2023年，中醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)落地政策不斷，《中醫(yī)藥振興發(fā)展重大工程實(shí)施方案》、《中醫(yī)診所基本標(biāo)準(zhǔn)(2023年版)》等文件的印發(fā)，給中醫(yī)館、中醫(yī)診所的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。

政策在落地，需求在變化，中醫(yī)診所、中醫(yī)館也要尋變、求新。業(yè)內(nèi)人士提到，未來中醫(yī)館行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)“?？苹?、產(chǎn)品化、社區(qū)康養(yǎng)化、智能AI化”等發(fā)展趨勢。

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術(shù)業(yè)有專攻，中醫(yī)?？苹墙窈蟮拇蠓较?，?？漆t(yī)療，意味著針對(duì)不同的器官和系統(tǒng)、或患者的性別和年齡，?？漆t(yī)療將成為快速增長的細(xì)分市場。

例如，骨傷、肛腸、兒科、皮膚科、婦科、針灸、推拿以及心腦血管病等?？茖２?，都是不錯(cuò)的中醫(yī)?？苹腥肟凇＝Y(jié)合技術(shù)特點(diǎn)及市場前景，發(fā)展適合的特色?？?，探索“西醫(yī)無能為力但中醫(yī)又很擅長”的?？?。

中醫(yī)產(chǎn)品化

大部分傳統(tǒng)中醫(yī)館的盈利模式主要依賴醫(yī)生開出的處方，藥材藥品占比較多，診療及醫(yī)技醫(yī)療服務(wù)占比較少，盈利模式較為單一。而今年4月份中藥飲片集采正式啟動(dòng)，這意味著之后中藥材的利潤空間將會(huì)壓縮，單純靠開藥‘藥占比’較高的中醫(yī)診所未來的競爭力會(huì)減弱，在中醫(yī)產(chǎn)品化同時(shí)，豐富針灸、拔罐、推拿、理療等非藥物療法矩陣產(chǎn)品。

目前，很多頭部的中醫(yī)館都在探索如何將國醫(yī)大師、名醫(yī)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化，將臨床技術(shù)轉(zhuǎn)化成院內(nèi)制劑，經(jīng)典名方的產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化。

中醫(yī)社區(qū)康養(yǎng)化

健康產(chǎn)業(yè)的整體消費(fèi)重心已經(jīng)從“醫(yī)”向“養(yǎng)”，從“治”向“防”發(fā)生轉(zhuǎn)移。“中醫(yī)館+養(yǎng)老服務(wù)中心”經(jīng)營模式將重塑健康管理及養(yǎng)老服務(wù)市場，從治療到兼顧調(diào)理向治未病方向發(fā)展。以中醫(yī)、中藥為切入點(diǎn)，鏈接健康管理及養(yǎng)老服務(wù)，既不偏離主業(yè)，又能提供特色健康管理、養(yǎng)老服務(wù)和新的盈利增長點(diǎn)。

中醫(yī)館+養(yǎng)老近年來成為中醫(yī)館發(fā)展的新趨勢，有不少大型機(jī)構(gòu)已開始入局，例如固生堂、同仁堂都在健康管理、康復(fù)上發(fā)力。目前為止，同仁堂已托管、劃轉(zhuǎn)6家社區(qū)醫(yī)院，拓展康養(yǎng)生活館、社區(qū)健康驛站、旅居健康養(yǎng)生館等業(yè)務(wù)。

中醫(yī)智能化

中醫(yī)智能化的時(shí)代已經(jīng)到來，很多中醫(yī)機(jī)構(gòu)都在紛紛嘗試用AI賦能“數(shù)智中醫(yī)”，提供系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案，例如榕樹家打造數(shù)字AI中醫(yī)診療平臺(tái)構(gòu)建中醫(yī)連鎖品牌和醫(yī)養(yǎng)供應(yīng)鏈；江西上饒的慈脈中醫(yī)探索“青年中醫(yī)+中醫(yī)AI”的經(jīng)營模式，已經(jīng)有了較為體系化的實(shí)踐；初芯堂中醫(yī)診所在智能中醫(yī)檢測和家庭醫(yī)生健康管理融合方面也有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

浙江舍得建標(biāo)中醫(yī)館采用“中醫(yī)+功能醫(yī)學(xué)篩查”模式，通過HRA功能醫(yī)學(xué)檢測結(jié)合中藥和針灸、拔罐、推拿、理療等非藥物療法，打造“醫(yī)、養(yǎng)、檢”一體化閉環(huán)服務(wù)。

人工智能篩查評(píng)估設(shè)備幫助臨床醫(yī)生智能辨證評(píng)估整體的系統(tǒng)、器官功能狀態(tài)情況，結(jié)合醫(yī)術(shù)醫(yī)技對(duì)評(píng)估結(jié)果的解讀，從而開具對(duì)癥的個(gè)性化中醫(yī)處方，通過幾個(gè)療程的調(diào)治前后檢測對(duì)比，讓處方療效可視化，解決信任問題。在診療過程中，評(píng)估--健康干預(yù)--檢測--評(píng)估--全方位全周期智能中醫(yī)藥健康服務(wù)--檢測各個(gè)環(huán)節(jié)形成閉環(huán)，幫助中醫(yī)館、中醫(yī)診所完成引流-拓客-留客-鎖客-升單的營銷路徑。

善于創(chuàng)新的、有客戶及市場思維的、能給顧客好的健康服務(wù)體驗(yàn)感的醫(yī)館診所，才能在市場中占據(jù)上風(fēng)。希望越來越多的專業(yè)中醫(yī)診所、中醫(yī)館涌現(xiàn)，讓中醫(yī)藥和“治未病”服務(wù)融入社區(qū)生活。

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