自從某位大俠將丐幫列入文學(xué)作品，乞丐們就開始揚(yáng)眉吐氣了，開始以一個武林幫派自居。醫(yī)藥保健品營銷界雖無丐幫組織，但從不缺少具有乞丐性格的營銷人，他們活躍在不同的企業(yè)，依靠自己的處事哲學(xué)生存，經(jīng)常還有些意外收獲，幫助企業(yè)擴(kuò)大市場份額。

索取與交換是慣用法

他們目的明確，即在接觸的環(huán)境中獲取有利資源。他們的口頭禪是“資源共享”，但只愿拿出對自己無價值的信息。他們與同行交流十分投機(jī)，最后總不忘說句：“給哥們介紹幾個優(yōu)質(zhì)客戶，提成分你一半。”他們執(zhí)著而堅定地通過各種途徑收集經(jīng)銷商資料，常常提出交換或購買客戶資源的要求，反正經(jīng)銷商不止代理一個品種，這種態(tài)度讓藥交會的組織者們找到了更誘人的參會理由：與會則贈送上萬名優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的聯(lián)系方式，盡管有些電話可能會遭遇空號和停機(jī)困擾。

拾荒是常用手段

我們經(jīng)常會遇到這樣一些人，他們在高峰論壇上拼命發(fā)名片、換名片，在不同地區(qū)的老鄉(xiāng)會上冒充老鄉(xiāng)索要名片，回去后以朋友、老鄉(xiāng)的名義發(fā)信息、寄資料、邀請參加公司組織的說明會、原始股發(fā)行會，甚至直接拜訪。盡管通過這種方式獲取的資料有效性極低，但他們熱情不減，畢竟誰也不知道哪塊云彩有雨。

每天上網(wǎng)，不斷有新人加入QQ群，進(jìn)群后便發(fā)廣告，甚至點對點地給每個人群發(fā)郵件，這些郵件的名字很吸引人，打開一看不是招商廣告就是代辦發(fā)票，技巧高的先聊個話題，之后把產(chǎn)品亮出來……屁股被管理員踢紅了，沒關(guān)系，換個名字再進(jìn)群，若有幸不被踢，每天至少得發(fā)10個廣告（或廣告圖片），反正都是宣傳，廣撒網(wǎng)總有撈到魚的那一天。

討飯也得有個金碗

“乞丐”不受歡迎的主要原因在于，他們做事不擇手段，總以自己的需求為出發(fā)點，不愿做體系的建設(shè)與管理工作，成天想著抓大客戶、一夜暴富；他們不愿組織會議，不愿刊發(fā)廣告，因為那樣投入太大……

“乞丐”鍥而不舍的精神與百折不撓的熱情的確值得我們學(xué)習(xí)，但討飯也要有資本，比如家里顆粒無收、上有老下有小都餓著肚子等等。在資源爭奪日益激烈的市場環(huán)境下，醫(yī)藥保健品營銷人應(yīng)該建立自己的核心體系，這是企業(yè)策略的重要內(nèi)容之一，只有建立起自己的資源收集平臺和網(wǎng)絡(luò)，銷售才能增值，市場才能擴(kuò)大。

像乞丐那樣寄居在別人的屋檐下，總有一天會遭遇風(fēng)雨吹打，尚不豐滿的羽翼會被輕易折斷，許多成功的企業(yè)能在市場夾縫中生存下來并發(fā)展壯大，就是因為他們有自己的資源平臺與體系，這才是成長型企業(yè)的核心競爭力。有人說細(xì)節(jié)決定成敗，但若沒有策略，細(xì)節(jié)做得越好，離失敗就越近，有如海上行船，無目標(biāo)則任何方向都是逆風(fēng)。