本文發(fā)表于6月份《中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)》

近年來(lái)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但目前國(guó)內(nèi)藥企在戰(zhàn)略上仍存在著諸多的問(wèn)題。企業(yè)始終沒(méi)能形成真正的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略思維，這必將對(duì)藥企的發(fā)展造成巨大的阻礙。筆者史立臣在對(duì)國(guó)內(nèi)多家性質(zhì)各異的藥企做培訓(xùn)時(shí)，同許多企業(yè)老板、高層進(jìn)行內(nèi)部審視和檢索發(fā)現(xiàn)藥企內(nèi)部存在的諸多問(wèn)題主要表現(xiàn)如下：

1.藥企內(nèi)部想法各異，諸多分歧，爭(zhēng)吵不休：未來(lái)如何發(fā)展一籌莫展？

2.國(guó)家各地的醫(yī)改政策和招投標(biāo)花樣頻出：怎樣從中分得一杯羹，公共關(guān)系體系應(yīng)怎樣建立？

3.行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都進(jìn)入多元化之路：房產(chǎn)、能源、日化、藥妝、食品和飲料等，多元化之路到底該如何進(jìn)行？

4.醫(yī)藥環(huán)境變化迅速：原有規(guī)劃已經(jīng)不適用，如何制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃，適應(yīng)醫(yī)藥新環(huán)境

5.資本操作的不合理：怎樣引進(jìn)和運(yùn)用資本力量？

6.盲目引進(jìn)國(guó)外的管理理論：如何學(xué)以致用，構(gòu)建適合本國(guó)企業(yè)發(fā)展的自身的盈利模式？

7.資源過(guò)度分散：企業(yè)如何充分發(fā)揮資源整合的效應(yīng)？

上述問(wèn)題看似彼此關(guān)聯(lián)不大，但究其根底都是藥企的戰(zhàn)略規(guī)劃的問(wèn)題。例如，九芝堂的經(jīng)營(yíng)困境——人才的流失，管理因素逐步弱化了旗下的金融資產(chǎn)和醫(yī)藥資產(chǎn)的控制力。企業(yè)意圖通過(guò)營(yíng)銷變革擺脫困境，但是，營(yíng)銷改革需要企業(yè)多方面的協(xié)調(diào)配合，新老管理層的磨合難免出現(xiàn)問(wèn)題，解決這些問(wèn)題的關(guān)鍵就必須明晰企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。九芝堂需要先理清企業(yè)的發(fā)展路徑和規(guī)劃，之后再逐步解決經(jīng)營(yíng)中的各種問(wèn)題，才會(huì)逐步走向正軌。九芝堂未來(lái)如何發(fā)展？如何構(gòu)建適合九芝堂的優(yōu)勢(shì)體系？如何確定九芝堂的多元化戰(zhàn)略？清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃是九芝堂重整旗鼓的重中之重。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，九芝堂依然有成為成功公司的基因和前景。

國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)步入資源競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

目前由于國(guó)家醫(yī)藥政策和醫(yī)療政策的推進(jìn)和國(guó)內(nèi)外藥企的彼此間直面競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了路徑發(fā)展中的資源競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代：

我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了多、小、散、亂、差的競(jìng)爭(zhēng)格局后，進(jìn)入了路徑發(fā)展中的資源競(jìng)爭(zhēng)階段。這一階段首先需要整合醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)和醫(yī)藥行業(yè)外的各種資源，其次是在整合資源的進(jìn)程中對(duì)進(jìn)行資源的充分提煉和優(yōu)化，形成真正的資源優(yōu)勢(shì)。獲得資源優(yōu)勢(shì)的前提是需要較強(qiáng)的規(guī)劃能力，在規(guī)劃中明確企業(yè)發(fā)展路徑后，才能更好的進(jìn)行資源整合，強(qiáng)化管理理念。

目前大型國(guó)企國(guó)藥和華潤(rùn)都在全力的對(duì)醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)和醫(yī)藥行業(yè)外的各種資源進(jìn)行兼并收購(gòu)，戰(zhàn)略意圖非常明顯，先把資源抓到手，以期在未來(lái)發(fā)展中獲得優(yōu)勢(shì)。他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到， 在自身具備資本優(yōu)勢(shì)的前提下，資源是未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展的重點(diǎn)。

