國(guó)內(nèi)幾大商業(yè)巨頭的并購(gòu)激戰(zhàn)中，終于迎來(lái)了外資商業(yè)的身影，雖然略顯姍姍來(lái)遲。

　　12月9日，此前借道收購(gòu)永裕醫(yī)藥而進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)醫(yī)藥商業(yè)巨頭康德樂(lè)公司(Cardinal Health)宣布無(wú)錫合資公司開業(yè)，這標(biāo)志著康德樂(lè)收購(gòu)無(wú)錫錫山藥業(yè)的項(xiàng)目正式結(jié)束，邁開其在華東地區(qū)網(wǎng)絡(luò)延伸的第一步。

　　此前國(guó)藥控股、上海醫(yī)藥早已在無(wú)錫跑馬圈地，康德樂(lè)無(wú)疑是加入了區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的貼身肉搏。康德樂(lè)中國(guó)總裁馮偉立并不愿強(qiáng)調(diào)這種對(duì)立：“我們公司本身發(fā)展的方向，就是要把我們區(qū)域終端的銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張起來(lái)，這在中國(guó)并不是一個(gè)獨(dú)特的策略。”　　

 　　無(wú)錫之爭(zhēng)

　　無(wú)錫的重要地位無(wú)須多言，江蘇是中國(guó)內(nèi)地醫(yī)藥工業(yè)大省，也是醫(yī)藥消費(fèi)大省，全省人口超過(guò)7700萬(wàn)人，而蘇錫常（蘇州-無(wú)錫-常州）地區(qū)人口密度大，城鎮(zhèn)化率高，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展和農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)的投入水平均高于全國(guó)平均水平。江蘇全年醫(yī)藥純銷超過(guò)270億元，居全國(guó)第五位，蘇錫常地區(qū)藥品銷售占全省的三分之一。“無(wú)錫是滬寧線上的重要城市，市場(chǎng)潛力巨大，也是必爭(zhēng)之地。在無(wú)錫市建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，不但是各巨頭戰(zhàn)略布局的需要，也是有效遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的需要。”有業(yè)內(nèi)人士指出。

 　　無(wú)錫之爭(zhēng)的戰(zhàn)役首先由國(guó)藥控股打響。2010年12月，國(guó)藥控股拿下無(wú)錫匯華醫(yī)藥有限公司，組建現(xiàn)國(guó)藥控股無(wú)錫有限公司。據(jù)了解，無(wú)錫匯華的銷售收入達(dá)5億多元，在無(wú)錫商業(yè)市場(chǎng)位居第二，在零售市場(chǎng)尤為占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　上海醫(yī)藥緊隨其后，并后來(lái)居上，將無(wú)錫醫(yī)藥商業(yè)的老大攬入懷中。今年8月，上海醫(yī)藥出資3.44億元，收購(gòu)了江蘇無(wú)錫山禾醫(yī)藥80%的股份，組建上藥山禾無(wú)錫醫(yī)藥股份有限公司。對(duì)于這起收購(gòu)，上海醫(yī)藥表示，“這是公司布局蘇錫常的重要戰(zhàn)略棋子，以提升和鞏固公司在江蘇地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)地位。”作為無(wú)錫地區(qū)醫(yī)藥分銷的龍頭企業(yè)，山禾醫(yī)藥當(dāng)時(shí)銷售收入超過(guò)10億元。上海醫(yī)藥表示，控股收購(gòu)后，將與原已控股的蘇州、常州醫(yī)藥分銷企業(yè)形成聯(lián)動(dòng)新格局，預(yù)計(jì)三年內(nèi)達(dá)到年銷售收入30億元，進(jìn)入江蘇領(lǐng)先地位。

　　而現(xiàn)被康德樂(lè)控股80%的無(wú)錫錫山藥業(yè)，目前銷售額為3.6億元，在無(wú)錫市場(chǎng)位居第三。其渠道網(wǎng)絡(luò)全線覆蓋無(wú)錫地區(qū)的二級(jí)和三級(jí)醫(yī)院，并已覆蓋至臨近城市江陰、宜興的重點(diǎn)醫(yī)院。“最大并不一定是最好，我們的目標(biāo)是尋找擁有一定規(guī)模、管理服務(wù)水平較高、能與我們公司的經(jīng)營(yíng)及文化相匹配的企業(yè)，一般來(lái)說(shuō)民營(yíng)企業(yè)更合適。”對(duì)于包括錫山在內(nèi)的并購(gòu)標(biāo)的的選擇， 馮偉立表示：“我們對(duì)于錫山醫(yī)藥在當(dāng)?shù)氐那蕾Y源和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)非常有信心，相信新的合資公司的成立，能盡快實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)，進(jìn)一步強(qiáng)化康德樂(lè)的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。”　　

