兩票制的執(zhí)行，如同一塊巨石投入水面，激起的波瀾猛烈向四周擴散。上游工業(yè)、下游終端，行業(yè)鏈條上的每個環(huán)節(jié)，都感覺到了震動。近來有不少醫(yī)藥自然人在后臺詢問，如何應(yīng)對兩票制。為此，筆者對行業(yè)資深人士張賓進行了話題訪問，如何應(yīng)對兩票制？聽聽他怎么說。

應(yīng)對兩票制，先入職商業(yè)公司

終端自然人如何應(yīng)對兩票制？當筆者問到這個問題時，張賓不假思索說，當下最要緊的是入職商業(yè)公司，這是自然人最需要解決的問題，關(guān)乎生存。

對掛靠、走票的整頓，讓自然人焦頭爛額，以往的操作模式已經(jīng)行不通，唯有入職商業(yè)公司，先讓自己活下來。簡單來說，終端合規(guī)操作是飯碗，當前要緊的是保住這個飯碗。

兩票制執(zhí)行后，不少生產(chǎn)企業(yè)采取了高開高返的模式，自然人按照票面金額打款。無論是打款還是廠家的返現(xiàn)、以及終端的回款，都是要經(jīng)過商業(yè)公司。錢是自己出的，回款卻給了商業(yè)公司，對自然人來說，有些不利，增加了很多不可控的因素。錢，能不能回到手中？多長時間回？

為了看好自己的錢，保險起見，入職商業(yè)公司，還是要穩(wěn)妥點。

對自然人來說，兩票制不是壞事

兩票制直接沖擊的是代理分銷商。張賓說，以往自然人選個產(chǎn)品，電話打到廠家、再轉(zhuǎn)到總代，總代再給你個電話……，一通周轉(zhuǎn)，最后只能從省級代理甚至是地級代理手里拿貨。層層加價，難道自然人不知道？只是沒有辦法而已。

兩票制后，這些環(huán)節(jié)少了，拿貨價肯定會低點。當然，不能和以前比，不帶票、省點錢的事不好做了，廠家也不敢冒這個險。進貨高開、出貨開票的費用省不了、入職商業(yè)公司后倉儲、管理等等開支，終端自然人總體的經(jīng)營成本是增加了很多。

但是，兩票之后，少了中間商的層層加價，在這個行業(yè)整頓、合規(guī)操作、成本猛增的壓力下，總歸不是壞事。不過有個前提，終端自然人能不能掙錢，還得選個好廠家、好的商業(yè)公司。

前提是，選擇優(yōu)質(zhì)的廠家和商業(yè)公司合作

兩票制后，無論是不是雙跨的工業(yè)，都熱衷于高開高返的模式。這符合廠家的利益，但是對于自然人來說，有些風險。以往，打款發(fā)貨，銀貨兩訖，安心做終端推廣就好。高開高返之后，前期，自然人肯定是要虧本經(jīng)營的，大部分利潤都掌控在廠家手中。

進貨價和出貨價不會差太多，再加上各項費用的支出，如果廠家的返現(xiàn)不及時、商業(yè)給錢不痛快，自然人很難堅持下去。怎么辦？只有選擇優(yōu)質(zhì)的家、商業(yè)公司合作，才讓自己的錢安全，辛苦的終端推廣不白忙活。何為優(yōu)質(zhì)？誠信、誠信、還是誠信。

最后張賓總結(jié)道，兩票制，更多的是考驗上游工業(yè)的渠道設(shè)計；對于醫(yī)藥自然人來說，在這個頗為艱難的環(huán)境下，選擇優(yōu)質(zhì)的合作找對象，才是應(yīng)對兩票制的良方。