廣藥鴻道恩仇錄：誰的紅罐誰有秘方 誰是幕后推手

 廣藥與加多寶“王老吉之爭”的戰(zhàn)火繼續(xù)蔓延。

8月28日，時代周報記者參加廣藥集團半年業(yè)績會，王老吉新聞發(fā)言人倪依東向記者稱，中山大學法學院教授、廣東民商法學會會長周林彬，廣東知識產權法學會副會長關永宏，廣東知識產權法學會副會長黃麗萍等多位專家律師聯(lián)合發(fā)表意見并出具意見書，認定王老吉涼茶知名商品特有的紅罐和紅瓶包裝裝潢權自始至終都屬于廣藥集團，加多寶繼續(xù)使用紅罐包裝侵犯了廣藥集團的權利，屬于嚴重的不正當競爭行為。案件目前屬于上訴階段。

 此前，面對廣藥“搶商標”、“搶廣告語”、“搶紅罐包裝”的“三搶”行為，加多寶也已在北京一中院提交廣藥紅罐侵權并獲立案，理由同樣是廣藥紅罐產品侵犯加多寶的包裝裝潢權。

“誰的王老吉”剛剛塵埃落定后，“誰的紅罐”問題又將涼茶市場攪個天翻地覆。而時代周報記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，誰真正擁有王老吉秘方，又是一個說不清、理還亂的問題。

廣藥與鴻道的十七年合作，背后究竟有著怎樣的恩怨情仇？誰跟誰在博弈？

63年前一分為二

要真正弄清楚王老吉和加多寶的恩怨情仇，以及幾方勢力的博弈，還要讓時間回溯到清朝道光年間。

1828年，王老吉涼茶的創(chuàng)始人王澤邦在廣州十三行路靖遠街開設第一間涼茶鋪，其后由于產品暢銷，王澤邦的三個兒子在廣州開設了涼茶店，而且市場銷售從兩廣擴大到湖南、湖北、江西、上海，以至北京、哈爾濱等地，相繼傳入了東南亞各國乃至美國。王澤邦去世后，第三代傳人便將涼茶店開到了香港、澳門，并將王老吉“橘紅底杭線葫蘆”的商標注冊，成為第一個注冊的華商商標，這也就是說王老吉這一個品名商標權利實際上是由王澤邦家族創(chuàng)立和固定下來的。

1949年，王老吉被一分為二，廣州王老吉涼茶被歸入國有企業(yè)，而在香港的王老吉則依然由王澤邦家族后人把持經營。

在廣藥提供給記者的官方說明中表示：1956年公私合營，國家以贖買形式購得王老吉的祖業(yè)，成為廣州市多家百年老字號中的一朵奇葩。1992年，公司利用傳承了一百多年的涼茶配方開創(chuàng)性地生產出了盒裝王老吉和罐裝王老吉涼茶，這是國內最早的涼茶植物飲料。

彼時執(zhí)掌國內王老吉品牌的是已經更名的“廣州羊城藥廠”，1997年，廣藥集團正式成立，“廣州羊城藥廠”隸屬于廣州醫(yī)藥集團有限公司，王老吉商標也劃歸廣藥集團。

另一方面，香港王老吉總體上仍然保持著家族產業(yè)的規(guī)模，在上世紀40年代才由第四代傳人王豫康開到第六間分店，盡管規(guī)模不大，但香港王老吉卻手握著更加重要的資源，由于很早就在馬來西亞、新加坡、越南、中國臺灣、日本、中國澳門、澳洲、法國、加拿大等30多個國家和地區(qū)注冊了“王老吉”商標，目前，公司的第五代傳人王健儀手中擁有包括中國香港及海外的商標注冊權。

“王老吉品牌在香港發(fā)展一般，在內地的發(fā)展更是不好，很多年來王老吉都是廣藥排名墊底的產品，一直是一個賠錢的產品，最后連工資都快發(fā)不出來了，萬般無奈下，當時的廣州羊城藥廠決定將王老吉的商標出租。”當年的一位知情人士張逸(化名)告訴時代周報記者。

