2016年是繼2015年成為國(guó)家密集出臺(tái)新醫(yī)改政策高峰年后，仍然保持著推動(dòng)新醫(yī)改深入實(shí)施各項(xiàng)政策頻出的關(guān)鍵之年。

尤其是《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》和《醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展十三五規(guī)劃》是涉及國(guó)家中長(zhǎng)期健康和衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)規(guī)劃文件，是指導(dǎo)我國(guó)健康事業(yè)、醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展的施政綱領(lǐng)。而《“十三五”深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃》的出臺(tái)，則為國(guó)家在“十三五”期間新醫(yī)改推動(dòng)實(shí)施明確了具體的路徑和目標(biāo)。

在“十三五”開局之年，只有深入理解上述具有頂層設(shè)計(jì)深遠(yuǎn)意義和深刻內(nèi)涵的綱領(lǐng)性規(guī)劃文件，結(jié)合國(guó)家出臺(tái)的其他新醫(yī)改配套政策綜合思考，認(rèn)真梳理出我國(guó)健康和醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展在“十三五”期間將遵循的政策目標(biāo)和實(shí)施策略框架體系，才有助于辨識(shí)我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)在“十三五”期間推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的正確方向，保持行業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。本文擬對(duì)我國(guó)OTC零售終端市場(chǎng)在“十三五”期間的轉(zhuǎn)型軌跡及發(fā)展趨勢(shì)做簡(jiǎn)要分析和預(yù)判。

藥店連鎖化率和市場(chǎng)集中度

國(guó)家出臺(tái)《“十三五”藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，提出藥品零售市場(chǎng)集中度和藥品零售連鎖率在“十三五”期間的發(fā)展目標(biāo)，藥品零售市場(chǎng)的集中度和連鎖化率的提升趨勢(shì)將不可逆轉(zhuǎn)，隨之而來的是藥品零售行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性分化。

首先，大型醫(yī)藥流通企業(yè)依托其強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)，通過在戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的投資戰(zhàn)略布局，推動(dòng)批零一體化戰(zhàn)略的實(shí)施，不斷向藥品零售業(yè)態(tài)拓展延伸，完成藥品配送從上游到下游全供應(yīng)鏈的閉環(huán)。

其次，已經(jīng)取得藥品零售市場(chǎng)領(lǐng)軍地位的龍頭企業(yè)仍然會(huì)利用先期進(jìn)入資本市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步實(shí)施行業(yè)并購(gòu)，擴(kuò)大區(qū)域覆蓋范圍，強(qiáng)化市場(chǎng)歸攏效應(yīng)，區(qū)域市場(chǎng)份額的集中度會(huì)不斷提升，加快形成區(qū)域寡頭。

再次，并購(gòu)的強(qiáng)力沖擊也將迫使中小型連鎖業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)化為跨區(qū)域的藥店聯(lián)盟形式，以抵御連鎖龍頭的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力，保障自身的生存和發(fā)展。

總體而言，“十三五”期間，我國(guó)OTC零售終端市場(chǎng)將進(jìn)入以連鎖化為抓手，市場(chǎng)份額將繼續(xù)向獲得資本市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的跨區(qū)域大型藥品零售連鎖龍頭集中。同時(shí)，仍然會(huì)有更多藥品零售企業(yè)通過連鎖化走向資本市場(chǎng)，藥品零售業(yè)發(fā)展“十三五”將會(huì)迎來資本驅(qū)動(dòng)的全新時(shí)代，進(jìn)入全面提升藥品零售市場(chǎng)集中度的戰(zhàn)略機(jī)遇期。

可以預(yù)見，隨著大型醫(yī)藥流通企業(yè)加速批零一體化進(jìn)程，兩方面因素形成的強(qiáng)大合力，將進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)OTC零售終端市場(chǎng)資源整合，加速推進(jìn)我國(guó)藥品零售行業(yè)加快重組兼并的進(jìn)程。

實(shí)現(xiàn)從藥品銷售到提供藥學(xué)服務(wù)解決方案的轉(zhuǎn)型

隨著互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)融合加快，以傳統(tǒng)醫(yī)藥電商為基礎(chǔ)發(fā)展起來的O2O、慢病管理、在線診療等新興業(yè)務(wù)模式，促使藥品零售行業(yè)由傳統(tǒng)藥品零售終端商向醫(yī)藥商品、健康產(chǎn)品、專業(yè)藥學(xué)服務(wù)和大健康管理的綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。

未來OTC零售終端市場(chǎng)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代背景下，將完成在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的重新定位，在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素影響下，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)藥品經(jīng)營(yíng)模式向藥學(xué)服務(wù)專業(yè)化服務(wù)的管理模式轉(zhuǎn)型。

大健康品類引領(lǐng)新增長(zhǎng)極

國(guó)家對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)的扶持，將使藥品零售連鎖在“十三五”期間迎來巨大發(fā)展機(jī)遇。老齡化和生活方式造成的慢病侵襲，亞健康群體擴(kuò)大，養(yǎng)生理念不斷強(qiáng)化，居民消費(fèi)能力不斷提升，都是推動(dòng)零售藥店切入大健康市場(chǎng)的因素。

因此，開發(fā)和經(jīng)營(yíng)大健康品類將成為支持藥品零售終端突破銷售和盈利空間新的增長(zhǎng)極，成為支持我國(guó)OTC藥品零售終端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要推動(dòng)力量。

電子商務(wù)交易模式創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展新格局

隨著互聯(lián)網(wǎng)渠道向OTC藥品零售終端市場(chǎng)放開，基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)交易模式為藥品零售業(yè)態(tài)創(chuàng)新跨界創(chuàng)造了機(jī)遇，同時(shí)，也是對(duì)藥品零售業(yè)態(tài)傳統(tǒng)的實(shí)體店柜臺(tái)交易模式的巨大挑戰(zhàn)。

目前，以七樂康、一藥網(wǎng)等為代表的醫(yī)藥電商已經(jīng)在拓展電子商務(wù)藥品交易模式方面取得快速發(fā)展。未來，將會(huì)有越來越多的藥品流通企業(yè)、零售連鎖領(lǐng)軍企業(yè)，包括藥品生產(chǎn)企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)利用各自優(yōu)勢(shì)探索布局網(wǎng)上藥店，而居于強(qiáng)大資本實(shí)力的全國(guó)藥品零售連鎖巨頭，將利用自身實(shí)體門店優(yōu)勢(shì)，完成O2O垂直電商等互聯(lián)網(wǎng)模式的突破，創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展新的格局。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)，作者：孫健偉（國(guó)藥控股天津有限公司健康事業(yè)部負(fù)責(zé)人）

----------推薦閱讀----------

1、這四個(gè)問題是醫(yī)藥商業(yè)未來發(fā)展的前提

2、美國(guó)三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的啟示

3、純銷商業(yè)生存和發(fā)展幾何？

4、不同商業(yè)企業(yè)生存和發(fā)展的思考

5、政策壓力下醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的思考！

6、這家公司“清洗”行業(yè)在即！已整合超1000家醫(yī)藥純銷企業(yè)，目標(biāo)2000家

7、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型：重構(gòu)渠道框架，變被動(dòng)為主動(dòng)

8、零售藥店的營(yíng)銷新模式：組方式營(yíng)銷

9、大勢(shì)所趨：新形勢(shì)下制藥企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷模式

10、2017年，制藥企業(yè)的營(yíng)銷難題怎么解？