　　差異化比拼

　　國(guó)藥控股、上海醫(yī)藥、華潤(rùn)北藥等國(guó)資巨頭已完成一輪瘋狂擴(kuò)張，不少優(yōu)良的地方商業(yè)資產(chǎn)已被瓜分殆盡。此前顯得頗為保守的永裕在納入康德樂(lè)體系后，顯然不想再躊躇不前而錯(cuò)失良機(jī)。

　　事實(shí)上，無(wú)錫錫山并不是永裕被康德樂(lè)收購(gòu)后完成的第一起并購(gòu)案。今年8月，康德樂(lè)以并購(gòu)方式在成都設(shè)立的合資公司四川和維醫(yī)藥咨詢有限公司宣告開業(yè)，成為康德樂(lè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后的首筆并購(gòu)交易，交易金額達(dá)2500萬(wàn)元。這起收購(gòu)的目的當(dāng)然是借成都進(jìn)軍四川市場(chǎng)，“我們將憑借四川和維在本土市場(chǎng)所具備的良好業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),加速引進(jìn)康德樂(lè)的管理和技術(shù)資源,并充分利用資金優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大對(duì)醫(yī)院和零售的分銷配送服務(wù),完善分銷網(wǎng)絡(luò)，從而使其以成都為中心覆蓋全川市場(chǎng)，進(jìn)而保持公司的快速增長(zhǎng)。” 馮偉立表示。

　　在這兩起并購(gòu)案中，康德樂(lè)都強(qiáng)調(diào)，在未來(lái)的發(fā)展中，除了現(xiàn)有的藥品分銷業(yè)務(wù)，還要加大對(duì)非藥品業(yè)務(wù)的引進(jìn)，延伸到醫(yī)藥器械、耗材、化妝品、保健品、實(shí)驗(yàn)室用品等，“我們希望能將康德樂(lè)美國(guó)的業(yè)務(wù)模式在中國(guó)復(fù)制”。

　　公開資料顯示，康德樂(lè)健康集團(tuán)在2010年度美國(guó)“財(cái)富排行榜”中位居第53位，年銷售達(dá)990億美元，占美國(guó)和波多黎各全部藥品分銷、實(shí)驗(yàn)室和醫(yī)療用品的三分之一。

　　對(duì)于康德樂(lè)在網(wǎng)絡(luò)布局上的奮起直追，不少業(yè)內(nèi)人士并不表示樂(lè)觀，認(rèn)為阻礙康德樂(lè)的仍然是“水土不服”問(wèn)題。而更有人士認(rèn)為，永裕作為十年前先進(jìn)商業(yè)理念的領(lǐng)跑者，最近幾年錯(cuò)過(guò)了醫(yī)藥商業(yè)迅猛發(fā)展最好時(shí)機(jī)，“商業(yè)領(lǐng)域本土公司扎根很深，如果永裕剛進(jìn)中國(guó)時(shí)并購(gòu)一些各地有實(shí)力的公司，尤其是那些以前做新藥進(jìn)口合資品為主的公司，就完全不是現(xiàn)在這樣了。”

　　但馮偉立并不贊同“結(jié)局必然是你死我活”的邏輯，“我覺(jué)得中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)足夠大，我們作為外資公司有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，他們同樣也有優(yōu)劣勢(shì)，有不同的生存空間。”在他看來(lái)，未來(lái)康德樂(lè)在中國(guó)應(yīng)該從僅賣產(chǎn)品到提供服務(wù)的角色轉(zhuǎn)換，充分發(fā)揮其供應(yīng)鏈管理方面的優(yōu)勢(shì)。

　　而成都與無(wú)錫僅僅是一個(gè)開始，馮偉立透露近期會(huì)有更多的并購(gòu)項(xiàng)目敲定，“你們將會(huì)在更多的地方看到我們。”