筆者第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認為，中國的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)未來需要在以下方面思考自身的發(fā)展路徑，以迎合國家的政策。

1.向?qū)I(yè)化方向發(fā)展

降低運作成本、增加增值服務(wù)、提升利潤率、發(fā)揮在細分市場的優(yōu)勢，是向?qū)I(yè)化發(fā)展的關(guān)鍵。

2.發(fā)展金融服務(wù)業(yè)務(wù)

我國的制藥企業(yè)，中小型純銷商業(yè)或者中小縣域批發(fā)商業(yè)未來發(fā)展都存在較大的資金問題，大中型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可以通過自身資金的積累，或者通過與金融機構(gòu)合作，為上游制藥企業(yè)、研發(fā)機構(gòu)、中小縣域批發(fā)商業(yè)和中小型純銷商業(yè)提供金融支持，從而獲得在金融層面的收益。

3.提供信息方面的服務(wù)

信息化是未來醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、醫(yī)院、藥店終端等發(fā)展的關(guān)鍵工具。比如國家強制的藥品追溯機制，由于阿里健康的事件，現(xiàn)在改為制藥企業(yè)方承擔責任。但目前為止，需要信息服務(wù)支撐的藥品追溯問題并沒有得到很好的解決。

藥店進銷存軟件是多樣化的，有時很難和上游或者醫(yī)保支付部門對接，需要增加更多的接口。

醫(yī)院采購方面，現(xiàn)在的醫(yī)院藥品、器械、耗材采購大部分還處于較為原始的電話通知或者口頭通知階段，企業(yè)方想知道庫存情況，還要親自跑到醫(yī)院庫房查詢。

這些方面都需要更好的信息服務(wù)支持，但這種支持如果單純依靠藥店或者醫(yī)院自己發(fā)展，費用高、模塊復(fù)雜，所以，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可以為其提供更好的、更專業(yè)的信息服務(wù)支持，從而提高信息運作效率。

4.發(fā)展商業(yè)健康保險業(yè)務(wù)

目前，國家規(guī)定了大約1000多個臨床路徑清單，這給商業(yè)健康險種提供了很大的運作空間。我國的商業(yè)健康險種還不多，主要是無法掌控用藥數(shù)量和疾病種類，這1000多個臨床路徑已經(jīng)確定，可以大規(guī)模的發(fā)展商業(yè)健康險種。

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可以根據(jù)自身對醫(yī)藥領(lǐng)域的認知度，或者自己做，或者聯(lián)合商業(yè)公司協(xié)同做商業(yè)健康險種，這樣可以獲得更多的收益，也能拓展更多的業(yè)務(wù)。

5.發(fā)展租賃業(yè)務(wù)

商務(wù)租賃業(yè)務(wù)是近幾年興起的新型業(yè)務(wù)。

由于制藥企業(yè)、藥店、醫(yī)院、診所等在生產(chǎn)設(shè)備采購、器械采購或者其他方面采購上存在資金壓力，所以，租賃業(yè)務(wù)發(fā)展很快。

擁有較大資金實力的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可以進行租賃業(yè)務(wù)拓展，從而獲得新的收益單元。

6.發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)

國家對醫(yī)藥健康領(lǐng)域的電子商務(wù)支持力度是空前的，資本方對醫(yī)藥電子商務(wù)的追逐也是熱情高漲。

現(xiàn)在國家已經(jīng)在ABC證上放開許多，發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)業(yè)務(wù)可以提高現(xiàn)有的醫(yī)藥流通效率。同時，醫(yī)藥電子商務(wù)可以擴大對上下游客戶的服務(wù)渠道，獲得更多的醫(yī)藥經(jīng)營數(shù)據(jù)、流通數(shù)據(jù)，甚至獲得患者的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)提供更多的業(yè)務(wù)創(chuàng)新機會。

總之，我國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)目前處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵階段，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)都要加快轉(zhuǎn)型升級的步伐，構(gòu)建新的戰(zhàn)略發(fā)展模式，通過整合資源和創(chuàng)新業(yè)務(wù)獲得更多、更好的發(fā)展機會。

本文作者：史立臣，第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊（公眾號maxcolla）創(chuàng)始人。本文節(jié)選自史立臣新書《醫(yī)藥新營銷》，本書即將出版，敬請關(guān)注。轉(zhuǎn)載必須注明作者及出處。

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