華潤(rùn)醫(yī)藥深耕醫(yī)藥零售:目標(biāo)三年過(guò)百億
核心提示:目前,業(yè)內(nèi)達(dá)成的共識(shí)是,醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要契機(jī)在于處方外流。不過(guò),在處方外流機(jī)制沒(méi)有完全建立之前,零售藥店很難占據(jù)銷(xiāo)售終端的高點(diǎn)。
目前,業(yè)內(nèi)達(dá)成的共識(shí)是,醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要契機(jī)在于處方外流。不過(guò),在處方外流機(jī)制沒(méi)有完全建立之前,零售藥店很難占據(jù)銷(xiāo)售終端的高點(diǎn)。
“華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)計(jì)劃在2020年實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)規(guī)模過(guò)百億,力爭(zhēng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)醫(yī)藥零售前三強(qiáng)。”7月26日,華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)助理總經(jīng)理戰(zhàn)海濤在旗下零售青島旗艦店揭牌儀式上表示。
按照計(jì)劃,華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)將以發(fā)展“專(zhuān)業(yè)藥店”和“社區(qū)連鎖藥店”為核心業(yè)務(wù),探索 “服務(wù)零售業(yè)務(wù)”,加大力度推動(dòng)零售門(mén)店建設(shè)。戰(zhàn)海濤表示,目前已經(jīng)有多項(xiàng)政策出臺(tái),利好零售藥店發(fā)展,如2017年9月底前將全部取消藥品加成,實(shí)現(xiàn)藥品銷(xiāo)售利潤(rùn)和醫(yī)院經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)脫鉤。
目前,業(yè)內(nèi)達(dá)成的共識(shí)是,醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要契機(jī)在于處方外流。不過(guò),在處方外流機(jī)制沒(méi)有完全建立之前,零售藥店很難占據(jù)銷(xiāo)售終端的高點(diǎn)。麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣亦指出,“對(duì)于醫(yī)院來(lái)說(shuō),在沒(méi)有建立一個(gè)合適的醫(yī)院收入補(bǔ)償機(jī)制之前,他們是不愿意降低醫(yī)院藥房的銷(xiāo)售份額的,因?yàn)獒t(yī)院也需要生存。”
躋身DTP陣營(yíng)
7月26日,華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)旗下青島德信行惠友大藥房正式揭牌,該藥房是華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)零售業(yè)務(wù)在青島的旗艦店。
據(jù)了解,該藥房是一家專(zhuān)營(yíng)DTP藥房,有執(zhí)業(yè)藥師3人,藥師8人,還有1個(gè)主管藥師。該藥房目前有二百多品規(guī),店內(nèi)藥品已接入青島醫(yī)保體系,實(shí)現(xiàn)醫(yī)保實(shí)時(shí)結(jié)算。
對(duì)于藥店選址標(biāo)準(zhǔn),戰(zhàn)海濤表示主要根據(jù)經(jīng)濟(jì)體量、人口數(shù)量和醫(yī)療資源會(huì)有優(yōu)先級(jí)的排序,目前營(yíng)業(yè)額最高兩地是山東省和江蘇省,在西南和西北都有布局,但是零售的資源正在建設(shè)。“具體會(huì)選址在上述地區(qū)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)周邊、醫(yī)保經(jīng)辦機(jī)構(gòu)附近,或者在地標(biāo)性區(qū)域。青島德信行惠友大藥房符合各項(xiàng)選址指標(biāo)。”
據(jù)華潤(rùn)醫(yī)藥2016年年報(bào),截至2016年12月31日,其共有零售藥房739家,DTP藥房64家,覆蓋27個(gè)城市。2016醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入逾39.14億港元,約人民幣33.75億元,同比2015年增長(zhǎng)7.2%,占總營(yíng)業(yè)收入比例為15.4%。
DTP(Direct to Patient)即高值藥品直送,DTP藥房模式則是指制藥企業(yè)或大型渠道商將產(chǎn)品直接授權(quán)給藥店做區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)代理,省略中間分銷(xiāo)環(huán)節(jié)。患者憑處方直接到藥店領(lǐng)取藥物,獲得用藥指導(dǎo)。
包括華潤(rùn)醫(yī)藥、國(guó)藥控股、上海醫(yī)藥等醫(yī)藥商業(yè)巨頭擁有豐富的工業(yè)產(chǎn)品資源、完善的物流配送體系,隨著招標(biāo)降價(jià)、降低醫(yī)院藥占比的政策的影響,有不少原本在醫(yī)院市場(chǎng)的藥品選擇棄標(biāo)流向院外市場(chǎng),這部分產(chǎn)品將逐步通過(guò)DTP模式來(lái)銷(xiāo)售。而這也是諸多連鎖藥店加入到DTP陣營(yíng)中的一個(gè)主要原因。
