《華夏時報》采訪 史立臣

東阿阿膠旗下品牌桃花姬的銷量正遭遇市場爭議。

5月8日，《華夏時報》記者在走訪市場時從銷售員處了解到，多次漲價后的桃花姬已經(jīng)陷入銷售困境。然而，對于這一現(xiàn)狀，東阿阿膠相關負責人在接受《華夏時報》記者獨家采訪時表示，休閑食品桃花姬并沒有像業(yè)界所說的一樣遭遇銷售困境，近兩年仍保持在20%的增長速度。

作為東阿阿膠業(yè)績占約10%的主業(yè)外延品牌桃花姬，是什么原因讓業(yè)界對于其銷量產(chǎn)生爭議？

銷量爭議

桃花姬，這個宣傳詞為“吃出來的美麗”的休閑食品，在經(jīng)歷近十年的高速發(fā)展之后，正經(jīng)歷銷量爭議。

資料顯示，桃花姬阿膠糕是2007年山東東阿阿膠股份有限公司針對都市白領推出的保健零食，因其成分中含有東阿阿膠和稱作是“熬好的阿膠”作為桃花姬阿膠糕的產(chǎn)品定位更被人所熟識。

或許正是這種由主業(yè)延伸出來的可以當休閑食品使用的功效，桃花姬推出市場之后，一度受到熱評。然而隨著其成本的增加，桃花姬也進行了多次調價，特別是2017年之后，桃花姬再進行調價，從此前328元300g直接上漲到了460元。

“或許就是這種明顯的調價，此前平均一個月就能銷售近28箱的銷量，而在提價之后小半年，連40箱都沒有銷出去。” 一位北京地區(qū)的銷售人員向記者直言。

另有銷售人員對記者說，雖然說期間公司推出了相應的補救措施，不過由于價格提的過于大，最終并沒有將桃花姬的銷量提上來。

然而，對于這一情況，5月11日，東阿阿膠相關負責人在接受《華夏時報》記者采訪時否認了銷量下滑這一事實。

“這并不是市場的真是情況，自從2014年以來，桃花姬銷量很穩(wěn)定，連續(xù)三年保持20%左右的增長幅度。”上東阿阿膠負責人對《華夏時報》記者表示，雖然2016年底桃花姬產(chǎn)品價格有所調整，春節(jié)后目前處于價格調整過渡期，終端零售市場逐步穩(wěn)定。”

對于目前桃花姬產(chǎn)品滯銷和內部消化的問題，東阿阿膠相關人士也對記者直言，銷售人員并不知道公司運作的整體情況。

“東阿阿膠還將持續(xù)大力推廣阿膠糕產(chǎn)品，近期將有一款真顏牌阿膠糕上市。”上述人士還告訴《華夏時報》記者。

主業(yè)的延伸

“如果說桃花姬是多元化的表現(xiàn)，還不如說桃花姬是東阿阿膠主業(yè)的延伸，而近期東阿阿膠之所以能再次的推出真顏牌阿膠糕，這其實是桃花姬此前靠主業(yè)延伸，讓東阿阿膠嘗到了多元化的甜頭。” 第三方醫(yī)藥服務體系麥斯康萊（公眾號maxcolla）創(chuàng)始人史立臣對《華夏時報》記者分析說。

東阿阿膠相關負責人對《華夏時報》記者回憶說，早在2005年，公司就意識到多元化發(fā)展會造成企業(yè)發(fā)展窘境，所涉足領域出現(xiàn)增長瓶頸，反而會影響到阿膠主業(yè)。

“資源不能耗散，必須回歸阿膠主航道，摒棄多元化。”上述東阿人士對記者表示，2006年以來，東阿阿膠對內對外一直強調要戰(zhàn)略聚焦阿膠主業(yè)，培育多個“阿膠+”品牌（即“單焦點、多品牌”策略）；持續(xù)推進阿膠文化營銷和價值回歸工程；回歸滋補上品價值和高端滋補客群。

資料顯示，自2006年之后，東阿阿膠相繼推出桃花姬、復方阿膠漿、藍帽子棗等多元化產(chǎn)品。

然而時至今日，東阿阿膠旗下品牌桃花姬已經(jīng)成為其主要板塊之一，而且增長速度也相對比較快。

根據(jù)財報顯示，2015年阿膠系列產(chǎn)品占營收的83.06%，為45.26億元；2016年阿膠系列產(chǎn)品占營收的85.02%，為53.7億元。

對于即將上市的真顏阿膠糕，定位高端白領女性的思路是否會延續(xù)桃花姬的穩(wěn)定業(yè)績，本報記者將持續(xù)關注。

來源：華夏時報，記者：張杰

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