來源：賽柏藍(lán)   作者：司徒陽(yáng)明

六大醫(yī)藥巨頭聯(lián)手了！

昨日（5月12日），國(guó)內(nèi)六大醫(yī)藥巨頭廣藥集團(tuán)旗下上市公司廣藥白云山、上海醫(yī)藥、南京醫(yī)藥、哈藥集團(tuán)旗下上市公司哈藥股份、天津醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥在上海簽署《籌建聯(lián)合醫(yī)藥平臺(tái)合作備忘錄》，六方擬共同出資設(shè)立平臺(tái)公司，通過合作互通、降低自有品種的準(zhǔn)入門檻，提升六方產(chǎn)品引進(jìn)能力和議價(jià)能力，降低企業(yè)采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)成本。平臺(tái)公司計(jì)劃注冊(cè)資本總額為人民幣5億元，將在廣州運(yùn)營(yíng)，并有望落戶南沙自貿(mào)區(qū)。

長(zhǎng)久以來，大家習(xí)慣了企業(yè)之間相互拼殺，爭(zhēng)個(gè)你死我活，現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)終于學(xué)會(huì)合作了！

6家巨頭緣何聯(lián)手？

這6家企業(yè)都是行業(yè)龍頭，據(jù)了解，本次合作的六大醫(yī)藥企業(yè)擁有藥品批文近萬(wàn)個(gè)，銷售收入合計(jì)近3000億元之巨，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋華南、華北、華東、華西、東北等全國(guó)最主流的醫(yī)藥市場(chǎng)。

廣藥方面表示，此次合作是六大綜合性巨頭聯(lián)姻，但是，有業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)指出，雙方合作雖然將不局限于商業(yè)方面，但顯然，將會(huì)對(duì)商業(yè)格局產(chǎn)生重大影響。

作為全國(guó)最大的制藥工業(yè)企業(yè)，廣藥白云山擁有著強(qiáng)大的工業(yè)品種，其旗下的商業(yè)公司亦是當(dāng)?shù)佚堫^，上海醫(yī)藥全國(guó)性醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋醫(yī)藥研發(fā)與制造、分銷與零售等領(lǐng)域，在醫(yī)藥配送方面的華東區(qū)域的王者。哈藥、天津醫(yī)藥在工業(yè)領(lǐng)域都有較強(qiáng)實(shí)力，在商業(yè)方面南京醫(yī)藥、哈藥、重慶醫(yī)藥、天津醫(yī)藥也在各自的區(qū)域雄霸一方。

區(qū)域霸主的聯(lián)盟在2005年曾經(jīng)出現(xiàn)過一次，當(dāng)時(shí)，上海醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥、天津太平集團(tuán)有限公司（原天津醫(yī)藥股份公司）和北京醫(yī)藥股份等五大地方醫(yī)藥商業(yè)巨頭，宣布成立“中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟”。

但是，最終聯(lián)盟并未達(dá)成。十一年之后，當(dāng)時(shí)成員北京醫(yī)藥已經(jīng)被華潤(rùn)收歸麾下，哈藥和南京醫(yī)藥加入，這次的聯(lián)盟能成嗎？

業(yè)內(nèi)人士表示，此前中國(guó)醫(yī)藥終端，尤其是大醫(yī)院市場(chǎng)終端牢牢地掌控在了部分區(qū)域商業(yè)龍頭手中。2009年，新醫(yī)改開始推進(jìn)，受益于國(guó)家鼓勵(lì)醫(yī)藥并購(gòu)、藥品招標(biāo)以及藥品流通渠道管控等政策的綜合推動(dòng)，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)并購(gòu)從2009年開始大規(guī)模啟動(dòng)。

幾年間，國(guó)藥控股、華潤(rùn)等全國(guó)性巨頭以及上藥、廣藥、天津醫(yī)藥、南京醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥等區(qū)域性龍頭上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)的商業(yè)圈地戰(zhàn)，大企業(yè)向二三線城市和基層醫(yī)療市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，對(duì)各地優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源的競(jìng)爭(zhēng)是這輪并購(gòu)最直接的競(jìng)爭(zhēng)方式。

經(jīng)過這幾年的并購(gòu)大戰(zhàn)之后，現(xiàn)在醫(yī)藥商業(yè)格局基本已定，優(yōu)質(zhì)資源搶奪暫告一段落，國(guó)藥控股和華潤(rùn)，尤其是國(guó)控牢牢守住了霸主地位。

