根據(jù)中商產業(yè)研究院大數(shù)據(jù)庫顯示：截至2016年4月30日，我國醫(yī)療行業(yè)上市企業(yè)2015年營收達258.44億元，通過對23家醫(yī)療器械企業(yè)營業(yè)收入和凈利潤排名，除了九安醫(yī)療外，基本都盈利。

23家上市醫(yī)療器械企業(yè)的業(yè)績基本可以反映我國醫(yī)療器械行業(yè)的整體發(fā)展情況：行業(yè)整體發(fā)展增速較快，目前的國家政策有利于行業(yè)的整合和發(fā)展。

醫(yī)療器械行業(yè)一般視作醫(yī)藥行業(yè)的一個細分行業(yè)，所以，國家定義醫(yī)藥行業(yè)的政策也會影響到醫(yī)療器械行業(yè)，現(xiàn)在，中國醫(yī)藥行業(yè)整體處于轉型和整合期，這個階段其實就是加速優(yōu)質資源整合和淘汰落后產能的一個過程。

根據(jù)CFDA發(fā)布的《2015年度食品藥品監(jiān)管統(tǒng)計年報》，截至2015年11月底，我國實有第一類醫(yī)療器械生產企業(yè)5080家，第二類械企9517家，第三類械企2614家。

而僅僅不到5個月，就由164家醫(yī)療器械生產企業(yè)已(擬)注銷《醫(yī)療器械生產企業(yè)許可證》。

為什么短期內就由如此多的醫(yī)療器械企業(yè)消失？

第三方醫(yī)藥服務平臺麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認為，除了和醫(yī)療器械企業(yè)自身因素外，和國家的諸多相關行業(yè)的政策也有著很大關系。

2016年，國家在醫(yī)藥行業(yè)推行營改增、兩票制、降價和加速醫(yī)改等方面力度加大，諸多政策對醫(yī)療器械行業(yè)將產生深刻影響，會發(fā)生強者益強，弱者益弱的效應。

下面我們就來談談對醫(yī)療器械行業(yè)影響最大幾個政策形式：

營改增

營改增講短期內增加醫(yī)療器械流通企業(yè)的稅負，即適用稅率由營業(yè)稅的5%調整至增值稅的11%，這一塊流通企業(yè)會把稅負壓力向生產企業(yè)和器械價格上轉移，這就造成醫(yī)療器械生產企業(yè)成本加大和醫(yī)療器械銷售價格上升，會影響生產企業(yè)盈利能力和提升器械銷售難度。

而一些原來銷售模式是高開高反的醫(yī)療器械企業(yè)，則面臨巨大的財務處理和財務成本壓力，利潤和競爭力會逐步減弱。

營改增對實力較強，財務應對能力強的大中型醫(yī)療器械企業(yè)，其實影響是有限的，可能還會更有利于其發(fā)展。

兩票制

兩票制對醫(yī)療器械企業(yè)影響最大。

一方面，現(xiàn)有的醫(yī)療器械渠道格局會發(fā)生大的變化，諸多依靠全國代理或大省級代理完成經營的中小醫(yī)療器械企業(yè)會面臨巨大的經營壓力。因為兩票制的推行，現(xiàn)有的依靠大代理商的渠道策略和商業(yè)策略會被完全顛覆，而中小型醫(yī)療器械企業(yè)有沒有較多的優(yōu)質零臨終端（最接近醫(yī)院的商業(yè)）的純銷商業(yè)資源，這會讓醫(yī)療器械企業(yè)短期內無所適從。而且，很多醫(yī)療器械流通企業(yè)會因為兩票制消失，這給生產企業(yè)造成很大的商業(yè)合作伙伴選擇的困難和可能造成的應收風險。

另一方面，兩票制會推高醫(yī)療器械企業(yè)的運營成本和運營風險。因為兩票制的推行，生產企業(yè)不僅要應對臨終端（最接近醫(yī)院的商業(yè)）的票據(jù)外的利潤要求，還要滿足其他中間商、銷售人員提成、醫(yī)院方面相關費用提成等諸多利益分配，這在增加運營成本的同時，也加大了運營的合規(guī)性風險，關注麥斯康萊第三方醫(yī)藥服務平臺。

醫(yī)用耗材降價

無論城市公立醫(yī)院改革還是縣級醫(yī)療體系改革，招標采購、或統(tǒng)一采購、或聯(lián)合采購或掛網采購，都直指醫(yī)療器械價格，不管是高價耗材還是普通耗材，甚至檢驗試劑和后期維護都面臨降價趨勢，比如浙江醫(yī)用耗材陽光采購政策降價幅度達30%。

由于篇幅所限，其他一些政策就不多談，但是，醫(yī)療器械行業(yè)整體的發(fā)展態(tài)勢還是好的，醫(yī)療器械行業(yè)正在加速整合和重組。

中小醫(yī)療器械需要調整經營思路，通過優(yōu)化產品結構、資本運作、聯(lián)盟、合作或者股份運作等方式增加自身經營能力和研發(fā)能力，逐步從落后產能的低研發(fā)、高仿造的模式中脫離出來，形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，才是正途，未來中小醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展都離不開麥斯康萊。

本文作者：史立臣，來源：麥斯康萊

國內知名的醫(yī)藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和具有廣泛銷售資源的中國醫(yī)藥人俱樂部聯(lián)手，開始構建第三方醫(yī)藥工商服務支持平臺----麥斯康萊。

麥斯康萊是獨立于醫(yī)藥行業(yè)之外的，但專業(yè)服務醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)的純粹的第三方醫(yī)藥工商服務支持平臺。

麥斯康萊上游整合約大量制藥企業(yè)的產品資源，下游整合600-1000家純銷商業(yè)資源（每個地區(qū)只選擇一家合作商業(yè)，而且只和有終端資源的純銷商業(yè)合作），麥斯康萊不僅為制藥企業(yè)提供產品銷售，還能源源不斷的為合作的純銷商業(yè)提供各種需要的產品（藥品、器械、耗材、保健品等）。

對上游制藥企業(yè)，除了承接藥品的全國銷售工作產品，麥斯康萊還對上游制藥企業(yè)提供融資、新產品引進、管理咨詢、投資并購、人才獵取、專業(yè)培訓等真正專業(yè)的增值服務。

對下游純銷商業(yè)，除了為純銷商業(yè)源源不斷的提供區(qū)域獨家經銷產品，麥斯康萊還會為合作的純銷商業(yè)提供融資服務、發(fā)展規(guī)劃等管理咨詢服務、終端資源整合服務、專業(yè)銷售人員整合服務、學術推廣服務、醫(yī)院各種專業(yè)服務、培訓服務、產品策劃服務等其他真正專業(yè)的增值服務。

麥斯康萊不僅僅幫助制藥企業(yè)銷售產品，幫助合作商業(yè)獲得區(qū)域獨家產品經營權，麥斯康萊最終目標是幫助合作的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大。

麥斯康萊為了保證合作制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的根本利益，不會接觸醫(yī)藥物流和資金流，而是在醫(yī)藥物流和資金流之外提供專業(yè)的全方位服務。

未來制藥企業(yè)的合規(guī)營銷，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，都離不開麥斯康萊的全方位服務。

麥斯康萊目前已經整合了了大量的制藥企業(yè)和區(qū)域純銷商業(yè)。

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