同時，香港鴻道集團董事長和香港王老吉的傳人熟識，雙方想做大王老吉這個百年品牌的意愿一拍即合，鴻道集團隨即來到廣東。公開資料顯示，鴻道集團注冊資本210萬港幣，成立于1990年，由鴻道發(fā)展有限公司演變而來，是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產及銷售企業(yè)。

1995年鴻道集團旗下的加多寶集團和廣州羊城藥廠簽訂合同。據(jù)張逸回憶，王老吉最初的發(fā)展也非一帆風順。直到1999年加多寶生產的王老吉產品才有所起色，進入良性運轉的狀態(tài)。也就是這一年，加多寶集團來到廣東省東莞市長安鎮(zhèn)安營扎寨，設立了第一家工廠。到2008年，王老吉在加多寶手里的銷售額已經高達140億元。

再來看廣藥，張逸告訴記者，由于口感偏苦，不善營銷，廣藥旗下的王老吉產品始終處于虧損狀態(tài)，直到2004年，廣藥以1.6億元引入香港同興藥業(yè)為王老吉藥業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，中外合資企業(yè)“王老吉藥業(yè)”正式成立，廣藥與同興藥業(yè)各持股48.0465%，并列第一大股東。合資公司董事長由同興藥業(yè)董事長李祖澤擔任，原王老吉藥業(yè)董事長、總經理施少斌出任總經理。

至此，廣藥和加多寶進入新婚蜜月期，但是因為婚前的著急和忙亂，雙方的很多合作協(xié)議都不夠完善，為后來的“婚變”埋下隱患。

誰是背后推手？

執(zhí)掌香港同興藥業(yè)的五位出資人都是香港商界叱咤風云的頭面人物，他們分別是：全國政協(xié)常委、香港上市公司北海主席徐展堂(太平紳士)；全國政協(xié)委員、香港同興藥業(yè)有限公司董事長李祖澤(太平紳士)；全國政協(xié)常委、華豐國貨有限公司董事長黃光漢(太平紳士)；全國政協(xié)常委、香港裕華百貨有限公司董事長余國春先生；全國人大代表、香港立法會議員黃宜弘博士。

種種證據(jù)顯示，同興藥業(yè)和鴻道集團關系密切。據(jù)當時福建泉州石獅廣電網(wǎng)報道，2005年，加多寶在福建石獅市祥芝鎮(zhèn)投資建廠，投資金額3000萬美元，當年陳鴻道考察該項目投資時是由同興藥業(yè)董事、股東之一黃光漢陪同而去，此外，同興藥業(yè)另一股東黃宜弘與黃光漢均為福建泉州人。

另外，張逸告訴記者，在合資公司成立前兩年，也就是2002年9月5日，一家名為東莞同興飲料食品有限公司的企業(yè)在東莞工商注冊成立，該公司系港資公司，主要經銷的產品就是紅色罐裝“王老吉”。加多寶和同興藥業(yè)的關系可見一斑。

也是這一年，廣州王老吉經過多次與香港王老吉協(xié)商，雙方在2002年11月達成共識，即羊城藥業(yè)“租賃”香港王老吉商標的海外使用權，雙方簽署了10年使用權轉讓協(xié)議。在此期間，廣州羊城藥業(yè)生產的“王老吉”系列產品可以在上述地區(qū)銷售，同時羊城藥業(yè)按銷售額的一定比例支付給對方商標使用費。