戰(zhàn)海濤向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示,華潤(rùn)醫(yī)藥會(huì)優(yōu)先考慮DTP模式,另外還將聚焦于發(fā)展慢病方面的貼近于社區(qū)的連鎖藥店模式。“DTP的銷(xiāo)售規(guī)模很大,但是盈利占總營(yíng)業(yè)額比例在下降,因?yàn)獒t(yī)保招標(biāo)導(dǎo)致利潤(rùn)率在下降,如此次納入醫(yī)保的赫賽丁,零售價(jià)格從20000多元下降到7600元。我們之后比較期待的盈利點(diǎn)是大健康品類(lèi)藥品。”
按照計(jì)劃,華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)將以發(fā)展“專(zhuān)業(yè)藥店”和“社區(qū)連鎖藥店”為核心業(yè)務(wù)。 其中,專(zhuān)業(yè)藥店以腫瘤與免疫制劑等高端品類(lèi)為主的特點(diǎn),繼續(xù)擴(kuò)展對(duì)利益相關(guān)群體的服務(wù)提供;社區(qū)藥店覆蓋不同需求層次的消費(fèi)者,提供多元品類(lèi)和服務(wù)。
深耕醫(yī)藥零售
對(duì)于醫(yī)藥零售的發(fā)展,包括國(guó)藥控股、上海醫(yī)藥等都表示看好其前景。國(guó)藥控股就在其2016年年報(bào)中表示,在人口老齡化、慢性病增加、居民收入提高、醫(yī)保覆蓋提高的推動(dòng)下,醫(yī)藥行業(yè)將充滿(mǎn)機(jī)遇,零售領(lǐng)域也將會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。
戰(zhàn)海濤表示,目前已經(jīng)有多項(xiàng)政策出臺(tái),利好零售藥店發(fā)展。比如“醫(yī)藥分家”、“分級(jí)診療”等政策直接利好醫(yī)藥零售行業(yè)。
商務(wù)部發(fā)布的《2016年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)報(bào)告)也認(rèn)為藥品零售市場(chǎng)將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇?!秷?bào)告》指出,2016年,藥品零售市場(chǎng)銷(xiāo)售額為3679億元,同比2015增長(zhǎng) 9.5%,且隨著國(guó)家各項(xiàng)醫(yī)改及健康產(chǎn)業(yè)政策的陸續(xù)出臺(tái),藥品零售市場(chǎng)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。
從發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,在醫(yī)藥分開(kāi)后,零售終端成為主要醫(yī)藥終端渠道。在戰(zhàn)海濤看來(lái),隨著新醫(yī)改政策的推進(jìn),未來(lái)十年將是國(guó)家醫(yī)藥分家深入實(shí)施的十年。按照國(guó)家相關(guān)政策,2017年9月底前將全部取消藥品加成,實(shí)現(xiàn)藥品銷(xiāo)售利潤(rùn)和醫(yī)院經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)脫鉤。未來(lái)十年,藥品零售消費(fèi)信息與處方信息、醫(yī)保結(jié)算信息互聯(lián)互通,藥店分級(jí)政策落實(shí)推動(dòng)藥店分層承接外流處方。
不過(guò),長(zhǎng)期以來(lái),我國(guó)藥品銷(xiāo)售的主渠道是醫(yī)院,零售藥店尚未成為我國(guó)醫(yī)藥銷(xiāo)售的主要終端,而處方外流短期內(nèi)仍不可實(shí)現(xiàn)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2016年,我國(guó)通過(guò)醫(yī)院實(shí)現(xiàn)的藥品銷(xiāo)售額占整體藥品銷(xiāo)售額的64%,通過(guò)藥店實(shí)現(xiàn)的藥品銷(xiāo)售額僅占10%。
以華潤(rùn)醫(yī)藥自身為例,在分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)方面,截至2016年12月31日,華潤(rùn)醫(yī)藥分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)23個(gè)省、直轄市和自治區(qū),客戶(hù)包括二、三級(jí)醫(yī)院4280家,基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)35865家,而零售藥房則為19306家,2016年華潤(rùn)醫(yī)藥分銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約1140億元,同期華潤(rùn)醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約人民幣33.75億元。醫(yī)院及藥店銷(xiāo)售終端差距仍很大。
上海醫(yī)藥亦是如此。截至2016年12月31日,公司覆蓋各類(lèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)超過(guò)25139家,旗下品牌連鎖零售藥房則為1807家。2016年上海醫(yī)藥醫(yī)藥分銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入逾人民幣1086.18億元;醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入僅約51.53億元。
