《北京晚報》采訪 史立臣

近日，國務院發(fā)布《關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》（以下簡稱《意見》），從藥品生產、流通、使用整個鏈條提出改革方向。其中，《意見》明確指出，“醫(yī)藥代表只能從事學術推廣、技術咨詢等活動，不得承擔藥品銷售任務”，引發(fā)業(yè)界關注。

醫(yī)藥代表務正業(yè)

第三方醫(yī)藥服務平臺麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣預測，禁止醫(yī)藥代表向醫(yī)院推銷處方藥，對于那些以自營為主的大中型制藥企業(yè)而言，是一個沉重的打擊。今后，制藥企業(yè)通過商業(yè)賄賂提升銷量的營銷策略將面臨轉型，但目前醫(yī)藥代表隊伍的專業(yè)素養(yǎng)令人堪憂。

第三方醫(yī)藥服務平臺麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣分析稱，將有三分之二的醫(yī)藥代表因《意見》實施而失業(yè)，其中，一半是缺少專業(yè)背景、僅憑客情關系立足行業(yè)的醫(yī)藥代表，另外一部分人雖有醫(yī)藥專業(yè)背景，但業(yè)務早已荒廢，重拾專業(yè)非朝夕之事。 

不管是不久前國務院醫(yī)改辦印發(fā)《關于在公立醫(yī)療機構藥品采購中推行“兩票制”的實施意見（試行）的通知》，還是此番禁止醫(yī)藥代表承擔藥品銷售任務的定調，初衷均為促藥品價格回歸理性。但此舉能否撼動藥品價格還有待市場檢驗。

醫(yī)生收入陽光化

有業(yè)內人士指出，藥價虛高的根源是公醫(yī)體制。公立醫(yī)療機構醫(yī)療服務價格雖由政府定價，但在以藥補醫(yī)的機制下，藥品價格越高，藥品銷售越多，醫(yī)療機構藥品加成收人越大。制藥企業(yè)以醫(yī)生的開藥權力為突破口打開藥品銷量，已經成為行業(yè)潛規(guī)則。醫(yī)藥代表扮演著中間人角色，穿梭于制藥企業(yè)和醫(yī)療機構之間，通過游說醫(yī)生開處方獲取銷售提成。相比較而言，民營醫(yī)院醫(yī)生的收入目前體現(xiàn)為市場化，醫(yī)生收入水平與其診療水平成正比。

業(yè)內專家普遍認為，從根本上解決藥價虛高，不能只在流通領域做文章，關鍵是推動公立醫(yī)療機構改革，實施三醫(yī)聯(lián)動，提高醫(yī)療服務價格，鼓勵社會資本辦醫(yī)，讓醫(yī)生堂堂正正獲取收益，實現(xiàn)醫(yī)療價格市場化，藥品價格自然回歸理性。

來源：北京晚報，記者：田晶

國內知名的醫(yī)藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和具有廣泛銷售資源的中國醫(yī)藥人俱樂部聯(lián)手，開始構建第三方醫(yī)藥工商服務支持平臺----麥斯康萊。

麥斯康萊是獨立于醫(yī)藥行業(yè)之外的，但專業(yè)服務醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)的純粹的第三方醫(yī)藥工商服務支持平臺。

麥斯康萊上游整合約大量制藥企業(yè)的產品資源，下游整合600-1000家純銷商業(yè)資源（每個地區(qū)只選擇一家合作商業(yè)，而且只和有終端資源的純銷商業(yè)合作），麥斯康萊不僅為制藥企業(yè)提供產品銷售，還能源源不斷的為合作的純銷商業(yè)提供各種需要的產品（藥品、器械、耗材、保健品等）。

對上游制藥企業(yè)，除了承接藥品的全國銷售工作產品，麥斯康萊還對上游制藥企業(yè)提供融資、新產品引進、管理咨詢、投資并購、人才獵取、專業(yè)培訓等真正專業(yè)的增值服務。

對下游純銷商業(yè)，除了為純銷商業(yè)源源不斷的提供區(qū)域獨家經銷產品，麥斯康萊還會為合作的純銷商業(yè)提供融資服務、發(fā)展規(guī)劃等管理咨詢服務、終端資源整合服務、專業(yè)銷售人員整合服務、學術推廣服務、醫(yī)院各種專業(yè)服務、培訓服務、產品策劃服務等其他真正專業(yè)的增值服務。

麥斯康萊不僅僅幫助制藥企業(yè)銷售產品，幫助合作商業(yè)獲得區(qū)域獨家產品經營權，麥斯康萊最終目標是幫助合作的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大。

麥斯康萊為了保證合作制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的根本利益，不會接觸醫(yī)藥物流和資金流，而是在醫(yī)藥物流和資金流之外提供專業(yè)的全方位服務。

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