藥企品牌精準(zhǔn)定位尋“藍(lán)?！?/h1>

2012-05-25 11:02 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 作者：張繼明 點(diǎn)擊：

核心提示： 定位是幫助品牌找到消費(fèi)者頭腦中已經(jīng)存在而其他競爭者尚未占據(jù)的位置。市場是“紅?！边€是“藍(lán)?！比Q于定位，和產(chǎn)品無關(guān)。不同的市場定位將帶來完全不同的市場結(jié)果，定位越精準(zhǔn)，成功的把握越大。

 定位是幫助品牌找到消費(fèi)者頭腦中已經(jīng)存在而其他競爭者尚未占據(jù)的位置。市場是“紅海”還是“藍(lán)海”取決于定位，和產(chǎn)品無關(guān)。不同的市場定位將帶來完全不同的市場結(jié)果，定位越精準(zhǔn)，成功的把握越大。

近年來，藥企普遍面臨發(fā)展瓶頸，這一方面是企業(yè)自身業(yè)務(wù)拓展的需要，另一方面是資本市場業(yè)績表現(xiàn)的需要。2008年，初元成功切入保健品市場，靠的就是精準(zhǔn)定位——瞄準(zhǔn)病人。初元的實(shí)質(zhì)是什么？是適合病人使用的產(chǎn)品。由于探病市場先天存在著“送的人不吃，吃的人不送”的現(xiàn)狀，其推廣策略從禮品突圍，廣告?zhèn)鞑サ牡谝粋€(gè)任務(wù)是搶占“送病人”的位置，因此廣告圍繞送禮理由創(chuàng)意。

初元的成功不是偶然的，它的出現(xiàn)滿足了消費(fèi)者的需求，其占領(lǐng)的市場也缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌，當(dāng)時(shí)的市場容量也足夠大。在精準(zhǔn)地選擇目標(biāo)市場后，江中做了大量試驗(yàn)、研究，確定產(chǎn)品成分，針對病人手術(shù)傷口愈合、衰弱病體康復(fù)推出兩款側(cè)重點(diǎn)不同的產(chǎn)品，術(shù)后為金包裝，病后為紅包裝，才徹底征服了這片市場。

Tags：藥企品牌 保健品市場

責(zé)任編輯：陳竹軒

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