這也為后來合資公司成立，海內外王老吉大一統(tǒng)的發(fā)展格局打下基礎。

合資公司成立后，原加多寶銷售部經理、紅罐王老吉起飛的功臣陶應澤帶了一批銷售精英空降該公司，幫助綠盒裝王老吉的市場建設，從此綠盒王老吉的產品也走上正軌，根據(jù)廣州藥業(yè)[24.46 -1.33% 股吧 研報]公布2009年年報，在廣州藥業(yè)所有凈利潤中，廣州藥業(yè)旗下合資公司廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司貢獻了77%，2011年，綠盒王老吉銷售額達到16.8億，而其今年前4個月實現(xiàn)銷售6.2億元，同比增長30%。

合資公司成立后，圍繞著王老吉這一品牌，目前就有四股力量在爭搶，包括廣藥集團、加多寶集團、入股了廣州王老吉的香港同興藥業(yè)和香港王老吉。

當年同興藥業(yè)董事長李祖澤接受媒體采訪時表示，合資后將通過買斷或給予對方股權的形式，解決與香港及海外市場另一“王老吉”品牌的商標合作問題。這意味著今后“王老吉”有希望實現(xiàn)“一統(tǒng)”，長期阻礙廣藥王老吉開發(fā)海外市場的相關問題也迎刃而解。

李祖澤還表示：同興藥業(yè)曾與身在香港的“王老吉”第四代傳人協(xié)商合作事項，現(xiàn)在對方已明確表示愿意合作，同興也期望能夠向廣藥買斷國內部分的商標，而且“應該可以做得到”。

共患難易，同富貴難，恩愛夫妻終究敵不過巨額利益的考驗。隨著王老吉這個偏處廣東一隅的品牌走向全國，創(chuàng)下單一品類過百億的銷售神話，把涼茶做到與兩樂比肩的高度時，各方利益開始蠢蠢欲動。

陳鴻道通過同興藥業(yè)曲線進駐王老吉藥業(yè)，不僅僅為加多寶順利使用王老吉品牌拓展市場，更重要的是為未來在王老吉品牌統(tǒng)一整合中分一杯羹，這原本是一招妙棋。但是加多寶和廣藥之間經過短暫的蜜月期，由于紅綠兩種涼茶口感趨同，在渠道布局、營銷策略還是終端價格，雙方都存在直接競爭關系，矛盾也漸漸顯現(xiàn)。在2008年時，雙方業(yè)務員“在貼廣告的時候都會把對方的撕掉”。

另一方面，先是同興藥業(yè)出現(xiàn)了一些變化，2007年，同興藥業(yè)董事、股東之一黃光漢病逝。此后，同興藥業(yè)派駐王老吉藥業(yè)的三名董事之一徐展堂2010年去世。2010年3月25日，掌握海外品牌權的王老吉香港后人王健儀在2010年3月25日進入同興藥業(yè)董事會，并擔任董事長。2011年1月份，王老吉藥業(yè)換屆后，王健儀同時上任該公司董事長。

張逸表示，在香港鴻道集團對于王老吉勾畫的未來發(fā)展藍圖中，更大的市場在海外，讓中國涼茶走出國門、走向世界，與可口可樂、百事可樂等傳統(tǒng)的西方飲料豪強爭奪一席之地才是王老吉宏圖的最終目標。事實上，加多寶也做到了，2011年，加多寶生產的紅罐王老吉銷售額約160億元，幾年來都超越可口可樂成為內地罐裝飲料銷售冠軍。

但是加多寶與廣藥的紛爭，廣藥和同興藥業(yè)的紛爭最終打破了這個宏大的夢想。2008年廣藥集團與鴻道集團交涉，稱商標使用費用過低，涉嫌國有資產流失；2010年廣藥計劃收回商標許可權；2011年廣藥向中國國際經濟貿易仲裁委員會提出仲裁；2012年5月9日，“王老吉”商標被裁定歸屬廣藥集團。

而香港王老吉的第五代傳人王健儀選擇站到加多寶一方。據(jù)王健儀表示，2004年合資之時，雙方約定把國內外的王老吉商標轉入到合資后的王老吉藥業(yè)，同興藥業(yè)也已經得到了廣藥集團的書面承諾，將國內的王老吉商標轉到王老吉合資企業(yè)，但6年時間過去了，商標轉讓的最后工作始終沒有落實。

