用！日前，山東省衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細(xì)菌耐藥工作的通知》，并制定了《山東省抗菌藥物臨床應(yīng)用分級(jí)管理目錄（2017年版）》（見(jiàn)附件1），將嚴(yán)格管理抗菌藥物臨床應(yīng)用，對(duì)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細(xì)規(guī)定，抗菌藥物的使用將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！...
135個(gè)藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企總局警告：臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)有問(wèn)題的，主動(dòng)撤回沒(méi)事，查到嚴(yán)懲！106家企業(yè)嚇一跳，主動(dòng)撤回了135個(gè)。...
耗材兩票制后，37%配送商被踢出三甲醫(yī)院據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息，該院于2016年12月啟動(dòng)藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作，截至目前，醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來(lái)的29家減少到21家，實(shí)行“兩票制”配送的藥品品種占到98%，醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來(lái)的102家減少到64家，均可實(shí)施“兩票制”。...
醫(yī)藥代表群體銷(xiāo)售：如何拿下科室醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，對(duì)于做好醫(yī)藥招商的同仁們，少不了要做一些產(chǎn)品推廣會(huì)議，尤其是對(duì)于醫(yī)藥代表而言，拿下科室，更應(yīng)該舉辦科室會(huì)。...
九部委發(fā)文，哄抬原料藥價(jià)，不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)！哄抬短缺藥和原料藥價(jià)格的藥企，將遭遇更嚴(yán)格的價(jià)格審查和被逐出醫(yī)藥市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。...
衛(wèi)計(jì)委發(fā)文，45萬(wàn)中醫(yī)徹底解放！大放開(kāi)，只需備案就可以開(kāi)中醫(yī)診所！并且，不受規(guī)劃限制。...
一家三甲醫(yī)院，274名醫(yī)生被處罰！三甲醫(yī)院嚴(yán)控違規(guī)用藥！對(duì)醫(yī)生實(shí)施“駕照式”管理：每人12分，扣完暫停處方權(quán)，停崗，回爐學(xué)習(xí)！...