公共關(guān)系資源是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵

在資源競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，最主要的是公共關(guān)系資源，這一點(diǎn)外資企業(yè)看的非常明晰。比如2013年的新版基藥目錄中眾多外資藥企的品種成為基本藥物，在抗腫瘤藥物中，幾乎每個(gè)品種都有外資藥物的身影，這就是外資藥企開(kāi)始注重和占據(jù)基層醫(yī)療公共資源的開(kāi)始。

醫(yī)療器械方面，隨著中國(guó)醫(yī)改的深化，越來(lái)越多的外資醫(yī)療企業(yè)開(kāi)始關(guān)注二三線城市、基層醫(yī)療市場(chǎng)的市場(chǎng)資源，這些基層市場(chǎng)資源是公共資源的一部分。外資企業(yè)通過(guò)和國(guó)內(nèi)企業(yè)合作或者成立公司掌控這些市場(chǎng)資源。美國(guó)BD公司亦通過(guò)收購(gòu)專業(yè)制藥公司也進(jìn)入藥學(xué)領(lǐng)域，同時(shí)開(kāi)始滲入中國(guó)基層醫(yī)療市場(chǎng)。目前BD已聯(lián)合國(guó)藥器械展開(kāi)試運(yùn)營(yíng)合作模式，借助國(guó)藥器械現(xiàn)有的分銷網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化布局。

構(gòu)建和運(yùn)行高效率的公共關(guān)系管理體系能讓企業(yè)最快的獲得資源，整合資源和優(yōu)化資源。獲得資源的前提是在擁有公共資源的基礎(chǔ)上獲取和運(yùn)用資本的能力。無(wú)論是獲得公共關(guān)系資源還是資本資源，都離不開(kāi)信息。專業(yè)化團(tuán)隊(duì)和管理體系能快速獲取、跟進(jìn)和利用信息，優(yōu)化資源形成企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。人才是整個(gè)資源獲得的關(guān)鍵。

醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性

現(xiàn)在的中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該在目前和未來(lái)的政策和市場(chǎng)環(huán)境下重新構(gòu)建決定企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，這個(gè)規(guī)劃一定要以資源競(jìng)爭(zhēng)和整合為前提。藥企的戰(zhàn)略規(guī)劃制定者必須充分了解這個(gè)行業(yè)，并能用專業(yè)精確的眼光看清中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)，人云亦云的戰(zhàn)略規(guī)劃或者框架式的戰(zhàn)略規(guī)劃是沒(méi)意義的，而沒(méi)有充分理清企業(yè)的發(fā)展路徑，并準(zhǔn)確告之企業(yè)在那個(gè)階段需要哪些資源和能力的戰(zhàn)略規(guī)劃更要不得，這些所謂的戰(zhàn)略規(guī)劃只能成為墻上的擺設(shè)，這也是很多藥企做完戰(zhàn)略規(guī)劃后感覺(jué)收益甚微的原因。比如某個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃洋洋灑灑200多頁(yè)，行業(yè)分析和企業(yè)資源能力分析90多頁(yè)，戰(zhàn)略遠(yuǎn)景和目標(biāo)50多頁(yè)，職能戰(zhàn)略70多頁(yè)，還分別描述了研發(fā)戰(zhàn)略，產(chǎn)品戰(zhàn)略，人力資源戰(zhàn)略，營(yíng)銷戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略、資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和文化戰(zhàn)略。統(tǒng)攬整個(gè)報(bào)告，基本都是框架，這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃如何落地執(zhí)行呢？