 此外，今年3月，廣藥集團宣布由王老吉藥業(yè)代理銷售白云山涼茶，同興藥業(yè)對此提出抗議，王老吉藥業(yè)兩大股東的斗爭直接由商標控制權轉入渠道資源的爭奪。王健儀表示，王老吉涼茶市場銷售現(xiàn)在處于上升的階段，還有很大的發(fā)展空間，這個時候去代理銷售其他涼茶產品不合常理，也不符合王老吉合資企業(yè)章程和經營宗旨。

王老吉藥業(yè)董事長王健儀作為王老吉傳人，力挺加多寶，聲稱將王老吉配方給了加多寶，并擁有其海外經營權，廣藥集團董秘龐建輝對時代周報記者表示：“這件事情太不可思議了，明明是這邊的人，卻跑去挺對方”。

對于王健儀這么做的動機，龐稱不便進行猜測。

 但是對于廣藥突然的轉變，以及最終決絕的翻臉，時代周報記者獲悉，或許是受到因為暗中存在的第五方勢力左右。

“2011年廣藥綠盒王老吉銷售額達到16.8億，這其中沾了不少紅罐涼茶的光，而且廣藥已經是2011年度中國醫(yī)藥[18.07 -1.42% 股吧 研報]工業(yè)百強第一名。

最初廣藥并沒有想收回王老吉的品牌完全自己做，這樣不僅費時費力，一切都要從頭做起，成敗也難以預料，但是后來由于某種原因，廣藥還是出來打官司，并最后獲得勝利，我只能說，這后面有另一股勢力的影子和作用。”某知情人士如此表示。

誰的紅罐

王老吉商標權爭奪剛一落幕，“誰的紅罐”之爭再起。

擔任加多寶集團法律顧問的北京隆安律師事務所宋宇博律師告訴時代周報記者，紅罐涼茶包裝是由加多寶公司自行設計并最先使用的，早在1995年設計推出了紅罐包裝，并開始生產和經營紅罐涼茶。

1996年申請外觀專利，并于1997年獲得專利證書。

宋宇博表示，雖然根據(jù)法律規(guī)定，外觀專利的有效期限只有十年，但是紅罐涼茶是加多寶創(chuàng)造并經營成為知名商品的，知名商品特有的包裝、裝潢屬于設計者和最先使用者，知名商品的特有裝潢是與知名商品不可分割的，不是與商標不可分割。因此，加多寶的紅罐包裝裝潢受《反不正當競爭法》保護，根據(jù)中華人民共和國國家工商行政管理局1995年以第33號局長令頒布實施的《關于禁止仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢的不正當競爭行為的若干規(guī)定》第四條相關規(guī)定，創(chuàng)造并最先使用紅罐的加多寶無可爭議地擁有紅罐裝潢權。任何其他企業(yè)和個人使用與其相似的紅罐包裝均屬侵權行為。

 “結婚時太茫然，離婚時太倉促，以至于婚前和婚姻存續(xù)期間的財產難以分配”，面對廣藥和加多寶集團的各執(zhí)一詞，北京銀雷律師事務所合伙人雷海軍律師如此評價。

關于此案，雷海軍告訴時代周報記者，這是一個雙方都有法律依據(jù)的案子，如果在北京審判，北京中院勢必會參照中華人民共和國最高人民法院的意見，而綜合這幾年最高法處理類似案件的態(tài)度以及最高法研究室的研究文章，會發(fā)現(xiàn)最高法的態(tài)度是傾向于產品包裝權隨產品走，也就是說很可能判加多寶擁有其紅罐包裝裝潢權。

如果在廣州打官司，必然要考慮廣東省高級人民法院的意見，此前廣東省高級人民法院作出一個判決，其編號是(2003)粵高法民三終字第212號裁決書中，多次提到商品的裝潢權與商標的標志，認為產品包裝隨商標走，也就意味著擁有王老吉商標的廣藥集團勝訴面大些。

