生產(chǎn)合格的藥品，同時擁有較高的成本優(yōu)勢，將是一些生產(chǎn)型藥企生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

筆者史立臣認為在未來醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部調(diào)整加快的情況下，一些藥企就會慢慢淪為真正的生產(chǎn)型企業(yè)，這就需要這類藥企能夠采購到價優(yōu)質(zhì)良的原材料，并能有最為先進的生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝，保證藥品的生產(chǎn)質(zhì)量，否則很多藥企就會在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中被淘汰。

即使不會成為生產(chǎn)型藥企，現(xiàn)在的藥企也應(yīng)該注重自身生產(chǎn)成本優(yōu)勢的構(gòu)建。

成本推動型運營模式轉(zhuǎn)型就是要求藥企從單一的成本運作向市場需求成本運作轉(zhuǎn)型。市場需求成本運作是雙向的，藥企既要考慮藥品在運輸倉儲、生產(chǎn)、人工、設(shè)備、污染治理、稅負等方面的自身成本運作，也要考慮市場上原材料、市場招投標價格、市場零售價格和消費者的接受價格。

就原材料來說，如果能夠建立戰(zhàn)略的采購合作或者通過建立采購聯(lián)盟的方式，可以長期獲得價格較低質(zhì)量優(yōu)良的原材料，那么就建立了原材料成本優(yōu)勢。

就倉儲運輸來說，如果通過合作共建倉儲，或者倉儲運輸外包等方式能夠降低自身的倉儲運輸成本，就建立了倉儲運輸優(yōu)勢。

就生產(chǎn)來說，如果通過自身生產(chǎn)工藝的研發(fā)和改進，充分利用自動化生產(chǎn)，降低生產(chǎn)中原材料的浪費，提升成品數(shù)量，降低損耗等，就可以建立生產(chǎn)優(yōu)勢。

就污染治理來說，如果把污染生產(chǎn)部分外包，或者把治理污染工作外包，能夠降低污染治理成本，那么就建立了污染治理成本優(yōu)勢。比如某化工企業(yè)，雖然有了治污設(shè)備，但自身的治污能力和水平較低，聘任長期的治污團隊運營成本又較高，于是就把治污管理外包給某大學的環(huán)境管理學院。原來每年的治污費用大約1000萬元，承包給某環(huán)境管理學院后，費用僅為700萬元，但治污的質(zhì)量明顯提高。而某環(huán)境管理學院可以讓眾多的學生參與到治污實習中，不僅人工成本低，而且可以為學生提供很好的實習場所，獲取更多的治污經(jīng)驗。

就營銷成本來說，很多大型的醫(yī)藥集團公司下屬多家藥企，但基本都是一家藥企一個營銷隊伍。這不僅浪費了大量的營銷成本，而且使珍貴的營銷資源不能合理地被運用。同時，同一醫(yī)藥集團公司的不同營銷隊伍在市場上活動還可能造成內(nèi)部競爭，尤其是一些集團藥企的藥品，本身就具有較強的競爭性。這造成了大量的營銷成本浪費，也降低了醫(yī)藥集團企業(yè)的競爭能力。比如哈藥六廠和三精制藥在很多藥品上就存在競爭，通過對二者的營銷體系的整合，可以在同一個營銷平臺上合理運用營銷資源，降低內(nèi)部競爭，強化外部的市場競爭能力。

其實很多醫(yī)藥集團企業(yè)在進行內(nèi)部資源整合時，可以把生產(chǎn)資源集中利用。比如建立規(guī)模較大的生產(chǎn)基地，而生產(chǎn)基地就是提供質(zhì)量合格、成本較低的藥品，形成規(guī)?；a(chǎn)格局，使生產(chǎn)基地將更多的精力投放到改進生產(chǎn)工藝、提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本上。而在營銷上，采用統(tǒng)一的營銷平臺。統(tǒng)一調(diào)配營銷資源，統(tǒng)一指揮營銷團隊，統(tǒng)一面對市場競爭，通過采購內(nèi)部生產(chǎn)基地藥品或產(chǎn)品獲得營銷底價，使營銷平臺可以把更多的精力放到提升銷售規(guī)模、擴大市場覆蓋面、深挖市場深度、提升營銷團隊的作戰(zhàn)能力和執(zhí)行能力上。而采購可以建立統(tǒng)一的采購平臺，統(tǒng)一的采購平臺可以面對生產(chǎn)、研發(fā)、營銷等經(jīng)營合作體系提供價優(yōu)質(zhì)高的設(shè)備、原材料等。

筆者史立臣認為醫(yī)藥集團各個業(yè)務(wù)單元可以各自形成優(yōu)勢的內(nèi)部合作系統(tǒng)，充分利用集團的各種資源。當然，這要求集團藥企建立內(nèi)部合作平臺，通過內(nèi)部合作平臺讓集團內(nèi)部各個業(yè)務(wù)企業(yè)自行進行合理的內(nèi)部采購。

內(nèi)部采購的前提是價優(yōu)質(zhì)高，比如采購平臺賣給生產(chǎn)平臺的原材料要質(zhì)量過關(guān)，價格要在市場上具有優(yōu)勢，否則就拒絕內(nèi)部采購，直接向市場采購，倒逼采購平臺竭盡全力采購到價優(yōu)質(zhì)高的原材料。而營銷平臺從生產(chǎn)平臺采購，要求必須提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，否則不予采購或者降低采購數(shù)量，倒逼生產(chǎn)平臺生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。

上面方式更適用集團藥企，當然，單一藥企也可推行，這樣就形成了多種監(jiān)控機制。

成本推動型轉(zhuǎn)型是藥企目前必須要做的事情，也是未來生存的關(guān)鍵。成本推動型轉(zhuǎn)型藥企可以在更注重自身內(nèi)部資源的前提下，借助外部資源進行整合，這樣可能更有利于優(yōu)化資源，提升整體成本優(yōu)勢。

本文摘選自史立臣新著《醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略》，國內(nèi)首部醫(yī)藥戰(zhàn)略專業(yè)著作，醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人士必備管理書籍。訂購請點擊原文閱讀進入史立臣小店購買，從筆者處購買，筆者簽名免費郵寄。另外，京東，當當，淘寶，亞馬遜等網(wǎng)上平臺以及各大書店均有銷售。