藥企的戰(zhàn)略規(guī)劃無(wú)論是自己做的，還是請(qǐng)專業(yè)的咨詢公司做的，都不重要，重要的是戰(zhàn)略規(guī)劃做完后，在整個(gè)企業(yè)核心人員中，都能清晰描述清晰未來(lái)企業(yè)到底如何發(fā)展，而不是單純的描述目標(biāo)和構(gòu)想，否則，即使你擁有了目標(biāo)，沒(méi)有具體能落實(shí)到地的步驟和每一步達(dá)到目標(biāo)所需要的要求也是沒(méi)意義的，更不要說(shuō)忽略了資源競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展框架的說(shuō)法是沒(méi)錯(cuò)的，但一定要詳略得當(dāng)，這關(guān)系到具體的落地和執(zhí)行，更關(guān)乎企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)的成功戰(zhàn)略

現(xiàn)在外資藥企都在重構(gòu)在華的發(fā)展戰(zhàn)略，這是強(qiáng)化在中國(guó)占據(jù)和掠奪資源的能力。我們可以看到，外資藥企在華戰(zhàn)略的變化：1.全額收購(gòu)或控股中國(guó)本土醫(yī)藥企業(yè)，比如美敦力收購(gòu)康輝公司；2.與中國(guó)企業(yè)組建合資公司，比如海正藥業(yè)與美國(guó)輝瑞設(shè)立海正輝瑞制藥有限公司。海正和輝瑞的結(jié)合，正是輝瑞中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的延伸。；3.建立生產(chǎn)基地，根據(jù)中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)藥品研制和開(kāi)發(fā)行業(yè)委員會(huì)(RDPAC)的數(shù)據(jù)顯示，目前該協(xié)會(huì)旗下的37家會(huì)員公司中，70%以上已在中國(guó)設(shè)立了生產(chǎn)廠，工廠數(shù)量達(dá)到50家；4.與中國(guó)企業(yè)開(kāi)展單產(chǎn)品合作，比如，海翔藥業(yè)與輝瑞制藥下屬子公司輝瑞亞洲制造公司簽訂了關(guān)于鹽酸克林霉素系列有關(guān)產(chǎn)品的合作協(xié)議；5.購(gòu)買國(guó)內(nèi)公司股票，比如，美敦力購(gòu)買深圳先健科技公司(以下簡(jiǎn)稱先健公司)19%的股權(quán)，獲得先健公司的產(chǎn)品分銷權(quán)。上述的幾種外資藥企在華重構(gòu)的戰(zhàn)略，關(guān)鍵都是對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)各種資源占據(jù)能力的強(qiáng)化。

我國(guó)藥企無(wú)論目前是否有企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，都要重新審視戰(zhàn)略，看一下自己戰(zhàn)略是否以資源競(jìng)爭(zhēng)為核心構(gòu)建的，在路徑發(fā)展的資源競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，如果單純的勾畫目標(biāo)，缺乏具體的資源獲取和整合，為每一步的戰(zhàn)略發(fā)展路徑都匹配好資源和能力的話，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略預(yù)期是一句空話。

復(fù)星藥業(yè)，我非常欣賞這家企業(yè)的戰(zhàn)略，這家企業(yè)存在和發(fā)展的核心就是在目前行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵階段拼命獲取和整合資源，急于打造全產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)興醫(yī)藥，不惜重金，在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥、醫(yī)療和原料藥等相關(guān)領(lǐng)域大肆收購(gòu)，更強(qiáng)的是提出國(guó)家化發(fā)展戰(zhàn)略，從國(guó)際市場(chǎng)尋找優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)。所以，復(fù)星藥業(yè)看起來(lái)很像投資公司，這不重要，重要的是復(fù)星藥業(yè)看清了中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)和路徑，走上了資源競(jìng)爭(zhēng)的正確道路，未來(lái)復(fù)星藥業(yè)肯定會(huì)成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的巨頭，而其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力將會(huì)高于國(guó)有醫(yī)藥行業(yè)巨頭。看清藥企內(nèi)外部的環(huán)境和理清自身可獲取的資源和能力，盡快重構(gòu)真正適合自身的基于資源競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是我國(guó)藥企亟待解決的問(wèn)題，現(xiàn)在是中小藥企，未來(lái)成為行業(yè)巨頭企業(yè)的企業(yè)，一定是建立基于資源競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的企業(yè)，我們拭目以待。

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