面對這個微妙的局面，加多寶方面表示，在之前的商標仲裁過程中，加多寶已遭受“程序不合法”等不公正對待，北京隆安律師事務所朱莊義律師表示，“為更好地體現(xiàn)司法的公正，該案件由廣州之外的第三方法院審理更公正，避免案件審理受到政府干預等因素影響。我們強烈要求在第三地審理。”

誰有秘方

同樣的紅罐包裝，同樣的“水、白砂糖、仙草、雞蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、夏枯草、甘草”的配方，甚至一樣的配方順序。

按照《預包裝食品標簽通則》中“各配料按制造或加工食品時加入量的遞減順序一一排列”的規(guī)定，配料加入量的大致比例也相同。也就是說，兩種涼茶的配方的原料和比例也大致相同。

一個在罐上印著“涼茶始祖王老吉，百年傳承，始創(chuàng)于1928年”；一個印著“國家級非物質文化遺產代表作”，“獨家使用王澤邦傳承配方”。誰擁有王老吉的真正配方？誰才是真正的王老吉？

一位接近香港王老吉的人士告訴時代周報記者，廣藥手中并沒有真正的王老吉秘方，建國后國營藥廠確實接收了王老吉的產業(yè)，但是只有一些藥鋪等物業(yè)，后經破四舊、“文化大革命”的破壞，傳承下來的東西就更少了。

而真正的王老吉秘方被帶到了香港，王氏家族每一代都有專人保護這個神秘的配方，“當年廣藥和加多寶合作時，保管這個秘方的我們叫她娥姨(音譯)，現(xiàn)在應該70多歲了”。

該人士還表示，當年廣藥的綠盒王老吉，其口味也是按照加多寶生產的紅罐涼茶做的調整。

在加多寶媒體見面會上，其品質管理總經理龐振國表示“加多寶自始至終真正擁有‘涼茶創(chuàng)始人’王澤邦先生祖?zhèn)髅胤?rdquo;。

王健儀此前也公開表示，對于王老吉品牌被用于做綠豆粥等其他品類感到痛心，因為這違背“專注做涼茶”的祖訓。

“為了不辜負祖訓，我將獨有祖?zhèn)髅胤姜毤覀魇诮o加多寶集團”，加多寶生產的涼茶是獲獨家授權的祖?zhèn)髅胤脚渲疲?ldquo;以前是，現(xiàn)在是，未來也是”。

但是，廣藥集團副總經理、王老吉商標新聞發(fā)言人倪依東告訴時代周報記者，建國前配方屬于王老吉藥店，公私合營后，廣藥承接了王老吉藥廠，王老吉涼茶配方和工藝等就一直保留在廣藥博物館里，加多寶和王健儀手里有沒有配方我不知道，但廣藥手上有王老吉配方。

“當年國家把王老吉這個品牌劃給廣藥的時候，商標和配方是一塊給了廣藥的，最原始最正宗的王老吉配方一直就保存在廣藥手里，至于王健儀方面，是當年王家的后人拿了一小部分的配方去香港發(fā)展，但不是全部的配方”，廣州王老吉大健康產業(yè)有限公司公關經理王振興詳細向時代周報記者解釋道。

不過一個有趣的細節(jié)是，最初廣藥方面在接受媒體采訪時稱“涼茶配方沒什么專利，不存在秘方問題”。后來才改口稱廣藥持有王老吉“秘方”，并已經申請非遺。

誰能走得更遠

中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣告訴時代周報記者，未來我國涼茶的市場容量將是現(xiàn)在的五倍。目前我國的涼茶市場仍然是加多寶一支獨大，和其正名列第二。但隨著“紅綠之爭”繼續(xù)發(fā)酵，未來涼茶市場的格局將有望被打破。