中國(guó)人民大學(xué)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)發(fā)展研究中心副主任、中睿咨詢(xún)董事長(zhǎng)吳學(xué)東也認(rèn)為,“醫(yī)院收入的補(bǔ)償機(jī)制建立需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,從醫(yī)院和醫(yī)生的導(dǎo)向上來(lái)說(shuō),處方外流,把藥品放到零售市場(chǎng)去銷(xiāo)售這種機(jī)制他們是不愿意建立的。”
麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣亦持有類(lèi)似意見(jiàn),“在處方外流機(jī)制沒(méi)有完全建立之前,零售藥店很難占據(jù)銷(xiāo)售終端的高點(diǎn)。目前國(guó)家希望處方外流,但是沒(méi)給醫(yī)院建立相應(yīng)的補(bǔ)償機(jī)制,醫(yī)院肯定不情愿將自己的營(yíng)收外流,因?yàn)獒t(yī)院也要盈利生存。”(朱萍 柳旭)
責(zé)任編輯:露兒
-
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
-
高值耗材最高降價(jià)80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日,云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購(gòu)第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
-
國(guó)家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪(fǎng)組出發(fā)
日前,國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)方案》,這次方案的重點(diǎn)就是規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員行為,印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)衛(wèi)生健康委,開(kāi)始組織實(shí)施。...
-
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的十個(gè)步驟
每個(gè)剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會(huì)接受公司大量培訓(xùn),產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)更是重中之重,不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
-
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購(gòu),價(jià)格信息公布
吉林省政府采購(gòu)中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材(人工晶體類(lèi))聯(lián)合帶量采購(gòu)文件(LH-HD2020-1)》(下稱(chēng)《采購(gòu)文件》),公布人工晶體類(lèi)耗材的具體采購(gòu)品種、申報(bào)價(jià)格等信息。 ...
-
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
-
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域,代表都離職了!
中國(guó)雖然是世界上最先控制住疫情的國(guó)家,但隨著全球疫情的爆發(fā),輸入病例不斷上升,加上中國(guó)本土還有不少無(wú)癥狀感染患者,這使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)無(wú)法完全恢復(fù)正常。...
-
某些藥企又要開(kāi)啟新一輪裁員了
做代表難,今年更加難。除了國(guó)家級(jí)的帶量采購(gòu),省級(jí)也有帶量采購(gòu),感覺(jué)就像是夾縫中求生存。...
-
兩家外企大裁員,患教專(zhuān)員全部解散!
兩家外企大裁員,患教專(zhuān)員全部解散!...
-
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)...
-
虛開(kāi)發(fā)票2.5億,涉多家藥械企業(yè)(附目錄)
近日,國(guó)家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示,51家企業(yè)涉嫌虛開(kāi)發(fā)票,其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
-
91家藥企收入公開(kāi):以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來(lái)的新冠肺炎疫情,對(duì)中國(guó)的沖擊力和沖擊面都超過(guò)了2003年的非典,對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了不可避免的影響,也嚴(yán)重?cái)_亂了正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行節(jié)奏。...