（國(guó)藥控股醫(yī)藥商業(yè)版圖）

（華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)版圖）

（上藥醫(yī)藥商業(yè)布局）

從上面醫(yī)藥商業(yè)版圖來看，雖然上藥醫(yī)藥商業(yè)規(guī)模排名第三，但是相對(duì)國(guó)藥控股和華潤(rùn)，上藥仍屬于區(qū)域龍頭，尤其是國(guó)藥控股，國(guó)藥控股無論是增速、毛利率、營(yíng)業(yè)利率、醫(yī)藥零售都方面都遙遙領(lǐng)先上海醫(yī)藥。2015年，國(guó)藥控股營(yíng)收達(dá)到2270.69億元，上海醫(yī)藥為1055.17億元。上藥規(guī)模只有國(guó)藥控股的一半。

“醫(yī)藥商業(yè)進(jìn)入寡頭對(duì)決時(shí)代！”一位業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)，國(guó)藥控股、華潤(rùn)是全國(guó)性寡頭，這6家企業(yè)通過區(qū)域性聯(lián)盟，將對(duì)國(guó)控和華潤(rùn)產(chǎn)生直接沖擊。

平臺(tái)合作主要三大內(nèi)容

據(jù)悉，本次六方戰(zhàn)略合作采用合資建立實(shí)體公司建造平臺(tái)的創(chuàng)新模式以確保合作的落地。六方采購(gòu)平臺(tái)為有限責(zé)任公司，平臺(tái)注冊(cè)資本總額為人民幣5億元。據(jù)六方擬定股東的名稱和出資額顯示，廣藥白云和上海醫(yī)藥山為大股東，股權(quán)占比均為23.75%，哈藥股份股權(quán)占比15%，南京醫(yī)藥、天津醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥股權(quán)占比均為12.5%。

根據(jù)《籌建聯(lián)合醫(yī)藥平臺(tái)合作備忘錄》，六家醫(yī)藥企業(yè)計(jì)劃共同組建專門服務(wù)于各參股企業(yè)的采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)。

該平臺(tái)定位三大功能：

一是戰(zhàn)略品種、代理品種的采購(gòu)平臺(tái)，將為各成員企業(yè)引進(jìn)代理和戰(zhàn)略產(chǎn)品，降低企業(yè)采購(gòu)成本；

二是自有工業(yè)產(chǎn)品的共享平臺(tái)。通過有效機(jī)制促使六方在各自優(yōu)勢(shì)區(qū)域內(nèi)相互支持自有工業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入和渠道銷售工作，降低企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)成本；

三是原輔材料采購(gòu)的整合/信息平臺(tái)。六方將以工業(yè)原輔材料集中采購(gòu)為合作點(diǎn)，減少原輔材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)企業(yè)影響，以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本的降低。

降低成本，聯(lián)合采購(gòu)和資源共享

據(jù)接近廣藥白云山的人士表示，合作以后，平臺(tái)公司作為六方的原輔料采購(gòu)平臺(tái)，無疑將提升企業(yè)在商品、原材料采購(gòu)談判中的地位和影響力，統(tǒng)一談判、統(tǒng)一采購(gòu)形成的規(guī)模優(yōu)勢(shì)將提升六家企業(yè)產(chǎn)品引進(jìn)能力和議價(jià)能力，聯(lián)合采購(gòu)降低企業(yè)的采購(gòu)成本和運(yùn)營(yíng)成本。

但降低成本只是其中的一個(gè)功能，更重大意義在于聯(lián)合采購(gòu)和資源共享。六方的合作互通，能有效降低自有品種在各企業(yè)的準(zhǔn)入門檻，六方組建的平臺(tái)公司一個(gè)重要的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)就是戰(zhàn)略品種和代理品種的采購(gòu)，并將依托南沙自貿(mào)區(qū)的跨境貿(mào)易優(yōu)勢(shì)有望成為全球采購(gòu)平臺(tái)，為合作企業(yè)帶來更多優(yōu)勢(shì)品種，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售。

據(jù)了解，本次戰(zhàn)略合作平臺(tái)計(jì)劃擬以廣州為運(yùn)營(yíng)地，有望落戶廣州南沙自貿(mào)區(qū)，六方平臺(tái)將經(jīng)營(yíng)公司落戶于此，不僅可以依托南沙自貿(mào)區(qū)優(yōu)越地理區(qū)位以及“雙區(qū)”的發(fā)展優(yōu)勢(shì),對(duì)接港澳及海外企業(yè)，加快“走出去”的步伐，而且還可以享受南沙在稅收、土地、科研、人才引入等方面的政策優(yōu)惠和跨境貿(mào)易的便利性，實(shí)施全球采購(gòu)，促進(jìn)平臺(tái)公司的國(guó)際化發(fā)展。