廣藥集團總經理李楚源表示，力爭在2015年實現(xiàn)“大健康產業(yè)”規(guī)模達500億元。同時，集團計劃在2012年完成整體上市，2015年實現(xiàn)銷售收入600億元，把廣藥集團打造成為我國戰(zhàn)略性龍頭企業(yè)。

但是也有專家對廣藥的轉型提出質疑，在傳統(tǒng)涼茶配方中，本草植物是最難控制的，梁銘宣表示，廣藥版王老吉的隱患之一，由于自身的生產線并不能夠很好滿足產品生產的需要，因此其紅罐王老吉大部分都是代加工生產的。而代加工廠良莠不齊，會給廣藥的產品帶來一定的質量風險。

隱患之二，醫(yī)藥行業(yè)分析師邊晨光對時代周報記者分析，滯后的國有機制難以匹配快速反應的自由市場經濟模式始終困擾著廣藥，以至于廣藥的決策和執(zhí)行力都會打個折扣，加多寶每年的銷售額已經達180億，作為對比，由廣藥子公司潘高壽食品飲料有限公司運營的潘高壽涼茶在2011年只有2000萬元的銷售額。

廣州王老吉大健康產業(yè)有限公司公關經理王振興告訴時代周報記者，目前大健康負責紅罐涼茶的生產銷售，之前的合資公司負責綠盒的生產銷售，未來是否會合并還不得而知。

據(jù)時代周報記者不完全統(tǒng)計，廣藥旗下的涼茶品牌已經有王老吉、潘高壽、白云山、上清飲和星群夏桑菊等涼茶飲品。白云山涼茶則由廣藥集團旗下子公司白云山和黃中藥出品，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，白云山涼茶2010年銷售規(guī)模已達55萬箱，白云山涼茶2011年初將全面轉入王老吉涼茶銷售渠道，由王老吉藥業(yè)總經銷，雙方承諾保證白云山涼茶以每年100%的速度增長。 

邊晨光表示，廣藥集團“先有子，再有父”的歷史緣故，導致集團對子公司的控制力度并不高，在主品牌尚未做強的情況下，多品牌涼茶共同發(fā)展會讓廣藥陷入同業(yè)競爭。合資方同興藥業(yè)也提出強烈抗議。

隱患之三，雙方在2002年與香港王老吉簽訂的合同，“租賃”香港王老吉商標的海外使用權10年，2012年正好到期，廣藥的一意孤行導致和香港王老吉的翻臉，以后王老吉的海外發(fā)展之路可能會不太順利。梁銘宣也認為，先前王老吉已經銷售到多個國家，其中以亞洲為主。但隨著“王老吉”商標被廣藥奪回，加多寶的國際化腳步有所放緩。

對此廣藥集團董秘龐建輝稱目前只會先專注做好國內市場部分，而倪依東則告訴時代周報記者，廣藥王老吉在海外有注冊，會加快推進海外市場銷售。

相較于雙方曠日持久的官司，雷海軍指出，無論官司怎么打，都不可能一下子致對方于死地，官司之外的渠道建設和品質保證才是較量的關鍵，目前兩家紅罐涼茶的口感并不一樣，生產工藝也不一樣，一個是類似可口可樂的濃縮汁再灌裝的方式生產，一家是熬煮的方式生產，“最后還要看消費者更喜歡哪家的口味，還有誰的渠道更快更扎實”。

而據(jù)時代周報記者了解，目前北京、廣州的大型超市中，兩種紅罐涼茶都有銷售，但是山西等地區(qū)，只有加多寶的紅罐涼茶和王老吉的綠盒有銷售。對廣藥來說，這幾個月的鋪貨和銷售尤其重要，因為如果錯過，北方將進入冬季市場，涼茶的銷量會大受影響，廣藥版王老吉也將出師不利。

國海證券[9.35 -4.40% 股吧 研報]分析師劉金滬則對時代周報記者表示，短期內很難判斷兩家誰輸誰贏。