導(dǎo)言：有兩類人注定一生一事無(wú)成：一類是沒(méi)有勇氣放棄那耕種已久但荒蕪貧瘠的土地，再去尋找那肥沃多產(chǎn)的田野；另一類是一生都在奔波尋找肥沃多產(chǎn)的田野，從來(lái)都不低頭認(rèn)真耕耘腳下那片豐腴的沃土。這世界還有一類人，不僅低頭認(rèn)真耕耘腳下的沃土，而且還不忘抬頭尋找更肥沃的田野，同時(shí)夢(mèng)想成為一位地主――耕田人的管理者。然而這類人能夠?qū)崿F(xiàn)成功夢(mèng)想的畢竟是寥若星晨，其原因就是有想法而缺少正確的做法。本文旨在提供實(shí)現(xiàn)成功夢(mèng)想的方法以及為什么這樣做的道理。
　　本文就是作者體察許多成功人士和無(wú)數(shù)職業(yè)生涯失意者的人生操作經(jīng)驗(yàn)后的總結(jié)分析，希望能對(duì)那些商海中浩浩蕩蕩的銷售大軍中的一些人士以啟迪。讓那些業(yè)績(jī)優(yōu)異的銷售員的人生不再灰暗，繼而能夠使職業(yè)生涯光彩奪目，每天枕著美麗和幸福入睡。

　　營(yíng)銷工作是充滿挑戰(zhàn)和誘惑的，困難重重是挑戰(zhàn)，高額的回報(bào)是誘惑，自己的業(yè)績(jī)領(lǐng)先更是自豪。在挑戰(zhàn)、誘惑、自豪面前，營(yíng)銷員是否有意識(shí)做好以下工作，則是決定營(yíng)銷員不同人生軌跡的關(guān)鍵。要么灰暗失敗，要么是光明燦爛。

　　營(yíng)銷人員，尤其年輕的營(yíng)銷人員常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是只重視銷售業(yè)績(jī)，而不注意工作中其他方面的修養(yǎng)，結(jié)果在銷售隊(duì)伍混跡多年仍只是一位普通的銷售人員，職業(yè)生涯原地踏步。以下敘述的是兩個(gè)截然相反的職業(yè)職業(yè)生涯軌跡。而您是屬于其中的哪一種呢？

案例一　原地踏步：灰暗的人生
　　他剛參加工作時(shí)是位銷售高手，業(yè)績(jī)驕人，拿得業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)在同級(jí)別的銷售員中是領(lǐng)先的。但他不久發(fā)現(xiàn)其他業(yè)績(jī)不如自己的甚至是業(yè)績(jī)二流的銷售人員卻晉升到領(lǐng)導(dǎo)自己的管理崗位上，而自己無(wú)論業(yè)績(jī)?nèi)绾魏?，拿的?jiǎng)勵(lì)如何高，就是不如居于這些管理崗位上的上司拿的綜合獎(jiǎng)勵(lì)高。于是他開(kāi)始抱怨這個(gè)社會(huì)不公平，并產(chǎn)生種種揣測(cè)：他們和某某領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)系，他們會(huì)拍領(lǐng)導(dǎo)的馬屁。 他們憑什么管理自己？他不服氣，甚至開(kāi)始發(fā)難，把時(shí)間和精力用在與自己的直接上司作對(duì)上，接下來(lái)他的銷售業(yè)績(jī)開(kāi)始下降。這樣一來(lái)，他這位銷售高手的命運(yùn)可想而知。他憤憤然辭職，懷著新的希望加盟到另一個(gè)企業(yè)組織，又從零開(kāi)始干起銷售，自己原先的積累，除了銷售經(jīng)驗(yàn)打了一個(gè)大折扣后留存于自己職業(yè)生涯的包裹里，其余的統(tǒng)統(tǒng)化為烏有。于是他在新的銷售崗位上開(kāi)始了自己新的人生征程。他沒(méi)有悟出自己在原單位失敗的主觀原因，在原有的思想觀念支配下開(kāi)始新的工作，結(jié)果他重蹈原來(lái)的覆轍。他這樣反復(fù)折騰了幾個(gè)單位后，對(duì)自己都沒(méi)有信心了，甚至找個(gè)工作都很困難，因?yàn)檫@世界圈子很小，尤其同一行當(dāng)?shù)娜ψ痈?，?dāng)他先后到幾家新的單位應(yīng)聘時(shí)，發(fā)現(xiàn)新的單位銷售主管有些甚至比他應(yīng)聘的崗位高出許多級(jí)別的主管都是他原來(lái)的同事，或曾經(jīng)接觸過(guò)，有的還是他帶過(guò)的小徒弟。正是這些主管對(duì)他有所了解，所以他的面試一次次失敗。他開(kāi)始抱怨這些人不念舊情，但這些抱怨對(duì)他自己找工作沒(méi)有任何益處？他也曾經(jīng)到了幾家沒(méi)有認(rèn)識(shí)自己的人的單位去應(yīng)聘，那些坐在掌握著他飯碗的崗位上的主管們，盡管比起他屬于“嘴上沒(méi)毛”者，但依舊傲慢地把他上下打量一番后，開(kāi)始了疑惑的甚至是挑剔的下意識(shí)中就不想錄用的面試，因?yàn)樽谶@些主管崗位上的人與他素不相識(shí)，只能按一般常理去推測(cè)：“您老這么大年齡還在尋找這么基礎(chǔ)的具體工作，而且還跳槽N次，每次都是做重復(fù)的最基層的銷售員工作？”基于這樣的前提他的應(yīng)聘成功的概率近乎于零，因?yàn)檎衅刚邔?duì)他的能力和能力以外的許多都持懷疑態(tài)度。而且他隨著年齡的增長(zhǎng)，家庭生活的擔(dān)子越壓越重，使他沒(méi)有機(jī)會(huì)做更多的選擇，只能是著急掙錢(qián)養(yǎng)家活口，于是他只能是委屈求全做自己最不愿意的做工作，做最低層次的工作，做付出和收獲比最低效的工作，做著隨時(shí)都有可能被解除辭退的工作，因?yàn)樵绞沁@些低層次的工作其競(jìng)爭(zhēng)越激烈，這樣的工作崗位隨著社會(huì)的進(jìn)步，隨時(shí)都有可能消彌，同時(shí)許多命運(yùn)和他一樣等待就業(yè)的待業(yè)者時(shí)刻在窺伺著他所在的崗位，伺機(jī)取代他。此時(shí)，連他自己都感覺(jué)到人生的失意、失落、失敗，灰暗的前景時(shí)刻襲染著他的心靈，逐漸染就了自己灰暗的人生。此時(shí)，他回首早期驕傲于同事的業(yè)績(jī)，仿佛只是遙遠(yuǎn)的蜃樓，或者那時(shí)心中的希望好像是發(fā)生在他人身上。他至今也許還不明白，最初一起參加工作的同事，處于同一人生起跑線上開(kāi)始人生跋涉，為什么會(huì)有如此大的差別呢？為什么那些還不如自己的人會(huì)超過(guò)自己呢？甚至成為年薪豐厚的總裁級(jí)人物呢？他百思不得其解，他若有所悟――命運(yùn)如此！

