GE推出為中國(guó)市場(chǎng)量身訂制的本地化醫(yī)療融資產(chǎn)品。

北上廣一線城市“蛋糕”基本分完 新醫(yī)改提供數(shù)千億基層市場(chǎng)

新醫(yī)改8500億的市場(chǎng)、超過(guò)7.5億中國(guó)人將加入基礎(chǔ)醫(yī)療體系、將著重進(jìn)行以縣級(jí)醫(yī)院為主體的基層醫(yī)療改革……在如此大背景下，向來(lái)走“陽(yáng)春白雪”高端路線的GE醫(yī)療、美敦力等跨國(guó)公司敏銳捕捉到這一政策信號(hào)，戰(zhàn)略目光也隨之瞄準(zhǔn)龐大的新興基層醫(yī)療市場(chǎng)，紛紛設(shè)計(jì)、打造“價(jià)廉物美”新產(chǎn)品，并借融資租賃或本土企業(yè)的二、三線城市銷售渠道，欲“下鄉(xiāng)”爭(zhēng)相吃大餐。

文/圖 記者涂端玉

現(xiàn)象：

國(guó)際藥企布局

基層醫(yī)療市場(chǎng)

在日前召開(kāi)的第68屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)博會(huì)上，GE醫(yī)療的“基層醫(yī)療創(chuàng)新”介紹吸引了不少眼球。“以前GE醫(yī)療產(chǎn)品在基層市場(chǎng)銷售占比不到20%，希望未來(lái)三五年可以提高到50%。”GE醫(yī)療集團(tuán)大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官段小纓如此表示。據(jù)了解，未來(lái)三年，GE計(jì)劃推出40多款產(chǎn)品，其中七成會(huì)針對(duì)基層醫(yī)療市場(chǎng)。

無(wú)獨(dú)有偶，最近“吞下”兩家中國(guó)企業(yè)的美敦力也鉚足勁欲進(jìn)軍本土基層醫(yī)療市場(chǎng)。

記者了解得知，對(duì)于不少已習(xí)慣在北上廣等一線城市做買(mǎi)賣(mài)的跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，中國(guó)龐大的基層市場(chǎng)在未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略中可謂意義重大，所以現(xiàn)階段有不少“大佬”已開(kāi)始從產(chǎn)品線到銷售渠道，爭(zhēng)相“向下沉”，盡快做出調(diào)整是多家醫(yī)療器械公司目前努力的方向。

途徑：融資租賃或并購(gòu)本土企業(yè)

“考慮到中國(guó)國(guó)情，我們做出了融資創(chuàng)新。”段小纓表示，將適度增加開(kāi)放例如二級(jí)以下、年收入在500萬(wàn)～1500萬(wàn)元人民幣的中小醫(yī)療機(jī)構(gòu)的融資項(xiàng)目業(yè)務(wù)，以保證他們有能力購(gòu)買(mǎi)GE產(chǎn)品。

以GE針對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的某CT產(chǎn)品為例，融資期限三年，涵蓋年收入1500萬(wàn)元人民幣以上的公立縣級(jí)醫(yī)院和年收入800萬(wàn)元人民幣以上的公立鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)醫(yī)院。“我們會(huì)為用戶量身定做融資方案，某些設(shè)備可以不用擔(dān)保，先安裝設(shè)備后還貸。”段小纓說(shuō)。

“我們收購(gòu)康輝其實(shí)就是看重其在二、三線城市的服務(wù)能力。實(shí)際上，美敦力自己在三甲醫(yī)院的渠道建設(shè)已經(jīng)基本完成，但要銷售下沉就還得借助康輝的渠道優(yōu)勢(shì)。”美敦力中國(guó)公關(guān)總監(jiān)吳偉農(nóng)表示，國(guó)家新醫(yī)改政策將對(duì)縣級(jí)醫(yī)院增加投入，而美敦力產(chǎn)品要想搶占市場(chǎng)，必須做到價(jià)格下調(diào)，拿出符合市場(chǎng)發(fā)展的“價(jià)廉物美”、經(jīng)濟(jì)適用型產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)基層醫(yī)療市場(chǎng)需求。

業(yè)內(nèi)分析

跨國(guó)藥企包圍鄉(xiāng)村是必然

“新醫(yī)改僅僅是一個(gè)直接刺激因素，但由北上廣大城市轉(zhuǎn)向二三線城市、占領(lǐng)完城市改包圍鄉(xiāng)村，這種銷售轉(zhuǎn)型是必然。”某醫(yī)藥分析師說(shuō)。他認(rèn)為，眾多的跨國(guó)醫(yī)療器械、醫(yī)藥公司進(jìn)入中國(guó)多年，已逐漸完成在一線城市的布局和掌控，“蛋糕”基本分完，市場(chǎng)達(dá)到制衡，要想再打破非常困難，所以尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)十分重要。“現(xiàn)在新增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)找到了，那就是國(guó)家重點(diǎn)投入、尚待挖掘的基層醫(yī)療市場(chǎng)這塊‘處女地’。”他表示。

據(jù)了解，在“下鄉(xiāng)”之前，各家跨國(guó)公司可謂費(fèi)勁九牛二虎之力在琢磨新醫(yī)改。以默沙東公司為例，公司總部和默沙東中國(guó)分別有內(nèi)部團(tuán)隊(duì)專門(mén)研究中國(guó)的醫(yī)改政策、十二五規(guī)劃，同時(shí)也邀請(qǐng)專家學(xué)者充當(dāng)“智囊團(tuán)”。“結(jié)果大家不約而同發(fā)現(xiàn)，在新醫(yī)改政策引導(dǎo)下，地方基層醫(yī)藥和硬件設(shè)備市場(chǎng)勢(shì)必?cái)U(kuò)容。”他說(shuō)，但對(duì)于不少原本高高在上的跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，與本土接地氣企業(yè)相比，其“下鄉(xiāng)”短板明顯，所以快速構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)、下調(diào)價(jià)格、制定融資方案等成為他們的補(bǔ)救措施。

“相信‘巨頭’們的到來(lái)對(duì)于基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)展還是非常有利的，因?yàn)槌水a(chǎn)品之外，他們可以帶來(lái)更多前沿的診療理念、培訓(xùn)鄉(xiāng)村醫(yī)生，并提供更全面的服務(wù)。”有業(yè)內(nèi)人士如此積極看待“下鄉(xiāng)”現(xiàn)象，但他也指出，有關(guān)部門(mén)應(yīng)參與進(jìn)行引導(dǎo)和管理，避免新市場(chǎng)因競(jìng)爭(zhēng)而亂象環(huán)生。