案例二 青云直上：命運(yùn)的主宰
　　程輝是我的一位朋友，他剛參加工作時(shí)也是做銷售工作，業(yè)績(jī)雖不算特別突出，但一直在單位算中上等水平，一做就是3年。但程輝在做好銷售工作的時(shí)候，經(jīng)常積極地做客戶訪問(wèn)筆記，每天把客戶的意見(jiàn)記錄下來(lái)，并在后面附上自己的意見(jiàn)看法，時(shí)間久了就形成了自己獨(dú)到的見(jiàn)解，并把這些問(wèn)題和意見(jiàn)形成書(shū)面的報(bào)告，呈給自己的直接上司。每次集會(huì)發(fā)言程輝不僅見(jiàn)解與眾不同，而且有理有據(jù)，在做好銷售工作的同時(shí)，還主動(dòng)幫助上司和周?chē)耐赂苫?，尤其?jīng)常做自己團(tuán)隊(duì)中的事務(wù)性工作，上司有時(shí)也很自然的把這些活派給他做。有些好心的同事就勸他，這又不是你份內(nèi)的工作，做了不僅沒(méi)有收益，還影響你的銷售收入?？沙梯x并不太介意，繼續(xù)學(xué)他的雷鋒，做他的好事，而且在交流銷售心得時(shí)還主動(dòng)把自己的經(jīng)驗(yàn)招數(shù)拿出來(lái)與大家共享，這在別人看來(lái)是傻子舉動(dòng)。期間公司業(yè)績(jī)雖有一定波動(dòng)，但他一直堅(jiān)持下來(lái)，后來(lái)他的上司因外部機(jī)遇調(diào)走了，而他因資格老而且原上司的極力推薦和大家的良好的口碑自然接替了原上司的工作。當(dāng)然后來(lái)程輝也遇到過(guò)一位脾氣不好、毛病比較突出的上司，而他沒(méi)有抱怨，從來(lái)不人前議論上司的不是，而是積極默默地配合上司的工作。這位的上司后來(lái)因群眾意見(jiàn)大、隊(duì)伍不穩(wěn)定、業(yè)績(jī)上不去被企業(yè)辭退，程輝自然晉升接替這個(gè)位子。后來(lái)，程輝在工作中也有過(guò)外部的機(jī)遇，也曾經(jīng)調(diào)動(dòng)過(guò)工作，但他的調(diào)動(dòng)不是簡(jiǎn)單的因爭(zhēng)錢(qián)多而跳槽，更多是看重發(fā)展機(jī)遇，是職務(wù)上晉升。就這樣程輝在大學(xué)畢業(yè)工作8年后的剛剛而立之年便升任某一頗具規(guī)模的公司的副總裁，主管業(yè)務(wù)市場(chǎng)工作，年薪也以數(shù)十萬(wàn)計(jì)。在獵頭公司的眼里程輝更是一位價(jià)值不菲 “奇貨”。而當(dāng)年那些認(rèn)為他比較傻的“精明”之人大多還都在第一線做“資深”銷售代表，原地踏步。而且隨著年齡的增長(zhǎng)，那些“資深”銷售代表作為基層員工，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正逐漸讓位于更年輕的員工。